W ten sposób prawidłowo prezentujesz samochody używane

W ten sposób prawidłowo prezentujesz samochody używane

Każdy samochód ma swoje dobre strony, trzeba je znaleźć” – mówi ktoś, kto powinien to wiedzieć. W końcu oficjalne stanowisko Petera Pellkofera brzmi „konsultant ds. sprzedaży samochodów używanych”. „Być może konkretny model nie wygląda najlepiej z przodu, ale z boku wygląda świetnie”. Właśnie to należy wziąć pod uwagę, prezentując pojazd u dealera samochodów używanych, czy to na parkingu samochodów używanych, czy – co coraz ważniejsze – w Internecie. Zdjęcia są tam najważniejsze, a najpiękniejszy widok powinien być przynajmniej głównym zdjęciem reklamy. „Zdjęcia powinny nie tylko ukazywać kolor samochodu, ale także zwiększać pożądanie i budzić chęć zakupu” – mówi ekspert. 
 

AutoScout24 jest również świadomy znaczenia zdjęć: „Zdjęcia Twojego używanego samochodu stanowią serce Twojej reklamy w Internecie. Ponieważ pokazują stan pojazdu i wzbudzają zainteresowanie potencjalnych nabywców” – czytamy tam. Operator platform handlowych autoscout24.at oraz w Austrii suchtwagen.at to największy internetowy rynek samochodowy w Europie z około dziesięcioma milionami użytkowników miesięcznie i ponad dwoma milionami ofert pojazdów. W bezpłatnym fotoprzewodniku firma udostępnia zainteresowanym szczegółowe instrukcje dotyczące fotografowania pojazdów. Branża motoryzacyjna odfiltrowała najważniejsze wskazówki: 

• Środowisko: Wybierz ciche otoczenie, w którym nie widać ludzi ani nie odwraca uwagi od samochodu. Idealna jest ściana domu lub parking przy świetle dziennym. 
• Widoki: sfotografuj pojazd pod różnymi kątami i perspektywami, przedstawiając szczegółowe widoki felg, wnętrza i uszkodzeń. 
• Bezpieczeństwo: Odkręć lub zakryj tablicę rejestracyjną. Alternatywnie możesz go później wyretuszować. W żadnym wypadku nie powinien być widoczny w Twojej reklamie. 

Dobrą wskazówką są także odpowiednie narzędzia, które znacznie ułatwiają całość. W AutoScout24 możesz reklamować używane samochody bezpośrednio za pomocą aplikacji AutoScout24. „Dzięki temu możesz łatwo robić zdjęcia swojego pojazdu za pomocą smartfona lub tabletu i przesyłać je bezpośrednio do ogłoszenia sprzedażowego” – obiecuje dostawca. Oczywiście jest to skierowane bardziej do osób prywatnych. 
 

Konsultant Pellkofer radzi skorzystać z odpowiednich, nowoczesnych narzędzi – zwłaszcza fachowców zajmujących się samochodami używanymi, którzy z jednej strony nie powinni sobie pozwolić na kiepskie zdjęcia, ale z drugiej strony powinni też postępować oszczędnie i nie inwestować zbyt wiele czasu. 

Obecnie istnieją – jak mogłoby być inaczej – własne aplikacje, które zostały opracowane specjalnie dla dealerów samochodów używanych. Za ich pomocą możesz nagrywać samochody tam, gdzie stoją, dzięki czemu nie musisz nawet zwracać uwagi na tło. Powód: Zdjęcia są automatycznie przycinane, aby następnie można je było profesjonalnie zaprezentować w jednolitym designie firmowym. Do tego czasu wystarczy kilka minut.

Jednym z takich narzędzi dla profesjonalistów jest CarCutter, aplikacja fotograficzna na smartfony. Dzięki sztucznej inteligencji obiecuje zoptymalizowane obrazy samochodów w ciągu kilku sekund. CarCutter oferuje różne taryfy miesięczne - w zależności od tego, ile zdjęć chcesz zrobić. Pakiet podstawowy ze zwolnieniem kosztuje 2,99 euro za samochód, pakiet premium kosztuje 7,99 euro. Ta ostatnia obejmuje 8 zwolnień i automatyczne przesyłanie do DMS dealera. To powinno się opłacić, jak obiecuje firma z Grazu: „Zbadaliśmy to i odkryliśmy, że obrazy edytowane przez CarCutter w rzeczywistości miały współczynnik klikalności wyższy o prawie 60 punktów procentowych” – mówi Julian Robida, pełniący funkcję dyrektora ds. rozwoju. CarCutter zlecił niezależnemu dostawcy badanie, w którym wzięło udział ponad 1000 osób, które w najbliższej przyszłości rozważały zakup samochodu. 95 procent z nich jest przekonanych, że wysokiej jakości zdjęcia mają kluczowe znaczenie przy wyszukiwaniu używanych samochodów w Internecie. W ankiecie potencjalnym nabywcom pokazano zdjęcie BMW – raz z oryginalnym tłem, a raz zredagowane i przycięte przez CarCutter.

Wynik jest jasny: 79,3 procent wolało edytowany obraz. Dotyczyło to również bardziej profesjonalnych dostawców: 68 procent ankietowanych uważało, że zwolnione BMW zostało zaoferowane przez dealera marki. Na oryginalnym zdjęciu, które zostało sfotografowane profesjonalnie, znalazło się tylko 40 procent; większość przekazała pojazd niezależnym lub nawet podwórkowym dealerom lub prywatnym sprzedawcom. Wynik jest imponujący: badani byli skłonni zapłacić o 2540 euro więcej za BMW wystawione przez CarCutter niż za ten sam samochód w oryginalnym ustawieniu! 
 

Oczywiście warto poświęcić trochę uwagi tematyce projektowania wizerunku. Ponieważ w pewnym momencie otrzymasz fakturę za beztrosko zamieszczone w Internecie zdjęcia używanych pojazdów.