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AkzoNobel reposicionado
Los cambios generacionales y estructurales dieron lugar a una nueva organización de ventas en AkzoNobel Coatings GmbH.
AkzoNobel reposicionado
El núcleo de la reorganización es la combinación de competencias en las cuatro áreas de ventas directas, soporte minorista, desarrollo comercial y tecnología para fortalecer la presencia en el mercado. Con la entrada de Stephan Makoru como comercial técnico para la región de Salzburgo, se ha completado el cambio estructural y se garantiza un soporte comercial total para Austria. "Comenzamos con un equipo de ventas completo cuya composición tiene un extraordinario nivel de competencia y dinamismo", afirma Daniel Kapeller, director nacional de ventas de vehículos en Austria en AkzoNobel.
Ahora hay un equipo de soporte disponible para cada región de ventas para brindar soporte técnico y comercial. Como equipo o tándem, apoyan en la venta directa a las zonas de Alta y Baja Austria, Viena, el norte de Burgenland y Salzburgo. El resto de Alemania es abastecido por los socios minoristas especializados Mautner, ABW Lacksysteme, PROSOL Lacke, Mayr Fahrzeugbedarf, Jägert Lacke y ALS Autolackservice. "Con unos 40 empleados sobre el terreno, tenemos uno de los equipos de ventas más grandes de Austria. Esto significa que continuamos con nuestro camino de crecimiento orgánico e invertimos en un equipo bien formado y motivado. Ahora hemos conseguido volver a conseguirlo después de una larga sequía debido al relevo generacional", afirma Daniel Kapeller. Los empleados de ventas directas (Viena, Baja Austria, Alta Austria, Salzburgo) dependen del director de ventas directas Matthias Schramm, que anteriormente era responsable del área de Erwin Pfeiffer en Baja Austria. El equipo de ventas lo completan Peter Moser y Günter Schellander, responsables de la expansión y el apoyo de la estructura comercial en toda Austria y se centran en Salcomix en el negocio industrial, así como Manuel Winkler, responsable de la formación y perfeccionamiento de los clientes y empleados internos en el centro de formación de Elixhausen. Al frente de todos ellos está Daniel Kapeller, signatario autorizado y gerente de ventas en el país. Hace cinco años era el miembro más joven del equipo y ahora es uno de los “veteranos” del equipo tras el exitoso relevo generacional.