« Il n’y a plus de vendeurs lents »

« Il n’y a plus de vendeurs lents »

M. Vysek, comment vont les affaires en ce moment ? 

Nous ne sommes pas insatisfaits, nous souffrons comme tous les autres acteurs de l’industrie. Dans l’ensemble, nos chiffres et les commentaires que nous recevons des détaillants dressent un tableau cohérent. La demande connaît actuellement une légère baisse et l’offre se stabilise. 

En fait aussi en termes de demande ? 

 Le problème du prix du carburant s'est aggravé en raison de la crise ukrainienne. Il existe deux types de clients : ceux qui ont besoin d’une voiture et ceux qui en veulent. Pour ces derniers, le prix élevé du carburant les a parfois amenés à reconsidérer l’achat d’une voiture. Cependant, il n’y a eu qu’une brève baisse, mais maintenant tout s’est à nouveau stabilisé. 

Venons-en à l'offre. Il y a des difficultés de livraison pour les voitures neuves, ce qui signifie que le marché des voitures d'occasion connaît un boom. Quelle est la situation actuelle du marché ? 

Le nombre total de véhicules a diminué et nous avons environ 25 pour cent de marchandises en moins sur le portail qu'auparavant. La raison : en raison des difficultés de livraison des voitures neuves, les voitures de location roulent plus longtemps et n'arrivent pas aussi rapidement sur le marché des voitures d'occasion. Les commerçants doivent travailler dur pour obtenir des marchandises. Alors faire ses courses est devenu plus difficile, surtout acheter à bon prix ! Nous proposons également plus d'options sur notre site pour aider les détaillants dans leurs achats. 

Que vivez-vous dans la pratique chez les concessionnaires ? 

Certains concessionnaires ne vendront plus de voiture sans voiture d'échange. Il y a effectivement des revendeurs qui envoient des clients qui veulent négocier le prix le matin parce qu'ils savent que quelqu'un viendra l'après-midi et ne demandera pas de réduction. Il n’y a plus de voitures qui roulent lentement – ​​il n’y a pratiquement plus de voitures à problèmes qui restent à l’arrêt pendant 600 jours. 

Cela semble dramatique...

C'est une situation difficile avec les longs délais d'attente pour les nouvelles voitures. Covid, pénurie de semi-conducteurs et guerre en Ukraine : beaucoup de choses négatives se réunissent ici - une situation que personne dans l'industrie n'a jamais connue auparavant. Les sièges ne sont pas encore vides. Mais nous voyons déjà de sombres nuages ​​s’approcher de nous avec une pénurie d’approvisionnement. 

Quand et comment viendra le tournant ?

Une reprise chez les constructeurs automobiles entraînera un revirement. La seule question est de savoir quand exactement cela se produira. 

Les prix des voitures d'occasion ont récemment explosé, et vous n'obtiendrez rien sur AutoScout24 ou machtwagen.at. Mais comment évaluez-vous l’évolution ?

L'indice des prix des voitures d'occasion (AGPI) AutoScout24 montre que les prix ont récemment atteint un niveau record : à 25 749 euros, le prix moyen est 14 % plus élevé que l'année précédente. Cependant, la hausse rapide des prix s'est récemment ralentie : il n'y a pas eu d'augmentation majeure en mars par rapport au mois précédent. Mais il ne s’agit pas encore d’un renversement de tendance. Tant que les stocks diminuent, les prix auront tendance à rester élevés, voire à augmenter. 
 

Comment se porte le secteur des voitures électriques d’occasion ?

Cela est actuellement en train d'exploser. Le déclencheur est évidemment le prix élevé du pétrole, qui signifie que la demande connaît une augmentation – de 48 pour cent de février à mars ! Mais il n'y a pas de produit. Parfois, cela se traduit par des prix fous – par ex. B. dans des voitures électriques de sept ans, dont personne ne sait vraiment combien de temps durera la batterie. 

Combien de concessionnaires avez-vous sous contrat ?

En Autriche, environ 2 800 détaillants utilisent nos portails, soit environ 85 % du marché. Et je dois dire une chose : les concessionnaires font vraiment beaucoup. Vous avez traversé des moments difficiles avec des réglementations Corona constamment nouvelles. Ils l’ont brillamment maîtrisé et ont montré à quel point le secteur est innovant et flexible.