Los coches usados ​​son más valiosos que nunca

Los coches usados ​​son más valiosos que nunca

La industria automotriz ha estado luchando contra la escasez de chips de computadora necesarios para fabricar vehículos desde hace dos años. Como resultado, la rápida disponibilidad de automóviles nuevos se ha convertido en un desafío y el número de compradores adicionales en el mercado de automóviles usados ​​ha aumentado rápidamente. Además, debido a Corona, existe un mayor deseo de poseer un vehículo y, por lo tanto, un aumento general de los potenciales buscadores de automóviles. Esto influyó especialmente en la evolución de los precios de los coches usados. En este contexto, la plataforma comercial Willhaben examinó los coches usados ​​de los modelos más populares que se matricularon por primera vez en 2017 y analizó cómo han cambiado los precios desde enero de 2020.
 

Más viejo, más usado, más caro

En toda Austria, los precios de los coches usados se han desarrollado de forma especialmente ventajosa para los vendedores de coches usados desde principios de 2020, como informa Michael Gawanda, director de Auto & Motor de willhaben: "Si quiere vender su coche ahora, la situación actual le ofrece un punto de partida óptimo. Hay escasez en todo el mercado, por lo que los vendedores pueden fijar los precios de sus coches usados con mucha confianza. Actualmente estamos observando una evolución única: cualquiera que haya decidido no vender su coche al comienzo de la pandemia y haya continuado conducir su coche hasta hoy: "Ahora tenemos ante nosotros un vehículo que es naturalmente más antiguo, ha recorrido muchos más kilómetros y, en muchos casos, todavía tiene un valor de venta más alto que a principios de 2020".

Modelos populares en comparación

Una mirada a los datos recopilados por willhaben subraya esta impresionante evolución: este año, un Ford Focus fabricado en 2017, con unos 20.000 kilómetros más recorridos, tiene un precio medio de venta un 11,3 por ciento más alto que hace dos años con un kilometraje más bajo. Esto corresponde a un aumento de valor de unos 1.500 euros. Con una consideración similar (unos 30.000 kilómetros más de kilometraje), un Audi A3 usado también ha aumentado de precio un 3,2 por ciento o más de 650 euros desde el inicio de la pandemia. En cifras absolutas, el Skoda Octavia registró el mayor incremento, con casi 2.000 euros.

Los precios del Ford Fiesta (+1,9 por ciento) y del BMW Serie 3 (-1,5 por ciento) se mantuvieron relativamente constantes. "Incluso los modelos cuyo precio se redujo ligeramente en el marco de esta evaluación sólo registraron una pérdida de valor muy pequeña, a pesar del kilometraje significativamente mayor. Un Seat León perdió un 4,7 por ciento o alrededor de 750 euros y un Mercedes Benz Clase C perdió un 5,7 por ciento o alrededor de 1.600 euros. Si se tiene en cuenta que ahora son coches dos años más antiguos y con muchos más kilómetros, los valores son muy extraordinarios en muchos modelos muy extendidos y populares", afirma Gawanda.

Consejos para vender autos usados

Si quiere desprenderse de su coche usado en la muy buena posición inicial actual, Michael Gawanda recomienda los siguientes consejos: "Una pregunta fundamental que los vendedores deberían plantearse es si prefieren vender su coche como particular o a través de un concesionario. Si no tengo experiencia en negociación, quizás también la presión del tiempo y la consiguiente voluntad de lograr un precio de venta ligeramente más bajo, definitivamente debería considerar la venta a un concesionario. Si tiene tiempo, negocie bien y consiga el mejor precio de venta. Si quiere vender algo de forma privada, a menudo es posible probar ambas opciones al mismo tiempo para obtener una visión general óptima del mercado”, explica Gawanda.

"En cualquier caso, es importante presentar el vehículo de la mejor manera posible, veraz y en buen estado, y quizás también realizar o hacer hacer pequeñas reparaciones. Por eso, los vendedores deben dedicar tiempo suficiente a una limpieza exterior e interior a fondo antes de tomar fotografías o aceptar la inversión en una preparación profesional del vehículo. Al tomar fotografías, no se debe escatimar en fotografías detalladas y en una descripción muy precisa del vehículo. Por supuesto, es aconsejable centrarse especialmente en los aspectos positivos del vehículo usado, pero también ser muy abierto sobre cualquier defecto. Cuanto más completos puedan mostrarse a los compradores potenciales los distintos documentos del vehículo, desde el libro de revisiones hasta el informe de inspección Pickerl más reciente, para demostrar el cuidado y el estado del vehículo, mejor. Planifique suficiente tiempo para la visualización, piense de antemano cuánto margen de negociación desea dar o infórmeles al solicitar que el precio no es negociable. Concertar citas de visualización para ayudar con cualquier pregunta técnica también puede aumentar la transparencia y mejorar aún más las posibilidades de venta".