Ļaujiet viņiem cīnīties par augstāko vietu

Ļaujiet viņiem cīnīties par augstāko vietu

Automobiļu rūpniecība: Šenera kungs, Mobidrome ienāk tiešsaistes lietoto automašīnu tirgū. Ar ko tieši Mobidrome vēlas atšķirties no Willhaben motoru tīkla un AutoScout24?
Patriks Šenners:Uzreiz teikšu: mēs neuzbrūkam. Abas platformas jau daudzus gadus ir labi Porsche Holding Salzburg un mūsu izplatītāju partneri. Teikšu pavisam atklāti: ja viņi vēlas cīnīties par pirmo vietu vietējā tirgū, mēs vēlamies būt trešā alternatīva ar šarmu visu zīmolu mazumtirgotājiem. 

Šis ir interesants jautājums: kāpēc Mobidrom piedāvā savu platformu visiem zīmoliem un mazumtirgotājiem, nevis tikai paša uzņēmuma produktiem? 
Lietoto automašīnu tirgus ir daudz vairāk uz sadarbību vērsts nekā jaunu automašīnu tirgus. GW biznesā tas ne tuvu nav tik stingri zīmols pret zīmolu. Mūsu izplatītāji arī apmainās ar daudziem trešo pušu zīmolu modeļiem un vēlas tos atkal pārdot. Tas būtu pat šķērslis, ja mēs aprobežotos ar grupu produktiem, lai gan Austrijā mums ir gandrīz 40 procentu tirgus daļa.

Kā izskatās Mobidrome betona piedāvājums mazumtirgotājiem?
Pirmkārt, mūsu partneri reklamē bez maksas. Esam arī izstrādājuši programmatūru, kuru prezentēsim jūlijā, ar kuru vietējie GW dīleri dažu sekunžu laikā un ar dažiem klikšķiem var uzzināt, kāpēc grūti pārdodamie modeļi sēž tik ilgi. Mūsu mērķis ar Mobidrome ir turpināt profesionalizēt GW tirgu.

Par brīvu? Kā tad Mobidrom pelna naudu? 
Mēs pašlaik atrodamies izstrādes fāzē, kurā vēlamies sasniegt kritisku skaitu transportlīdzekļu un dīleru platformā, lai būtu aktuāli. Pašlaik mums ir vairāk nekā 900 izplatītāju, tostarp aptuveni 300 Porsche grupas zīmolu izplatītāju un aptuveni 600 citu zīmolu izplatītāju, ar vairāk nekā 50 000 transportlīdzekļu tiešsaistē. 60-70 000 transportlīdzekļu, manuprāt, ir reāls mērķis līdz gada beigām. Tas nodrošinātu mums aptuveni 60–70 procentu tirgus pārklājumu, pieņemot, ka jebkurā laikā tiešsaistē ir pieejami 100 000–120 000 izplatītāju GW transportlīdzekļi. Nākamgad, ja mūsu sadarbības partneri būs apmierināti ar mūsu sniegumu, mēs vēlētos laist klajā maksas modeli. Šodien nav skaidrs, vai samaksāsiet godīgu summu par reklāmu vai, piemēram, programmatūru.

Par kādu apjomu mēs runājam? 
Mūsu konkurenti ir orientēti uz akciju tirgu, kad runa ir par cenu noteikšanu, vai nāk no uzņēmumiem ar augstu peļņas normu. Taču automašīnu tirdzniecība ir bizness ar zemu peļņu. Tāpēc mēs vēlamies saviem partneru mazumtirgotājiem piedāvāt godīgu piedāvājumu ar mērenām cenām. Vislabāk es vēlētos, lai dīleri no nākamā gada teiktu: "Jums iet labi. Es labprāt turpinātu reklamēties pie jums par X summu." Bet, lai to skaidri pasvītrotu: mēs nevēlamies uzbrukt Willhaben un AutoScout24, mēs esam pilnīgi apmierināti ar trešo vietu. 

Kā jūs vēlaties atšķirties no konkurentiem?
Uzņēmumā Mobidrome jau no paša sākuma galvenā uzmanība tika pievērsta gala klientam. Mobidrom ir ne tikai digitālais GW tirgus, bet arī padomdevēja funkcija. Pie mums gala klients var meklēt konkrētu modeli vai ievadīt savas vajadzības, un mēs pēc tam ieteiksim modeļu izlasi, kas vislabāk atbilst viņu individuālajām mobilitātes vajadzībām. Piemērs: Mēs nenorādam bagāžnieka tilpumu litros, bet gan, piemēram, ar diviem velosipēdiem. Turklāt tikai izplatītāji var reklamēties vietnē Mobidrom. Platformā nav piedāvājumu no privātpersonām.
 

DATI UN FAKTI

Mobidromu atbalsta Allmobil GmbH, Porsche Holding Salzburg pilnībā piederošs meitas uzņēmums. Ieslēgts www.mobidrome.at Pašlaik reklamē vairāk nekā 900 transportlīdzekļu tirgotāju ar vairāk nekā 50 000 transportlīdzekļu klāstu.