Нека се борят за първото място

Нека се борят за първото място

Автомобилна индустрия: г-н Шенер, Mobidrome навлиза на онлайн пазара на употребявани автомобили. Как точно Mobidrome иска да се различава от мрежата Willhaben motor и AutoScout24?
Патрик Шенер:Нека кажа още в началото: ние не атакуваме. И двете платформи са добри партньори на Porsche Holding Salzburg и нашите дилъри от много години. Ще го кажа съвсем открито: Ако те искат да се борят за челно място на вътрешния пазар, ние искаме да сме третата алтернатива с чар за търговците на всички марки. 

Това е интересен момент: Защо Mobidrome предлага своята платформа за всички марки и търговци на дребно, а не само за собствените продукти на компанията? 
Пазарът на употребявани автомобили е много по-кооперативен от пазара на нови автомобили. В бизнеса на GW това не е толкова строго марка срещу марка. Нашите дилъри също обменят много модели на марки на трети страни и искат да ги продадат отново. Дори би било пречка, ако се ограничим до групови продукти, въпреки че имаме почти 40 процента пазарен дял в Австрия.

Как изглежда конкретното предложение на Mobidrome за търговците на дребно?
На първо място, нашите партньори рекламират безплатно. Разработихме и софтуер, който ще представим през юли, с който местните дилъри на GW могат да разберат само за няколко секунди и с няколко клика защо трудни за продажба модели седят толкова дълго. Нашата цел с Mobidrome е да професионализираме допълнително GW пазара.

Безплатно? Как тогава Mobidrome прави пари? 
В момента сме във фаза на разработка, в която искаме да достигнем критичен брой превозни средства и дилъри на платформата, за да бъдем подходящи. В момента имаме над 900 дилъра, включително около 300 дилъра на марките Porsche Group и около 600 дилъра на други марки, с над 50 000 автомобила онлайн. 60-70 000 автомобила ми се виждат реалистична цел до края на годината. Това ще ни даде пазарно покритие от около 60-70 процента, ако приемем, че 100 000-120 000 дилърски превозни средства GW са онлайн във всеки даден момент. Следващата година, ако дилърите ни партньори са доволни от представянето ни, бихме искали да пуснем платен модел. Днес не е ясно дали ще платите справедлива сума за рекламата или, например, за софтуера.

За каква величина говорим? 
Нашите конкуренти се ръководят от фондовия пазар, когато става въпрос за ценообразуване, или идват от предприятия с висок марж. Но търговията с автомобили е бизнес с ниска печалба. Затова искаме да можем да направим справедлива оферта на нашите партньори търговци на дребно с умерени цени. Това, което най-много бих искал, е дилърите да казват от следващата година: „Вие се справяте добре. Ще се радвам да продължа да рекламирам с вас за сума X.“ Но, за да подчертая това много ясно: ние не искаме да атакуваме Willhaben и AutoScout24, ние сме абсолютно доволни от третото място. 

Как искате да се разграничите от вашите конкуренти?
В Mobidrome фокусът беше върху крайния клиент от самото начало. Mobidrome е не само цифров GW пазар, но включва и консултативна функция. При нас крайният клиент може или да потърси конкретен модел, или да въведе своите нужди и след това ще предложим селекция от модели, които най-добре покриват индивидуалните му нужди от мобилност. Пример: Ние не посочваме обема на багажника в литри, а по-скоро, например, с два велосипеда. Освен това само дилъри могат да рекламират в Mobidrome. В платформата няма оферти от частни лица.
 

ДАННИ И ФАКТИ

Mobidrome се подкрепя от Allmobil GmbH, изцяло притежавано дъщерно дружество на Porsche Holding Salzburg. включено www.mobidrome.at В момента има над 900 търговци на превозни средства, рекламиращи с гама от над 50 000 автомобила.