Lăsați-i să lupte pentru primul loc”

Lăsați-i să lupte pentru primul loc”

Industria auto: Domnule Schenner, Mobidrome intră pe piața online de mașini second hand. În ce anume dorește Mobidrome să se deosebească de rețeaua de motoare Willhaben și de AutoScout24?
Patrick Schenner:Permiteți-mi să spun chiar de la început: nu atacăm. Ambele platforme au fost parteneri buni ai Porsche Holding Salzburg și ai dealerilor noștri de mulți ani. O spun destul de deschis: dacă vor să lupte pentru primul loc pe piața internă, vrem să fim a treia alternativă cu farmec pentru retailerii de toate mărcile. 

Acesta este un punct interesant: De ce oferă Mobidrome platforma pentru toate mărcile și retaileri și nu doar pentru produsele proprii ale companiei? 
Piața de mașini second hand este mult mai cooperantă decât piața de mașini noi. În afacerea GW, nu este nici pe departe la fel de strict brand versus brand. Dealerii noștri schimbă, de asemenea, multe modele de mărci terțe și doresc să le vândă din nou. Ar fi chiar o piedică dacă ar fi să ne limităm la gruparea produselor, deși ne bucurăm de o cotă de piață de aproape 40 la sută în Austria.

Cum arată oferta concretă a Mobidrome pentru retaileri?
În primul rând, partenerii noștri fac publicitate gratuită. De asemenea, am dezvoltat software, pe care îl vom prezenta în iulie, cu ajutorul căruia dealerii locali GW pot afla în doar câteva secunde și cu câteva clicuri de ce modelele greu de vândut stau atât de mult timp. Scopul nostru cu Mobidrome este să profesionalizăm și mai mult piața GW.

Gratis? Cum face Mobidrome bani atunci? 
Ne aflăm în prezent într-o fază de dezvoltare în care dorim să ajungem la un număr critic de vehicule și dealeri de pe platformă pentru a fi relevanți. Avem în prezent peste 900 de dealeri, inclusiv aproximativ 300 de dealeri ai mărcilor Porsche Group și aproximativ 600 de dealeri de alte mărci, cu peste 50.000 de vehicule online. 60-70.000 de vehicule mi se par a fi un obiectiv realist până la sfârșitul anului. Acest lucru ne-ar oferi o acoperire a pieței de aproximativ 60-70 la sută, presupunând că 100.000-120.000 de vehicule dealer GW sunt online în orice moment. Anul viitor, dacă dealerii noștri parteneri sunt mulțumiți de performanța noastră, am dori să lansăm un model plătit. Astăzi nu este clar dacă veți plăti o sumă corectă pentru reclamă sau, de exemplu, pentru software.

Despre ce amploare vorbim? 
Concurenții noștri sunt conduși de piața bursieră când vine vorba de prețuri sau provin de la companii cu marjă mare. Dar comerțul cu mașini este o afacere cu marjă redusă. Prin urmare, dorim să putem face o ofertă corectă retailerilor noștri parteneri cu prețuri moderate. Ceea ce mi-aș dori cel mai mult este ca dealerii să spună de anul viitor: „Te descurci bine. Aș fi bucuros să continui să fac reclamă cu tine pentru o sumă X”. Dar, pentru a sublinia acest lucru foarte clar: nu vrem să atacăm Willhaben și AutoScout24, suntem absolut mulțumiți de locul trei. 

Cum vrei să te diferențiezi de concurenții tăi?
La Mobidrome, accentul a fost pus pe clientul final chiar de la început. Mobidrome nu este doar o piață digitală GW, ci include și o funcție de consiliere. Cu noi, clientul final poate fie să caute un anumit model, fie să introducă nevoile sale și apoi îi vom sugera o selecție de modele care acoperă cel mai bine nevoile individuale de mobilitate. Un exemplu: Nu specificam volumul portbagajului in litri, ci mai degraba, de exemplu, cu doua biciclete. În plus, doar dealerii pot face publicitate pe Mobidrome. Nu există oferte de la persoane fizice pe platformă.
 

DATE ȘI FAPTE

Mobidrome este susținută de Allmobil GmbH, o subsidiară deținută în totalitate de Porsche Holding Salzburg. Pe www.mobidrome.at În prezent, există peste 900 de dealeri de vehicule care fac publicitate cu o gamă de peste 50.000 de vehicule.