«Αφήστε τους να παλέψουν για την κορυφή»

«Αφήστε τους να παλέψουν για την κορυφή»

Αυτοκινητοβιομηχανία: Κύριε Schenner, η Mobidrome εισέρχεται στην online αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Σε τι ακριβώς θέλει να διαφέρει το Mobidrome από το δίκτυο κινητήρων Willhaben και το AutoScout24;
Πάτρικ Σένερ:Επιτρέψτε μου να πω από την αρχή: Δεν επιτιθέμεθα. Και οι δύο πλατφόρμες είναι καλοί συνεργάτες της Porsche Holding Salzburg και των αντιπροσώπων μας εδώ και πολλά χρόνια. Θα το πω πολύ ανοιχτά: Αν θέλουν να παλέψουν για την πρώτη θέση στην εγχώρια αγορά, θέλουμε να είμαστε η τρίτη εναλλακτική με γοητεία για τους λιανοπωλητές όλων των επωνυμιών. 

Αυτό είναι ένα ενδιαφέρον σημείο: Γιατί η Mobidrome προσφέρει την πλατφόρμα της για όλες τις επωνυμίες και τους εμπόρους λιανικής και όχι μόνο για τα προϊόντα της εταιρείας; 
Η αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων είναι πολύ πιο συνεργάσιμη από την αγορά νέων αυτοκινήτων. Στην επιχείρηση GW δεν είναι τόσο αυστηρά μάρκα έναντι επωνυμίας. Οι αντιπρόσωποί μας ανταλλάσσουν επίσης πολλά μοντέλα μάρκας τρίτων και θέλουν να τα πουλήσουν ξανά. Θα ήταν ακόμη και εμπόδιο εάν περιοριζόμασταν σε ομαδικά προϊόντα, παρόλο που απολαμβάνουμε σχεδόν 40 τοις εκατό μερίδιο αγοράς στην Αυστρία.

Πώς μοιάζει η συγκεκριμένη προσφορά της Mobidrome για τους λιανοπωλητές;
Πρώτα από όλα, οι συνεργάτες μας διαφημίζονται δωρεάν. Έχουμε επίσης αναπτύξει λογισμικό, το οποίο θα παρουσιάσουμε τον Ιούλιο, με το οποίο οι τοπικοί αντιπρόσωποι της GW μπορούν να μάθουν μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα και με μερικά κλικ γιατί τα δύσκολα στην πώληση μοντέλα μένουν τόσο καιρό. Στόχος μας με τη Mobidrome είναι να επαγγελματοποιήσουμε περαιτέρω την αγορά της GW.

Δωρεάν; Πώς βγάζει χρήματα η Mobidrome τότε; 
Αυτήν τη στιγμή βρισκόμαστε σε μια φάση ανάπτυξης όπου θέλουμε να προσεγγίσουμε έναν κρίσιμο αριθμό οχημάτων και αντιπροσώπων στην πλατφόρμα για να είμαστε σχετικοί. Αυτήν τη στιγμή έχουμε πάνω από 900 αντιπροσώπους, συμπεριλαμβανομένων περίπου 300 αντιπροσώπων των εμπορικών σημάτων του Ομίλου Porsche και περίπου 600 αντιπροσώπων άλλων εμπορικών σημάτων, με περισσότερα από 50.000 οχήματα στο διαδίκτυο. 60-70.000 οχήματα μου φαίνεται ρεαλιστικός στόχος μέχρι το τέλος της χρονιάς. Αυτό θα μας έδινε μια κάλυψη της αγοράς περίπου 60-70 τοις εκατό, υποθέτοντας ότι 100.000-120.000 οχήματα αντιπροσώπων GW είναι online ανά πάσα στιγμή. Το επόμενο έτος, εάν οι συνεργάτες μας αντιπρόσωποι είναι ικανοποιημένοι με την απόδοσή μας, θα θέλαμε να κυκλοφορήσουμε ένα μοντέλο επί πληρωμή. Σήμερα δεν είναι σαφές εάν θα πληρώσετε ένα δίκαιο ποσό για τη διαφήμιση ή, για παράδειγμα, για το λογισμικό.

Για τι μέγεθος μιλάμε; 
Οι ανταγωνιστές μας καθοδηγούνται από το χρηματιστήριο όσον αφορά την τιμολόγηση ή προέρχονται από επιχειρήσεις υψηλού περιθωρίου. Αλλά το εμπόριο αυτοκινήτων είναι μια επιχείρηση χαμηλού περιθωρίου. Επομένως, θέλουμε να είμαστε σε θέση να κάνουμε μια δίκαιη προσφορά στους συνεργάτες μας λιανοπωλητές με μέτριες τιμές. Αυτό που θα ήθελα καλύτερα είναι οι αντιπρόσωποι να πουν από την επόμενη χρονιά: "Καλά τα πάτε. Θα χαρώ να συνεχίσω να διαφημίζομαι μαζί σας για Χ ποσό." Αλλά, για να το υπογραμμίσουμε πολύ ξεκάθαρα: Δεν θέλουμε να επιτεθούμε στους Willhaben και AutoScout24, είμαστε απόλυτα ικανοποιημένοι με την τρίτη θέση. 

Πώς θέλετε να διαφοροποιηθείτε από τους ανταγωνιστές σας;
Στο Mobidrome, η εστίαση ήταν εξαρχής στον τελικό πελάτη. Το Mobidrome δεν είναι μόνο μια ψηφιακή αγορά GW, αλλά περιλαμβάνει επίσης μια συμβουλευτική λειτουργία. Σε εμάς, ο τελικός πελάτης μπορεί είτε να αναζητήσει ένα συγκεκριμένο μοντέλο είτε να εισαγάγει τις ανάγκες του και στη συνέχεια θα προτείνουμε μια επιλογή μοντέλων που καλύπτουν καλύτερα τις ατομικές του ανάγκες κινητικότητας. Ένα παράδειγμα: Δεν καθορίζουμε τον όγκο του πορτμπαγκάζ σε λίτρα, αλλά, για παράδειγμα, με δύο ποδήλατα. Επιπλέον, μόνο οι αντιπρόσωποι μπορούν να διαφημίζονται στο Mobidrome. Δεν υπάρχουν προσφορές από ιδιώτες στην πλατφόρμα.
 

ΣΤΟΙΧΕΙΑ & ΓΕΓΟΝΟΤΑ

Η Mobidrome υποστηρίζεται από την Allmobil GmbH, μια εξ ολοκλήρου θυγατρική της Porsche Holding Salzburg. Επί www.mobidrome.at Αυτή τη στιγμή υπάρχουν πάνω από 900 αντιπρόσωποι οχημάτων που διαφημίζονται με μια γκάμα άνω των 50.000 οχημάτων.