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让他们争夺头把交椅”
作为萨尔茨堡保时捷控股在线二手车平台 Mobidrome 的负责人，Patrick Schenner 在接受 KFZ Wirtschaft 采访时坦诚而直接，令人耳目一新。没有计划对 Willhaben 和 AutoScout 进行攻击。
让他们争夺头把交椅”
汽车行业：Schenner先生，Mobidrome正在进军在线二手车市场。 Mobidrome 究竟想要与 Willhaben 汽车网络和 AutoScout24 有何不同？
帕特里克·申纳：首先我要说的是：我们不是在进攻。这两个平台多年来一直是萨尔茨堡保时捷控股公司和经销商的良好合作伙伴。我可以很公开地说：如果他们想争夺国内市场的第一把交椅，我们希望成为对所有品牌零售商都有吸引力的第三选择。
这是一个有趣的观点：为什么 Mobidrome 为所有品牌和零售商提供平台，而不仅仅是为公司自己的产品提供平台？
二手车市场比新车市场更加合作。在 GW 业务中，品牌与品牌之间的竞争并不那么严格。我们的经销商也调换了很多第三方品牌的车型，想要再次出售。即使我们在奥地利拥有近 40% 的市场份额，如果我们将自己限制在集团产品上，这甚至会成为一个障碍。
Mobidrome 为零售商提供的具体服务是什么样的？
首先，我们的合作伙伴免费做广告。我们还开发了软件，我们将于 7 月推出该软件，当地 GW 经销商只需点击几下鼠标，只需几秒钟即可找出为什么难以销售的车型滞留如此之久的原因。我们 Mobidrome 的目标是进一步专业化 GW 市场。
免费？那么Mobidrome如何赚钱呢？
我们目前正处于开发阶段，我们希望在平台上接触到一定数量的车辆和经销商，以保持相关性。目前，我们拥有超过 900 家经销商，其中保时捷集团品牌经销商约 300 家，其他品牌经销商约 600 家，在线车辆超过 50,000 辆。在我看来，到今年年底达到 60-70,000 辆汽车是一个现实的目标。假设在任何给定时间有 100,000-120,000 辆经销商 GW 车辆在线，这将使我们的市场覆盖率约为 60-70%。明年，如果我们的合作经销商对我们的表现感到满意，我们希望推出付费模式。目前尚不清楚您是否会为广告或软件等支付合理的费用。
我们所说的震级是多少？
我们的竞争对手在定价方面受股票市场驱动，或者来自高利润业务。但汽车贸易是一项低利润业务。因此，我们希望能够以适中的价格向我们的合作零售商提供公平的报价。我最希望经销商从明年开始说：“你们做得很好。我很乐意继续与你们一起做广告，金额为 X。”但是，要非常明确地强调这一点：我们不想攻击 Willhaben 和 AutoScout24，我们对第三名绝对满意。
您想如何使自己与竞争对手区分开来？
在 Mobidrome，从一开始就将重点放在最终客户身上。 Mobidrome 不仅是一个数字 GW 市场，还包括咨询功能。通过我们，最终客户可以寻找特定型号或输入他们的需求，然后我们将建议最能满足其个人移动需求的型号选择。示例：我们不指定行李箱容积（以升为单位），而是指定两辆自行车的行李箱容积。此外，只有经销商才能在 Mobidrome 上做广告。该平台上没有来自私人的报价。
数据与事实
Mobidrome 得到了萨尔茨堡保时捷控股公司的全资子公司 Allmobil GmbH 的支持。在 www.mobidrome.at 目前有 900 多家汽车经销商投放广告，销售的车辆超过 50,000 辆。