Używane samochody są cenniejsze niż kiedykolwiek

Używane samochody są cenniejsze niż kiedykolwiek

Branża motoryzacyjna od dwóch lat zmaga się z niedoborem chipów komputerowych potrzebnych do produkcji pojazdów. W rezultacie szybka dostępność nowych samochodów stała się wyzwaniem, a liczba dodatkowych nabywców na rynku samochodów używanych gwałtownie wzrosła. Ponadto w związku z koroną wzrasta chęć posiadania pojazdu, a tym samym ogólny wzrost liczby potencjalnych osób poszukujących samochodu. Miało to szczególny wpływ na kształtowanie się cen samochodów używanych. W tym kontekście platforma handlowa willhaben przyjrzała się używanym samochodom najpopularniejszych modeli, które zostały zarejestrowane po raz pierwszy w 2017 roku i przeanalizowała, jak zmieniły się ceny od stycznia 2020 roku.
 

Starsze, częściej używane, droższe

W całej Austrii ceny samochodów używanych kształtują się od początku 2020 r. szczególnie korzystnie dla sprzedawców samochodów używanych, jak raportuje Michael Gawanda, dyrektor działu Auto & Motor w willhaben: „Jeśli chcesz sprzedać swój samochód teraz, obecna sytuacja stanowi dla Ciebie optymalny punkt wyjścia. Na całym rynku występuje niedobór, dlatego sprzedawcy mogą z dużą pewnością ustalać ceny swoich używanych samochodów. Obecnie obserwujemy wyjątkową sytuację: każdy, kto na początku pandemii zdecydował się nie sprzedawać swojego samochodu i nadal jeździł swojego samochodu do dziś: „Mamy teraz na wyciągnięcie ręki pojazd, który jest naturalnie starszy, przejechał znacznie więcej kilometrów i w wielu przypadkach nadal ma wyższą wartość sprzedaży niż na początku 2020 roku”.

Porównanie popularnych modeli

Spojrzenie na dane zebrane przez willhaben podkreśla ten imponujący rozwój: średnia cena wywoławcza Forda Focusa z 2017 r. wyprodukowanego w 2017 r. i przebiegu o około 20 000 km jest o 11,3% wyższa niż dwa lata temu przy niższym przebiegu. Odpowiada to wzrostowi wartości o około 1500 euro. Przy podobnym założeniu (około 30 000 km większy przebieg) od początku pandemii cena używanego Audi A3 również wzrosła o 3,2 procent, czyli o ponad 650 euro. W liczbach bezwzględnych największy wzrost zanotowała Skoda Octavia, która wyniosła prawie 2 tysiące euro.

Ceny Forda Fiesty (+1,9 proc.) i BMW serii 3 (-1,5 proc.) pozostały na stosunkowo stałym poziomie. „Nawet modele, których cena w ramach tej oceny została nieznacznie obniżona, odnotowały jedynie bardzo niewielką utratę wartości pomimo znacznie większego przebiegu. Seat Leon stracił 4,7 procent, czyli około 750 euro, a Mercedes Benz Klasy C stracił 5,7 procent, czyli około 1600 euro. Jeśli weźmie się pod uwagę, że są to obecnie dwa lata starsze samochody o znacznie większej liczbie kilometrów, wartości te są bardzo niezwykłe w przypadku wielu popularnych i popularnych modeli” – mówi Gawanda.

Wskazówki dotyczące sprzedaży używanych samochodów

Jeśli chcesz rozstać się ze swoim używanym samochodem na obecnie bardzo dobrej pozycji wyjściowej, Michael Gawanda zaleca następujące wskazówki: „Podstawowym pytaniem, jakie powinni sobie zadać sprzedawcy, jest to, czy woleliby sprzedać swój samochód jako osoba prywatna, czy za pośrednictwem dealera. Jeśli nie mam doświadczenia negocjacyjnego, być może także presji czasu i wynikającej z tego chęci osiągnięcia być może nieco niższej ceny sprzedaży, zdecydowanie warto rozważyć sprzedaż dealerowi. Jeśli masz czas, dobrze negocjuj i osiągnij najlepszą cenę sprzedaży. Jeśli chcesz sprzedać coś prywatnie, często można spróbować skorzystać z obu opcji jednocześnie, aby uzyskać optymalny przegląd rynku” – wyjaśnia Gawanda.

"W każdym przypadku ważne jest, aby jak najlepiej zaprezentować pojazd, rzetelnie i dobrze utrzymany, a być może także przeprowadzić lub zlecić wykonanie drobnych napraw. Dlatego sprzedający przed wykonaniem zdjęć powinni poświęcić wystarczająco dużo czasu na dokładne czyszczenie zewnętrzne i wewnętrzne lub zgodzić się na inwestycję w profesjonalne przygotowanie pojazdu. Robiąc zdjęcia, nie należy oszczędzać na szczegółowych zdjęciach i bardzo dokładnym opisie pojazdu. Oczywiście warto skupić się szczególnie na pozytywnych stronach używanego pojazdu, ale także być bardzo otwartym na wszelkie wady. im bardziej szczegółowe różne dokumenty pojazdu – od książeczki serwisowej po najnowszy raport z przeglądu Pickerl – można pokazać potencjalnym nabywcom w celu potwierdzenia dbałości i stanu pojazdu, tym lepiej. Zaplanuj wystarczająco dużo czasu na obejrzenie, zastanów się z wyprzedzeniem, ile miejsca na negocjacje chcesz zapewnić, lub poinformuj go, składając zapytanie, że cena nie podlega negocjacji. Umawianie się na oglądanie w celu uzyskania pomocy w przypadku jakichkolwiek pytań technicznych może również zwiększyć przejrzystość i jeszcze bardziej zwiększyć szanse sprzedaży.