Zo presenteer je gebruikte auto's op de juiste manier

Zo presenteer je gebruikte auto's op de juiste manier

Elke auto heeft zijn positieve kant, die moet je vinden”, zegt iemand die het zou moeten weten. De officiële functietitel van Peter Pellkofer is immers ‘verkoopadviseur gebruikte auto’s’. “Misschien ziet een bepaald model er van voren niet zo geweldig uit, maar van de zijkant ziet het er wel geweldig uit.” Dit is precies waar u rekening mee moet houden bij het presenteren van het voertuig als dealer van tweedehands auto's, of dit nu op de tweedehandsautoparkeerplaats is of - steeds belangrijker - op internet. Foto’s staan daarbij centraal en het mooiste uitzicht zou in ieder geval de hoofdfoto van een advertentie moeten zijn. “Foto’s moeten niet alleen de kleur van een auto laten zien, maar ook het verlangen vergroten en de kooplust opwekken”, zegt de deskundige. 
 

Ook AutoScout24 is zich bewust van het belang van afbeeldingen: "De afbeeldingen van uw gebruikte auto vormen het hart van uw online advertentie. Omdat ze de staat van het voertuig aantonen en de interesse van potentiële kopers wekken", staat daar. De exploitant van de handelsplatformen autoscout24.at en, in Oostenrijk, suchtwagen.at is de grootste online automarkt van Europa met ongeveer tien miljoen gebruikers per maand en meer dan twee miljoen voertuigaanbiedingen. In een gratis fotogids geeft het bedrijf geïnteresseerden gedetailleerde instructies voor het fotograferen van voertuigen. De auto-industrie heeft de belangrijkste tips eruit gefilterd: 

• Omgeving: Kies een rustige omgeving waar mensen niet te zien zijn en die de aandacht niet afleiden van de auto. Een huismuur of een parkeerplaats bij daglicht is ideaal. 
• Beelden: fotografeer het voertuig vanuit verschillende hoeken en perspectieven met gedetailleerde weergaven van de velgen, het interieur en de schade. 
• Veiligheid: Schroef de kentekenplaat los of bedek deze. Als alternatief kunt u het achteraf retoucheren. Deze mag in geen geval zichtbaar zijn in uw advertentie. 

Een goede tip zijn ook relevante tools die het geheel veel makkelijker maken. Bij AutoScout24 kunt u direct reclame maken voor gebruikte auto's via de AutoScout24 app. “Je kunt dus eenvoudig met je smartphone of tablet foto’s van je voertuig maken en deze direct naar de verkoopadvertentie uploaden”, belooft de aanbieder. Uiteraard is dit meer gericht op particulieren. 
 

Adviseur Pellkofer adviseert het gebruik van relevante moderne hulpmiddelen - vooral professionals in gebruikte auto's, die zich enerzijds geen slechte foto's moeten veroorloven, maar anderzijds ook zuinig moeten handelen en niet te veel tijd moeten investeren. 

Tegenwoordig zijn er – hoe kan het ook anders – eigen apps die speciaal voor tweedehands autodealers zijn ontwikkeld. Met hun hulp kun je auto's opnemen waar ze staan, zodat je niet eens op de achtergrond hoeft te letten. De reden: de afbeeldingen worden automatisch bijgesneden, zodat ze vervolgens professioneel in een uniform bedrijfsontwerp kunnen worden gepresenteerd. Tot dan duurt het slechts een paar minuten.

Een voorbeeld van zo'n tool voor professionals is CarCutter, een foto-app voor smartphones. Dankzij kunstmatige intelligentie belooft het binnen enkele seconden geoptimaliseerde autobeelden. CarCutter biedt verschillende maandtarieven - afhankelijk van hoeveel foto's u wilt maken. Het basispakket met vrijstelling kost 2,99 euro per auto, het premiumpakket kost 7,99 euro. Bij dit laatste zijn 8 vrijstellingen en de automatische upload naar het DMS van de dealer inbegrepen. Dit zou zijn vruchten moeten afwerpen, zoals het in Graz gevestigde bedrijf belooft: “We hebben het laten onderzoeken en kwamen tot de conclusie dat de door CarCutter bewerkte afbeeldingen daadwerkelijk een klikpercentage hadden dat bijna 60 procentpunten hoger was”, zegt Julian Robida, hoofd van de afdeling Growth. CarCutter liet een onderzoek uitvoeren bij een onafhankelijke aanbieder, waarbij ruim 1.000 mensen werden ondervraagd die overwegen om binnen afzienbare tijd een auto aan te schaffen. 95 procent van hen is ervan overtuigd dat foto's van hoge kwaliteit van cruciaal belang zijn bij het vinden van gebruikte auto's op internet. In het onderzoek kregen potentiële kopers een foto van een BMW te zien – één keer met de originele achtergrond en één keer bewerkt en bijgesneden door CarCutter.

Het resultaat is duidelijk: 79,3 procent gaf de voorkeur aan het bewerkte beeld. Dit hing ook samen met meer professionele aanbieders: 68 procent van de ondervraagden dacht dat de vrijgestelde BMW door een merkdealer werd aangeboden. Op de originele foto, die professioneel werd gefotografeerd, was slechts 40 procent opgenomen; de meerderheid heeft het voertuig toegewezen aan onafhankelijke dealers of zelfs achtertuindealers of particuliere verkopers. Het resultaat is indrukwekkend: de proefpersonen waren bereid 2.540 euro meer te betalen voor de door CarCutter geënsceneerde BMW dan voor dezelfde auto in de originele setting! 
 

Het loont uiteraard de moeite om wat aandacht te besteden aan het onderwerp beeldontwerp. Want op een gegeven moment krijg je een factuur te zien voor onzorgvuldig geplaatste foto’s van gebruikte voertuigen online.