与我们合作，经销商正在与完全的专业人士打交道”

与我们合作，经销商正在与完全的专业人士打交道”

汽车行业：Schwaiger先生，2015年桑坦德银行过得怎么样？您对今年有什么期望和目标？
施怀格：基本上，2015年是艰难的一年。最终，我们仍然取得了成功，销售额从 600 亿美元增长到 7.2 亿美元，增幅约为 20%。尤其是二手车业务发展得非常好。我们希望成为汽车经销商正确且明智的合作伙伴，并为其业务提供最佳支持。换句话说：通过最佳融资和客户忠诚度销售更多汽车。尽管我们有雄心勃勃的目标，但我确实对 2016 年感到乐观。

汽车行业：具体目标是什么？
施怀格：例如，我们将特别关注租赁。在此背景下，我们于 2015 年底推出了新的 VKrG 租赁产品（桑坦德消费者银行为其私人客户提供了一种符合《消费者信贷法》的新租赁变体。这取代了以前的新合同中里程计费的租赁融资；编者注）。该产品是量身定制的，非常适合汽车行业。到目前为止，我们的主要关注点始终是信贷。现在，我们在租赁方面也将取得一个良好的开端。我预计这里将出现两位数的显着增长。除此之外，我们在二手车管理方面也会加大力度。我们对这里的经销商合作伙伴有很多想法。最后，经销商框架也非常重要。我们最重要的工具之一是为我们的交易者提供流动性。 

汽车行业：还有哪些其他创新？
施怀格：从现在起，将不再收取任何处理费或收集费。

机动车经济：为什么？
施怀格：OGH 裁定消费领域的贷款手续费不合理。我们非常重视这个话题。 

汽车行业：汽车行业的情况如何？
爱心：汽车贸易的利润率出现一定程度的疲软。去年是这样，今年也一样。 

机动车经济：正在恶化吗？长期以来，保证金状况一直不稳定。
爱心：与往年一样，该水平将非常低。作为一家专业银行，我们当然知道这一点，而且我们也被要求这样做。交易者不仅遭受低利润的困扰。事实上，汽车行业是资本最密集的行业之一。我们的工作是为零售商提供获得这笔资金的最佳支持。
施韦格：市场将基本保持稳定。而经销商其实也并没有不满意。基本上，市场情况比媒体描述的要好很多。

汽车行业：现在汽车经销商需要特别注意什么？
爱心：积极的二手车管理仍然是汽车行业的一个非常大的话题。车辆采购是这里的核心。作为二手车经销商，您在购买车辆时越集中、越差异化，您就越成功。

汽车行业：授权经销商是否足够重视这个话题？
爱心：肯定还有潜力。另一方面，也有非常积极的发展，特别是品牌经销商现在非常致力于二手车管理。与三五年前相比，二手车如今发挥着更加重要的作用。

汽车行业：销售点的融资利率是多少？发展是否积极？
施怀格：是的。渗透力增加。这表明零售商确实认真对待融资和客户忠诚度问题。如今，我们的零售商的渗透率已经达到 60%。与车辆一起提供融资产品的自然性非常令人愉悦。 

汽车行业：你们为汽车经销商提供什么？
Liebe-Herzing：我们为零售商的仓库提供零售框架。如果他们想与我们合作进行销售融资，我们可以提供量身定制的解决方案。我们为他提供合适的产品，无论是新车、演示车还是二手车。然后他就可以产生必要的流动性。我们清楚地将自己视为房屋银行的替代品或补充品。另一个优势是我们只保护车辆；房地产或人寿保险等其他证券与我们无关。另一个吸引人的特点是与销售业务的联系。我们与经销商达成公平的协议。如果经销商也向我们代理销售业务，那么利率对经销商来说会更具吸引力。我们立即（即在同一天）支付经销商框架业务和最终客户群的款项。在经销商融资领域，我们有自己的工具，我们称之为“今日仓库融资”。这意味着经销商始终了解其所有情况。

施怀格：我们为合作伙伴提供简单实用的系统。经销商与我们打交道的是完全的专业人士。我们对汽车贸易有最深入的了解。我们关心长期关系并确保零售商可以信赖我们。

汽车行业：您的产品影响汽车经销商的哪些细分市场？
Liebe-Herzing：基本上每个人。经销商融资的目的是管理。我们的零售产品适合所有从事销售工作的人。涵盖维修费用的产品，请联系客户服务顾问。 

汽车行业：目前有多少经销商合作伙伴？
Schwaiger：我们有1267。无论如何，对我们来说，正确支持我们拥有的经销商并加强合作对我们来说很重要。当然，我们对每一位新的经销商合作伙伴感到高兴。