Laat ze vechten voor de eerste plaats”

Laat ze vechten voor de eerste plaats”

Auto-industrie: Meneer Schenner, Mobidrome betreedt de online markt voor gebruikte auto's. Hoe wil Mobidrome zich precies onderscheiden van het Willhaben motornetwerk en AutoScout24?
Patrick Schenner:Laat ik meteen beginnen: we vallen niet aan. Beide platforms zijn al jaren goede partners van Porsche Holding Salzburg en onze dealers. Ik zal het heel openlijk zeggen: als ze willen vechten voor de toppositie op de binnenlandse markt, willen wij het derde charmante alternatief zijn voor retailers van alle merken. 

Dit is een interessant punt: waarom biedt Mobidrome zijn platform aan voor alle merken en retailers en niet alleen voor de eigen producten van het bedrijf? 
De markt voor gebruikte auto's is veel coöperatiever dan de markt voor nieuwe auto's. In de GW-business is het lang niet zo strikt merk versus merk. Onze dealers ruilen ook veel modellen van merken van derden in en willen deze weer verkopen. Het zou zelfs een belemmering zijn als we ons zouden beperken tot groepsproducten, ook al hebben we in Oostenrijk een marktaandeel van bijna 40 procent.

Hoe ziet het concrete aanbod van Mobidrome voor retailers eruit?
Allereerst adverteren onze partners gratis. Ook hebben we software ontwikkeld, die we in juli zullen presenteren, waarmee lokale GW-dealers in slechts enkele seconden en met een paar klikken kunnen achterhalen waarom moeilijk verkoopbare modellen zo lang blijven staan. Ons doel met Mobidrome is om de GW-markt verder te professionaliseren.

Gratis? Hoe verdient Mobidrome dan geld? 
We bevinden ons momenteel in een ontwikkelingsfase waarin we een kritisch aantal voertuigen en dealers op het platform willen bereiken om relevant te zijn. Momenteel hebben we ruim 900 dealers, waaronder ongeveer 300 dealers van de merken van de Porsche Group en ongeveer 600 dealers van andere merken, met meer dan 50.000 voertuigen online. 60-70.000 voertuigen lijken mij een realistisch doel tegen het einde van het jaar. Dit zou ons een marktdekking van ongeveer 60-70 procent opleveren, ervan uitgaande dat er op elk moment 100.000-120.000 GW-dealervoertuigen online zijn. Als onze partnerdealers volgend jaar tevreden zijn met onze prestaties, willen we graag een betaald model lanceren. Tegenwoordig is het niet duidelijk of je een eerlijk bedrag gaat betalen voor de advertentie of bijvoorbeeld voor de software.

Over welke omvang hebben we het? 
Onze concurrenten zijn beursgedreven als het gaat om prijzen of komen uit bedrijven met hoge marges. Maar de autohandel is een business met lage marges. Daarom willen wij onze partnerretailers een eerlijk aanbod kunnen doen tegen gematigde prijzen. Het liefst zou ik willen dat dealers vanaf volgend jaar zeggen: 'Het gaat goed met je. Voor X bedrag wil ik graag bij je blijven adverteren.' Maar om dit heel duidelijk te onderstrepen: we willen Willhaben en AutoScout24 niet aanvallen, we zijn absoluut tevreden met de derde plaats. 

Hoe wilt u zich onderscheiden van uw concurrenten?
Bij Mobidrome lag de focus vanaf het begin op de eindklant. Mobidrome is niet alleen een digitale GW-marktplaats, maar heeft ook een adviesfunctie. Bij ons kan de eindklant op zoek gaan naar een specifiek model of zijn behoeften invoeren. Vervolgens stellen wij u een selectie modellen voor die het beste tegemoetkomen aan zijn individuele mobiliteitsbehoeften. Een voorbeeld: Wij geven de kofferbakinhoud niet in liters aan, maar bijvoorbeeld bij twee fietsen. Bovendien kunnen alleen dealers adverteren op Mobidrome. Er staan ​​geen aanbiedingen van particulieren op het platform.
 

GEGEVENS & FEITEN

Mobidrome wordt ondersteund door Allmobil GmbH, een volledige dochteronderneming van Porsche Holding Salzburg. Op www.mobidrome.at Momenteel adverteren ruim 900 autodealers met een aanbod van ruim 50.000 voertuigen.