Suche
Mein Konto
Nechte je bojovat o první místo
Patrick Schenner jako vedoucí Mobidromu, online platformy ojetých vozů od Porsche Holding Salzburg, je v rozhovoru pro KFZ Wirtschaft osvěživě upřímný a přímý. Žádný útok na Willhaben a AutoScout se neplánuje.
Nechte je bojovat o první místo
Automobilový průmysl: Pane Schennere, Mobidrome vstupuje na online trh ojetých vozů. Jak přesně se chce Mobidrome lišit od sítě motorů Willhaben a AutoScout24?
Patrick Schenner:Hned na začátku říkám: Neútočíme. Obě platformy jsou již řadu let dobrými partnery Porsche Holding Salzburg a našich prodejců. Řeknu to zcela otevřeně: Pokud chtějí bojovat o špici na tuzemském trhu, chceme být třetí alternativou se šarmem pro obchodníky všech značek.
To je zajímavý bod: Proč Mobidrome nabízí svou platformu pro všechny značky a prodejce a nejen pro vlastní produkty společnosti?
Trh s ojetými vozy mnohem více spolupracuje než trh s novými vozy. V GW byznysu to není zdaleka tak striktně značka versus značka. Naši prodejci také vyměňují mnoho modelů značek třetích stran a chtějí je znovu prodávat. Bylo by dokonce překážkou, kdybychom se omezili na koncernové produkty, přestože máme v Rakousku téměř 40procentní podíl na trhu.
Jak vypadá konkrétní nabídka Mobidromu pro maloobchodníky?
Za prvé, naši partneři inzerují zdarma. Vyvinuli jsme také software, který představíme v červenci, se kterým místní prodejci GW během pár sekund a na pár kliknutí zjistí, proč těžko prodejné modely tak dlouho sedí. Naším cílem s Mobidromem je dále profesionalizovat trh GW.
zdarma? Jak pak Mobidrom vydělává peníze?
Momentálně jsme ve fázi vývoje, kdy chceme na platformě oslovit kritický počet vozidel a prodejců, abychom byli relevantní. V současné době máme více než 900 prodejců, včetně asi 300 prodejců značek Porsche Group a asi 600 prodejců jiných značek, s více než 50 000 vozidly online. 60-70 000 vozidel se mi jeví jako reálný cíl do konce roku. To by nám zajistilo pokrytí trhu kolem 60–70 procent, za předpokladu, že 100 000–120 000 vozidel GW dealerů je v daný okamžik online. V příštím roce, pokud budou naši partnerští prodejci spokojeni s naším výkonem, bychom rádi uvedli na trh placený model. Dnes není jasné, zda zaplatíte férovou částku za reklamu nebo například za software.
O jaké velikosti mluvíme?
Naši konkurenti jsou řízeni akciovým trhem, pokud jde o ceny, nebo pocházejí z podniků s vysokou marží. Obchod s auty je ale byznys s nízkou marží. Chceme proto našim partnerským prodejcům nabídnout férovou nabídku za mírné ceny. Nejvíc bych si přál, aby prodejci od příštího roku řekli: "Děláš si dobře. Rád u vás budu nadále inzerovat za částku X." Abychom to ale velmi jasně zdůraznili: Nechceme útočit na Willhaben a AutoScout24, se třetím místem jsme naprosto spokojeni.
Jak se chcete odlišit od konkurence?
V Mobidromu se hned od začátku soustředil na koncového zákazníka. Mobidrome není jen digitální GW tržiště, ale zahrnuje také poradenskou funkci. Koncový zákazník si u nás může buď vyhledat konkrétní model, nebo zadat své potřeby a my mu následně navrhneme výběr modelů, které nejlépe pokrývají jeho individuální potřeby mobility. Příklad: Objem kufru neuvádíme v litrech, ale např. u dvou jízdních kol. Kromě toho mohou na Mobidromu inzerovat pouze prodejci. Na platformě nejsou žádné nabídky od soukromých osob.
DATA A FAKTA
Za Mobidromem stojí Allmobil GmbH, 100% dceřiná společnost Porsche Holding Salzburg. Na www.mobidrom.at V současné době inzeruje více než 900 prodejců vozidel s rozsahem více než 50 000 vozidel.