Έτσι προβάλλετε σωστά τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα

Έτσι προβάλλετε σωστά τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα

Κάθε αυτοκίνητο έχει τη φωτεινή του πλευρά, πρέπει να το βρεις", λέει κάποιος που πρέπει να ξέρει. Εξάλλου, ο επίσημος τίτλος εργασίας του Peter Pellkofer είναι "σύμβουλος πωλήσεων μεταχειρισμένων αυτοκινήτων". "Ίσως ένα συγκεκριμένο μοντέλο να μην φαίνεται τόσο υπέροχο από μπροστά, αλλά φαίνεται υπέροχο από το πλάι." Αυτό ακριβώς πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά την παρουσίαση του οχήματος ως αντιπροσώπου μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, είτε στην παρτίδα μεταχειρισμένων είτε - όλο και πιο σημαντικό - στο Διαδίκτυο. Οι φωτογραφίες είναι κεντρικής σημασίας εκεί και η πιο όμορφη θέα θα πρέπει τουλάχιστον να είναι η κύρια φωτογραφία μιας διαφήμισης. «Οι φωτογραφίες δεν πρέπει μόνο να δείχνουν το χρώμα ενός αυτοκινήτου, αλλά και να αυξάνουν την επιθυμία και να προκαλούν την επιθυμία αγοράς», λέει ο ειδικός. 
 

Το AutoScout24 γνωρίζει επίσης τη σημασία των εικόνων: "Οι εικόνες του μεταχειρισμένου αυτοκινήτου σας αποτελούν την καρδιά της διαδικτυακής σας διαφήμισης. Επειδή δείχνουν την κατάσταση του οχήματος και προκαλούν το ενδιαφέρον των πιθανών αγοραστών", λέει εκεί. Ο χειριστής των πλατφορμών συναλλαγών autoscout24.at και, στην Αυστρία, suchtwagen.at είναι η μεγαλύτερη διαδικτυακή αγορά αυτοκινήτου στην Ευρώπη με περίπου δέκα εκατομμύρια χρήστες το μήνα και περισσότερες από δύο εκατομμύρια προσφορές οχημάτων. Σε έναν δωρεάν φωτογραφικό οδηγό, η εταιρεία παρέχει σε όποιον ενδιαφέρεται αναλυτικές οδηγίες για τη φωτογράφηση οχημάτων. Η αυτοκινητοβιομηχανία έχει φιλτράρει τις πιο σημαντικές συμβουλές: 

• Περιβάλλον: Επιλέξτε ένα ήσυχο περιβάλλον που δεν δείχνει ανθρώπους ή αποσπά την προσοχή από το αυτοκίνητο. Ένας τοίχος σπιτιού ή ένας χώρος στάθμευσης στο φως της ημέρας είναι ιδανικός. 
• Προβολές: Φωτογραφίστε το όχημα από διαφορετικές γωνίες και προοπτικές με λεπτομερείς όψεις των ζαντών, του εσωτερικού και των ζημιών. 
• Ασφάλεια: Ξεβιδώστε ή καλύψτε την πινακίδα κυκλοφορίας. Εναλλακτικά, μπορείτε να το ρετουσάρετε μετά. Σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να είναι ορατή στη διαφήμισή σας. 

Μια καλή συμβουλή είναι επίσης σχετικά εργαλεία που κάνουν το όλο θέμα πολύ πιο εύκολο. Στο AutoScout24 μπορείτε να διαφημίσετε μεταχειρισμένα αυτοκίνητα απευθείας χρησιμοποιώντας την εφαρμογή AutoScout24. «Έτσι, μπορείτε εύκολα να τραβήξετε φωτογραφίες του οχήματός σας με το smartphone ή το tablet σας και να τις ανεβάσετε απευθείας στη διαφήμιση πωλήσεων», υπόσχεται ο πάροχος. Αυτό βέβαια απευθύνεται περισσότερο σε ιδιώτες. 
 

Ο σύμβουλος Pellkofer συμβουλεύει τη χρήση σχετικών σύγχρονων εργαλείων - ειδικά των επαγγελματιών μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, οι οποίοι αφενός δεν πρέπει να αντέξουν οικονομικά κακές φωτογραφίες, αλλά αφετέρου θα πρέπει να ενεργούν και οικονομικά και να μην επενδύουν πολύ χρόνο. 

Σήμερα, υπάρχουν – πώς θα μπορούσε να είναι διαφορετικά – οι δικές τους εφαρμογές που αναπτύχθηκαν ειδικά για εμπόρους μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Με τη βοήθειά τους μπορείτε να καταγράψετε τα αυτοκίνητα στο σημείο που στέκονται, ώστε να μην χρειάζεται καν να προσέχετε το φόντο. Ο λόγος: Οι εικόνες περικόπτονται αυτόματα ώστε στη συνέχεια να παρουσιαστούν επαγγελματικά σε ομοιόμορφο εταιρικό σχέδιο. Χρειάζονται μόνο λίγα λεπτά μέχρι τότε.

Ένα τέτοιο εργαλείο για επαγγελματίες είναι το CarCutter, μια εφαρμογή φωτογραφιών για smartphone. Χάρη στην τεχνητή νοημοσύνη, υπόσχεται βελτιστοποιημένες εικόνες αυτοκινήτου μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα. Το CarCutter προσφέρει διαφορετικές μηνιαίες τιμές - ανάλογα με το πόσες φωτογραφίες θέλετε να τραβήξετε. Το βασικό πακέτο με απαλλαγή κοστίζει 2,99 ευρώ το αυτοκίνητο, το premium πακέτο 7,99 ευρώ. Το τελευταίο περιλαμβάνει 8 εξαιρέσεις και την αυτόματη μεταφόρτωση στο DMS του αντιπροσώπου. Αυτό θα αποδώσει, όπως υπόσχεται η εταιρεία με έδρα το Γκρατς: «Το εξετάσαμε και διαπιστώσαμε ότι οι εικόνες που επεξεργάστηκε η CarCutter είχαν στην πραγματικότητα ποσοστά κλικ που ήταν σχεδόν 60 ποσοστιαίες μονάδες υψηλότερα», λέει ο Julian Robida, ο οποίος ενεργεί ως Επικεφαλής Ανάπτυξης. Η CarCutter ανέθεσε μια μελέτη από έναν ανεξάρτητο πάροχο, στην οποία ερωτήθηκαν περισσότερα από 1.000 άτομα που σκέφτονταν να αγοράσουν ένα αυτοκίνητο στο άμεσο μέλλον. Το 95 τοις εκατό από αυτούς είναι πεπεισμένοι ότι οι φωτογραφίες υψηλής ποιότητας έχουν κεντρική σημασία όταν μαθαίνουν για μεταχειρισμένα αυτοκίνητα στο Διαδίκτυο. Στην έρευνα, στους πιθανούς αγοραστές παρουσιάστηκε μια φωτογραφία μιας BMW - μια φορά με το αρχικό φόντο και μια φορά επεξεργάστηκε και περικόπηκε από την CarCutter.

Το αποτέλεσμα είναι σαφές: το 79,3 τοις εκατό προτιμούσε την επεξεργασμένη εικόνα. Αυτό συσχετίστηκε επίσης με περισσότερους επαγγελματίες παρόχους: το 68 τοις εκατό των ερωτηθέντων πίστευαν ότι η εξαιρούμενη BMW προσφερόταν από έναν έμπορο επωνυμίας. Στην αρχική φωτογραφία, η οποία φωτογραφήθηκε επαγγελματικά, συμπεριλήφθηκε μόνο το 40 τοις εκατό. Η πλειονότητα ανέθεσε το όχημα σε ανεξάρτητους ή ακόμα και αντιπροσώπους της αυλής ή ιδιώτες πωλητές. Το αποτέλεσμα είναι εντυπωσιακό: οι υποκείμενοι της δοκιμής ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν 2.540 ευρώ περισσότερα για την BMW που σκηνοθέτησε η CarCutter από ό,τι για το ίδιο αυτοκίνητο στο αρχικό σκηνικό! 
 

Προφανώς αξίζει να δοθεί κάποια προσοχή στο θέμα της σχεδίασης εικόνας. Γιατί κάποια στιγμή θα εμφανιστεί τιμολόγιο για απρόσεκτα αναρτημένες φωτογραφίες μεταχειρισμένων οχημάτων στο διαδίκτυο.