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AkzoNobel riposizionata
I cambiamenti generazionali e strutturali hanno portato ad una nuova organizzazione di vendita presso AkzoNobel Coatings GmbH.
AkzoNobel riposizionata
Il fulcro della riorganizzazione è l'unione delle competenze nelle quattro aree di vendita diretta, supporto al dettaglio, sviluppo del business e tecnologia per rafforzare la presenza sul mercato. Con l'ingresso di Stephan Makoru come venditore tecnico per la regione di Salisburgo il cambiamento strutturale è stato completato ed è garantito il pieno supporto alle vendite per l'Austria. "Inizieremo con un team di vendita completo la cui composizione ha uno straordinario livello di competenza e dinamismo", afferma Daniel Kapeller, Country Sales Manager Vehicle Refinishes Austria presso AkzoNobel.
Un team di supporto è ora disponibile per ciascuna regione di vendita per supporto tecnico e commerciale. In squadra o in tandem supportano nella vendita diretta le regioni dell'Alta Austria, della Bassa Austria, di Vienna, del Burgenland settentrionale e di Salisburgo. Il resto della Germania viene rifornito dai partner di vendita al dettaglio specializzati Mautner, ABW Lacksysteme, PROSOL Lacke, Mayr Fahrzeugbedarf, Jägert Lacke e ALS Autolackservice. "Con circa 40 collaboratori sul campo disponiamo di uno dei team di vendita più grandi dell'Austria. Ciò significa che continuiamo a perseguire il nostro percorso di crescita organica e investiamo in un team ben formato e motivato. Ora siamo riusciti a garantire nuovamente questo risultato dopo un lungo periodo di siccità dovuto al cambio generazionale", afferma Daniel Kapeller. I collaboratori delle vendite dirette (Vienna, Bassa Austria, Alta Austria, Salisburgo) riportano al direttore delle vendite dirette Matthias Schramm, che in precedenza era responsabile dell'area di Erwin Pfeiffer nella Bassa Austria. Il team di vendita è completato e affiancato da Peter Moser e Günter Schellander, responsabili dell'espansione e del supporto della struttura commerciale in tutta l'Austria e focalizzati su Salcomix nel settore industriale, nonché da Manuel Winkler, responsabile della formazione e perfezionamento dei clienti e dei dipendenti interni presso il centro di formazione di Elixhausen. A guidarli tutti è Daniel Kapeller, firmatario autorizzato e responsabile vendite nazionale. Cinque anni fa era il membro più giovane della squadra e ora, dopo il riuscito cambio generazionale, è uno dei “veterani” della squadra.