情况会变得更糟”

情况会变得更糟”

新车交付瓶颈、二手车涨价：汽车市场正在疯狂。 Röwekamp先生，您如何评估进一步的发展？

随着需求持续增长，情况可能会变得更糟。租赁汽车公司与汽车制造商一样受到影响。由于需求增加，产量已达到产能极限。此外，考虑到气候目标，必须生产越来越多的电动汽车。所以它仍然具有挑战性。

在个别情况下，二手车的价格甚至高于新车 - 您能解释一下原因吗？

一方面，需求增加导致供应短缺——另一方面，许多二手车价格并不是根据厂家建议零售价制定的，而是可以由汽车经销商根据当前经济形势单独调整。当然，许多汽车经销商都使用此选项。甚至有些经销商将汽车订购为新车，然后将其注册为公司汽车，以便能够以高于标价的价格出售汽车。梅赛德斯的 G 级车绝对可以做到这一点

这一发展对汽车行业（即零售业）意味着什么？

对于零售商来说，这意味着丰厚且高额的利润，尤其是对于二手车而言。这对许多汽车经销商来说正好——他们必须承担高昂的转换或数字化成本，并且近年来几乎没有盈利。与此同时，总体汽车数量减少，零部件可用性较差，电动汽车增多，这对车间产生了负面影响。

您是否认为优秀的销售人员可能会背弃该行业？

绝对地。现在有专门从事汽车经销业务的猎头。还有一个神话认为，由于数字化销售模式，很快将不再需要销售人员。许多卖家因此不安并转向其他行业。但有前途的汽车经销商绝对是有希望的！

零售商可以采取什么措施呢？

必须要向卖家解释，还有人想跟人买。无论是数字还是模拟，建议、热情和个人水平都不会消失。另一方面，公司当然应该将自己定位为强大的雇主品牌，提供福利并进行沟通。

您为汽车经销商提供战略发展方面的建议：成功、有前景的商业模式，尤其是未来的销售究竟会是什么样子？

对于汽车经销商来说，现在的问题是正确管理正确的地点。通常，您应该回归的基本要素是：非常好的服务、当地的影响力、与私人和商业客户的最佳关系。还会有像特斯拉那样的数字销售——但匿名配置器只适合特定的目标群体。高级客户期望更多。届时这两种分销渠道将共存。对于汽车经销商来说，消费者的高购买意愿是一个积极的发展。与此同时，许多企业还面临着供应无法满足不断增长的需求的挑战。

另一方面，消费者现在有机会以最优惠的价格出售他们的汽车 - 并且仍然保持灵活性，例如通过订阅模式或有吸引力的租赁优惠等新的移动优惠！

最后，一个私人问题：您何时以及如何（在网上、在汽车经销店？）购买了最后一辆汽车，型号是什么？

我在汽车经销商工作了多年，有时每天都有不同的汽车。但最近我必须决定一款车型，我订阅了一辆沃尔沃 XC60 - 尽管我亲自在汽车经销商处完成了这件事。