业务交接：老大经常惹事

业务交接：老大经常惹事

“betrieb-zu-haben.at”平台与北方管理中心（MCN）共同开展了 2022 年公司继任研究。结果非常有趣：根据奥地利范围内的调查，超过60%的受访收购顾问发现，大多数冲突都潜伏在家庭圈子内。投资积压和过于乐观的规划计算也会带来问题。此外，公司的出售价格常常低于其内在价值。

但首先要注意的是：到 2027 年，大约 41,700 家中小企业将被移交——占奥地利商业经济中所有中小企业的 26%。新成立的平台“betrieb-zu-haben.at”与北方管理中心一起，于2022年2月至4月对涉及公司继承的咨询行业代表进行了全面调查。税务顾问、审计师、管理顾问、律师、专家和其他继任顾问参加了会议。众多调查结果之一是，高层老板往往在交出毕生心血后无法释怀，继续干涉年轻一代对公司的管理。

询问了新企业家接管后可能出现的 39 个问题领域。最同意的答案（“强烈同意”和“部分同意”之和）为“与公司受雇家庭成员的冲突”，占 68%，其次是“与剩余的高级企业家的冲突”，占 63%。被压抑的投资需求常常被低估（62%）或规划计算过于乐观（59%）。当谈到家庭圈子内部的交接时，有时会涉及到几个因素，正如研究主任托马斯·赖肖尔（Thomas Reischauer）从管理咨询实践中了解到的那样：“如果高级老板继续在公司中拥有发言权，这可能会导致年轻人相对于员工的权威受到削弱，这是非常令人沮丧的。相反，如果一直在工作的老一代人突然完全脱离工作，因为他们的劳动力短缺，并且必须增加员工，这可能会成为一个财务问题。被雇用了，”专家说。

研究的一个重要发现是，专家确定的公司价值与出售时实际达到的价格之间往往存在严重差异。比较了不同的评估方法。共同研究负责人 Harald Schützinger 的结论是：“所确定的公司价值通常会有相对较高的折扣。除其他因素外，这是由于未来的预测计算在贴现现金流量法中发挥着重要作用，而这种方法经常受到买家的怀疑。”相比之下，乘数法通常使用前几年的销售或经营业绩，这更容易让潜在买家理解。 “如果你想出售一家公司，你应该提前几年开始整理你的业务数据，”商业和税务顾问舒青格建议。

Peter Buchegger 与 Reischauer 和 Schützinger 共同创立了继任者平台“Betrieb-zu-haben.at”，他指出，在家族圈子内进行交接时，确定尽可能公平的公司价值也发挥着重要作用。 “如果一家企业被移交给某个特定的女儿或儿子，并且有几个兄弟姐妹，那么其他人通常必须被替换，这当然有一定的潜在冲突，”管理顾问布切格说。但根据布切格的经验，即使在与外部人员的销售谈判中，事情也并不总是顺利。潜在买家取消交易的常见原因是要价过高或卖方准备不足、发现不可预见的风险或无法就个别合同细节达成一致。

“不幸的是，仍然有一些企业家在退休、交接或拟出售前几年不再投资，而忽略了关键数据。然而，有远见的做法是正确的：在转让前几年进行详细的运营分析并采取改善关键数据的措施，当他们通过大幅提高的销售价格退出时，将获得超值的回报，”专家解释道。