ليكوي مولي: مبيعات قياسية رغم الأزمات

ليكوي مولي: مبيعات قياسية رغم الأزمات

تمكنت شركة Liqui Moly من تعويض خسارة السوق الروسية والوضع الصعب بشكل عام في السوق العالمية من خلال استراتيجيتها وإجراءاتها السريعة. يشعر المدير العام غونتر هيرماير بالرضا الشديد: "إن تحقيق مثل هذه النتيجة من المبيعات في هذه الأوقات هو دليل على أن روح فريقنا جيدة وأن منتجاتنا مطلوبة بشدة في جميع أنحاء العالم." كان هدف شركة التشحيم الألمانية هو 800 مليون يورو لعام 2022. وقد تم تحديد هذا الهدف وتحقيقه بالفعل قبل وباء كوفيد، وقبل الصراع في أوكرانيا، وقبل أزمة الطاقة العالمية. يقول هيرماير: "كانت روسيا ثاني أكبر سوق مبيعات لدينا. لقد أوقفنا أعمالنا هناك طوعًا ومباشرة. ومما زاد الأمور سوءًا، ظلت الصين في حالة إغلاق دائم، لذلك كان هذا السوق الكبير خاملاً أيضًا. وكان علينا الحصول على ذلك في مكان آخر".

تمكنت شركة Liqui Moly من تسجيل نمو هائل في جميع دول التصدير تقريبًا وفي بعض الحالات مضاعفة مبيعاتها. وكانت أسواق النمو الرئيسية هي الشرق الأوسط وآسيا وأمريكا الوسطى والجنوبية. لكن السوق الأوروبية تنمو أيضًا، حيث أظهرت فرنسا أكبر زيادة. وبالإضافة إلى ذلك، أصبحت الولايات المتحدة الأمريكية ثاني أكبر سوق للمبيعات بعد ألمانيا بزيادة تزيد عن 30 بالمائة. تعتمد استراتيجية شركة أولم على التدويل، ولهذا السبب سوف تستمر في تعزيز الصادرات. ويجب تحقيق ذلك من خلال مندوبي مبيعات إضافيين وإجراءات تسويقية وشركات تابعة جديدة في الخارج. "في ألمانيا، حققنا نموًا بنسبة 15 بالمائة في عام 2022. وهذا يعني أن وطننا يظل أكبر سوق لنا. ومع ذلك، لدينا إمكانات عالية لعلامة Liqui Moly التجارية في كل مكان في العالم. نحن أكثر فعالية مع فرقنا الخاصة في الموقع"، كما يقول جونتر هيرماير بكل تأكيد.

ولا تتزايد مبيعات مواد التشحيم فحسب، بل يزداد أيضًا إنتاج المواد المضافة، والذي سجل رقمًا قياسيًا آخر بحوالي 18 مليون علبة. بالإضافة إلى ذلك، ارتفع عدد الوظائف بمقدار 76 إلى 1046. وتخطط الشركة لمزيد من النمو في السنوات المقبلة وتستثمر عدة ملايين من اليورو في توسيع وتحديث الإنتاج في السنوات المقبلة. ومن المقرر أن تبدأ خطوط التعبئة الإضافية في قاعة الإنتاج الجديدة العمل في الربع الثاني. يقول هيرماير بثقة: "نتوقع معدلات نمو مماثلة في السنوات المقبلة". تُظهر الشركة مسؤوليتها المؤسسية من خلال دفع تعويضات التضخم للقوى العاملة بأكملها. جلب Hiermaier تعزيزات إلى فريق الإدارة لتحقيق مزيد من النمو. كان المدير التجاري منذ فترة طويلة أولي ويلر مديرًا إداريًا بحقوق متساوية منذ يناير. يقول المدير الإداري المعين حديثًا أولي ويلر: "معًا يمكننا ببساطة تحقيق المزيد. وفي الوقت نفسه، نضمن بقاء الشركة على المسار الصحيح في حالة فشل أحدنا بشكل غير متوقع".