AkzoNobel repozicioniran

AkzoNobel repozicioniran

Srž reorganizacije je spajanje kompetencija u četiri područja izravne prodaje, podrške maloprodaji, razvoja poslovanja i tehnologije za jačanje prisutnosti na tržištu. Ulaskom Stephana Makorua kao tehničkog prodavača za regiju Salzburg, strukturna promjena je sada završena i osigurana je puna podrška prodaji za Austriju. “Počinjemo s potpunim prodajnim timom čiji sastav ima izvanrednu razinu kompetencije i dinamičnosti,” kaže Daniel Kapeller, voditelj prodaje u Austriji za popravke vozila u AkzoNobelu.

Tim za podršku sada je dostupan za svaku prodajnu regiju za tehničku i komercijalnu podršku. Kao tim ili tandem u izravnoj prodaji podržavaju područja Gornje Austrije, Donje Austrije, Beča, sjevernog Gradišća i Salzburga. Ostatak Njemačke opskrbljuju specijalizirani maloprodajni partneri Mautner, ABW Lacksysteme, PROSOL Lacke, Mayr Fahrzeugbedarf, Jägert Lacke i ALS Autolackservice. "S oko 40 terenskih djelatnika, imamo jedan od najvećih prodajnih timova u Austriji. To znači da se nastavljamo pridržavati našeg kursa organskog rasta i ulažemo u dobro obučen i motiviran tim. Sada smo to uspjeli ponovno osigurati nakon dugog razdoblja suše kao rezultat promjene generacija", kaže Daniel Kapeller. Zaposlenici direktne prodaje (Beč, Donja Austrija, Gornja Austrija, Salzburg) odgovorni su voditelju direktne prodaje Matthiasu Schrammu, koji je prethodno bio odgovoran za područje Erwina Pfeiffera u Donjoj Austriji. Prodajni tim upotpunjuju i prate Peter Moser i Günter Schellander, koji su odgovorni za širenje i podršku trgovačke strukture u cijeloj Austriji i fokus na Salcomix u industrijskom poslovanju, kao i Manuel Winkler, koji je odgovoran za obuku i daljnje obrazovanje kupaca i internih zaposlenika u centru za obuku u Elixhausenu. Sve ih predvodi Daniel Kapeller, ovlašteni potpisnik i voditelj prodaje u zemlji. Bio je najmlađi reprezentativac prije pet godina, a sada je jedan od "starih" igrača nakon uspješne smjene generacija.