Suche
Mein Konto
Lad dem kæmpe om toppladsen
Som chef for Mobidrome, online-brugtbilsplatformen fra Porsche Holding Salzburg, er Patrick Schenner forfriskende ærlig og direkte i et interview med KFZ Wirtschaft. Intet angreb på Willhaben og AutoScout planlagt.
Lad dem kæmpe om toppladsen
Bilindustrien: Hr. Schenner, Mobidrome går ind på markedet for brugte onlinebiler. Hvordan vil Mobidrome helt præcist adskille sig fra Willhaben motornetværket og AutoScout24?
Patrick Schenner:Lad mig sige lige i begyndelsen: Vi angriber ikke. Begge platforme har været gode partnere for Porsche Holding Salzburg og vores forhandlere i mange år. Jeg vil sige det helt åbent: Hvis de vil kæmpe om topplaceringen på hjemmemarkedet, vil vi være det tredje alternativ med charme for forhandlere af alle mærker.
Dette er en interessant pointe: Hvorfor tilbyder Mobidrome sin platform til alle mærker og forhandlere og ikke kun for virksomhedens egne produkter?
Brugtbilsmarkedet er meget mere samarbejdsvilligt end markedet for nye biler. I GW-branchen er det ikke nær så strengt mærke kontra mærke. Vores forhandlere udveksler også mange tredjepartsmærkemodeller og ønsker at sælge dem igen. Det ville endda være en hindring, hvis vi skulle begrænse os til gruppeprodukter, selvom vi har næsten 40 procents markedsandel i Østrig.
Hvordan ser Mobidromes konkrete tilbud til forhandlere ud?
Først og fremmest annoncerer vores partnere gratis. Vi har også udviklet software, som vi præsenterer i juli, hvormed lokale GW-forhandlere på få sekunder og med få klik kan finde ud af, hvorfor svære at sælge modeller sidder så længe. Vores mål med Mobidrome er at professionalisere GW-markedet yderligere.
Gratis? Hvordan tjener Mobidrome så penge?
Vi er i øjeblikket i en udviklingsfase, hvor vi ønsker at nå et kritisk antal køretøjer og forhandlere på platformen for at være relevante. Vi har i øjeblikket over 900 forhandlere, herunder omkring 300 forhandlere af Porsche Group-mærkerne og omkring 600 forhandlere af andre mærker, med over 50.000 køretøjer online. 60-70.000 køretøjer forekommer mig at være et realistisk mål ved årets udgang. Dette ville give os en markedsdækning på omkring 60-70 procent, forudsat at 100.000-120.000 forhandlere GW-køretøjer er online på ethvert givet tidspunkt. Næste år, hvis vores partnerforhandlere er tilfredse med vores præstationer, vil vi gerne lancere en betalt model. I dag står det ikke klart, om du vil betale et rimeligt beløb for annoncen eller for eksempel for softwaren.
Hvilken størrelse taler vi om?
Vores konkurrenter er aktiemarkedsdrevne, når det kommer til prissætning eller kommer fra virksomheder med høj avance. Men bilhandelen er en forretning med lav avance. Vi ønsker derfor at kunne give et fair tilbud til vores partnerforhandlere med moderate priser. Det, jeg bedst kunne tænke mig, er, at forhandlerne fra næste år siger: "Du har det godt. Jeg vil med glæde fortsætte med at annoncere hos dig for X beløb." Men for at understrege dette meget tydeligt: Vi ønsker ikke at angribe Willhaben og AutoScout24, vi er absolut tilfredse med tredjepladsen.
Hvordan vil du adskille dig fra dine konkurrenter?
Hos Mobidrome var fokus på slutkunden lige fra starten. Mobidrome er ikke kun en digital GW-markedsplads, men omfatter også en rådgivende funktion. Hos os kan slutkunden enten lede efter en specifik model eller indtaste deres behov og vi vil herefter foreslå et udvalg af modeller, der bedst dækker deres individuelle mobilitetsbehov. Et eksempel: Vi angiver ikke bagagerumsvolumen i liter, men derimod for eksempel med to cykler. Derudover er det kun forhandlere, der kan annoncere på Mobidrome. Der er ingen tilbud fra private på platformen.
DATA & FAKTA
Mobidrome støttes af Allmobil GmbH, et helejet datterselskab af Porsche Holding Salzburg. På www.mobidrome.at Der er i øjeblikket over 900 bilforhandlere, der annoncerer med et udvalg på over 50.000 køretøjer.