Suche
Mein Konto
Neka se bore za prvo mjesto”
Kao voditelj Mobidroma, online platforme za rabljene automobile iz Porsche Holding Salzburga, Patrick Schenner osvježavajuće je iskren i izravan u intervjuu za KFZ Wirtschaft. Nije planiran napad na Willhaben i AutoScout.
Neka se bore za prvo mjesto”
Automobilska industrija: g. Schenner, Mobidrome ulazi na online tržište rabljenih automobila. Kako se točno Mobidrome želi razlikovati od Willhaben motorne mreže i AutoScout24?
Patrick Schenner:Odmah na početku da kažem: ne napadamo. Obje platforme već su dugi niz godina dobri partneri Porsche Holding Salzburg i naših zastupnika. Reći ću sasvim otvoreno: ako se žele boriti za vrh na domaćem tržištu, mi želimo biti treća alternativa sa šarmom za trgovce svih brendova.
Ovo je zanimljiva točka: Zašto Mobidrome nudi svoju platformu za sve marke i trgovce, a ne samo za vlastite proizvode tvrtke?
Tržište rabljenih automobila mnogo je kooperativnije od tržišta novih automobila. U GW poslu to nije ni približno striktno robna marka protiv robne marke. Naši trgovci također razmjenjuju mnoge modele marki trećih strana i žele ih ponovno prodati. Čak bi bila i prepreka da se ograničimo na proizvode grupe, iako u Austriji imamo gotovo 40 posto tržišnog udjela.
Kako izgleda konkretna ponuda Mobidroma za trgovce?
Prije svega, naši se partneri oglašavaju besplatno. Razvili smo i softver, koji ćemo predstaviti u srpnju, s kojim lokalni GW trgovci u samo nekoliko sekundi i s nekoliko klikova mogu saznati zašto teško prodavi modeli stoje tako dugo. Naš cilj s Mobidromeom je daljnja profesionalizacija GW tržišta.
besplatno? Kako onda Mobidrome zarađuje?
Trenutačno smo u razvojnoj fazi u kojoj želimo dosegnuti kritičan broj vozila i trgovaca na platformi kako bismo bili relevantni. Trenutačno imamo više od 900 trgovaca, uključujući oko 300 trgovaca marki Porsche Grupe i oko 600 prodavača drugih marki, s više od 50.000 vozila na mreži. 60-70.000 vozila čini mi se realan cilj do kraja godine. To bi nam dalo pokrivenost tržišta od oko 60-70 posto, uz pretpostavku da je 100.000-120.000 GW vozila prodavača online u bilo kojem trenutku. Sljedeće godine, ako naši partneri trgovci budu zadovoljni našim učinkom, željeli bismo lansirati model koji se plaća. Danas nije jasno hoćete li platiti pošten iznos za reklamu ili, na primjer, za softver.
O kojoj veličini govorimo?
Naši konkurenti su vođeni burzom kada je riječ o cijenama ili dolaze iz poduzeća s visokom maržom. Ali trgovina automobilima je posao s niskom maržom. Stoga želimo našim partnerskim trgovcima ponuditi poštenu ponudu s umjerenim cijenama. Ono što bih najviše volio je da trgovci od sljedeće godine kažu: "Dobro vam ide. Rado ću nastaviti oglašavati kod vas za X iznos." Ali, da to jasno naglasimo: ne želimo napadati Willhaben i AutoScout24, apsolutno smo zadovoljni trećim mjestom.
Kako se želite razlikovati od svojih konkurenata?
U Mobidromu je od samog početka fokus bio na krajnjem kupcu. Mobidrome nije samo digitalno GW tržište, već uključuje i savjetodavnu funkciju. Kod nas krajnji kupac može potražiti određeni model ili unijeti svoje potrebe, a mi ćemo mu predložiti izbor modela koji najbolje pokriva njegove individualne potrebe mobilnosti. Primjer: Zapreminu prtljažnika ne navodimo u litrama, nego npr. s dva bicikla. Osim toga, na Mobidromu se mogu oglašavati samo trgovci. Na platformi nema ponuda privatnih osoba.
PODACI & ČINJENICE
Mobidrome podržava Allmobil GmbH, podružnica u stopostotnom vlasništvu Porsche Holding Salzburg. Na www.mobidrome.at Trenutačno se oglašava više od 900 trgovaca vozilima s asortimanom od preko 50.000 vozila.