Tegul jie kovoja dėl aukščiausios vietos

Tegul jie kovoja dėl aukščiausios vietos

Automobilių pramonė: ponas Schenner, „Mobidrome“ žengia į internetinę naudotų automobilių rinką. Kuo „Mobidrome“ nori skirtis nuo „Willhaben“ variklių tinklo ir „AutoScout24“?
Patrick Schenner:Iš pat pradžių pasakysiu: mes nepuolame. Abi platformos jau daugelį metų yra geri „Porsche Holding Salzburg“ ir mūsų pardavėjų partneriai. Pasakysiu gana atvirai: jei jie nori kovoti dėl aukščiausios vietos vidaus rinkoje, mes norime būti trečia alternatyva su žavesiu visų prekių ženklų mažmenininkams. 

Tai įdomus klausimas: kodėl „Mobidrome“ siūlo savo platformą visiems prekių ženklams ir mažmenininkams, o ne tik pačios įmonės produktams? 
Naudotų automobilių rinka yra daug labiau bendradarbiaujanti nei naujų automobilių rinka. GW versle prekės ženklas nėra toks griežtas nei prekės ženklas. Mūsų pardavėjai taip pat keičiasi daugybe trečiųjų šalių prekės ženklų modelių ir nori juos vėl parduoti. Netgi būtų kliūtis, jei apsiribotume vien grupiniais produktais, nors Austrijoje užimame beveik 40 procentų rinkos.

Kaip atrodo „Mobidrome“ betono pasiūlymas mažmenininkams?
Visų pirma, mūsų partneriai reklamuojasi nemokamai. Taip pat sukūrėme programinę įrangą, kurią pristatysime liepos mėnesį, su kuria vietiniai GW pardavėjai vos per kelias sekundes ir keliais paspaudimais gali sužinoti, kodėl sunkiai parduodami modeliai taip ilgai sėdi. Mūsų tikslas su Mobidrome yra toliau profesionalizuoti GW rinką.

Nemokamai? Kaip tada „Mobidrom“ uždirba pinigus? 
Šiuo metu esame kūrimo etape, kai norime pasiekti kritinį transporto priemonių ir platintojų skaičių platformoje, kad galėtume būti aktualūs. Šiuo metu turime daugiau nei 900 prekiautojų, įskaitant apie 300 „Porsche Group“ prekinių ženklų atstovų ir apie 600 kitų prekių ženklų atstovų, o internete yra daugiau nei 50 000 transporto priemonių. 60-70 000 transporto priemonių man atrodo realus tikslas iki metų pabaigos. Tai suteiktų mums apie 60–70 procentų rinkos aprėptį, darant prielaidą, kad bet kuriuo metu tinkle yra 100 000–120 000 pardavėjų GW transporto priemonių. Kitais metais, jei mūsų partneriai pardavėjai bus patenkinti mūsų veikla, norėtume išleisti mokamą modelį. Šiandien neaišku, ar sumokėsite nemažą sumą už reklamą, ar, pavyzdžiui, už programinę įrangą.

Apie kokį dydį mes kalbame? 
Mūsų konkurentai yra orientuoti į akcijų rinką, kai kalbama apie kainodarą arba yra iš didelės pelno įmonių. Tačiau automobilių prekyba yra mažo pelno verslas. Todėl norime savo partneriams mažmenininkams pateikti sąžiningą pasiūlymą nedidelėmis kainomis. Labiausiai norėčiau, kad nuo kitų metų prekiautojai pasakytų: "Jums sekasi. Mielai ir toliau reklamuosiu su jumis už X sumą." Bet, norint tai pabrėžti labai aiškiai: mes nenorime pulti Willhaben ir AutoScout24, esame visiškai patenkinti trečiąja vieta. 

Kaip norite išsiskirti iš konkurentų?
Mobidrome nuo pat pradžių pagrindinis dėmesys buvo skiriamas galutiniam klientui. Mobidrome yra ne tik skaitmeninė GW prekyvietė, bet ir apima patariamąją funkciją. Su mumis galutinis klientas gali ieškoti konkretaus modelio arba nurodyti savo poreikius, o tada mes pasiūlysime modelių, kurie geriausiai atitiktų jo individualius mobilumo poreikius, pasirinkimą. Pavyzdys: Mes nurodome ne litrais bagažinės tūrį, o, pavyzdžiui, su dviem dviračiais. Be to, tik prekiautojai gali reklamuotis Mobidrome. Platformoje nėra privačių asmenų pasiūlymų.
 

DUOMENYS IR FAKTAI

„Mobidrome“ remia Allmobil GmbH, visiškai „Porsche Holding Salzburg“ priklausanti dukterinė įmonė. Įjungta www.mobidrome.at Šiuo metu reklamuojasi daugiau nei 900 transporto priemonių pardavėjų, kurių asortimentas viršija 50 000 transporto priemonių.