Överlämning av verksamheten: Den högre chefen orsakar ofta problem

Överlämning av verksamheten: Den högre chefen orsakar ofta problem

Plattformen "betrieb-zu-haben.at" genomförde 2022 års företagsöverträdelsestudie tillsammans med Management Center North (MCN). Resultaten är oerhört intressanta: Enligt den österrikiska undersökningen fann mer än 60 % av de tillfrågade övertagandekonsulterna att de flesta konflikter lurar inom familjekretsen. Investeringseftersläpningar och alltför optimistiska planeringskalkyler ställer också till problem. Dessutom säljs företag ofta under sina inneboende värden.

Men först till kvarn: År 2027 ska omkring 41 700 små och medelstora företag överlämnas – det är 26 % av alla små och medelstora företag i Österrikes kommersiella ekonomi. Den nygrundade plattformen "betrieb-zu-haben.at", tillsammans med Management Center North, genomförde en omfattande undersökning från februari till april 2022 bland företrädare för konsultyrken involverade i företagsöverträdelse. Skatterådgivare, revisorer, managementkonsulter, advokater, experter och andra efterträdande rådgivare deltog. En av de många upptäckterna är att seniora chefer ofta inte kan släppa taget efter att ha lämnat över sitt livsverk och fortsätter att störa den yngre generationens ledning av företaget.

39 möjliga problemområden som skulle kunna uppstå för nyföretagarna efter ett övertagande ifrågasattes. Mest överens (summan av ”instämmer helt” och ”instämmer något”) var det med 68 % för svarsalternativet ”Konflikter med familjemedlemmar anställda i företaget”, följt av ”Konflikter med kvarvarande seniora företagare” med 63 %. Det uppdämda investeringsbehovet är ofta underskattat (62 %) eller så var planeringskalkylerna för optimistiska (59 %). När det gäller överlämningen inom familjekretsen samspelar ibland flera faktorer, som studiechef Thomas Reischauer känner till från managementkonsultpraxis: "Om seniora chefer fortsätter att ha sitt att säga till om i företaget kan det leda till att de ungas auktoritet undergrävs gentemot sina anställda, vilket är mycket frustrerande. Omvänt kan det bli ett ekonomiskt problem om den äldre generationen helt plötsligt slutar arbeta och nu helt plötsligt har jobbat upp och sedan helt plötsligt jobbar. ytterligare anställda måste anställas, säger experten.

Ett viktigt resultat av studien är att det ofta finns allvarliga skillnader mellan de företagsvärden som bestäms av experter och de priser som faktiskt uppnås vid försäljning. Olika bedömningsmetoder jämfördes. Slutsats från medstudieledare Harald Schützinger: "Det brukar vara relativt höga rabatter på de företagsvärden som bestäms. Detta beror bland annat på att prognoskalkyler för framtiden spelar en viktig roll i den diskonterade kassaflödesmetoden, som ofta betvivlas av köparna." Däremot använder multiplikatormetoder ofta försäljnings- eller driftsresultat från tidigare år, vilket är lättare för potentiella köpare att förstå. "Om du vill sälja ett företag bör du börja göra ordning på dina affärssiffror flera år i förväg", rekommenderar affärs- och skattekonsulten Schützinger.

Peter Buchegger, som grundade efterträdarplattformen "Betrieb-zu-haben.at" tillsammans med Reischauer och Schützinger, påpekar att fastställandet av ett så rättvist företagsvärde också spelar en viktig roll vid överlåtelse inom familjekretsen. – Om ett företag överlämnas till en viss dotter eller son och det finns flera syskon måste de andra oftast bytas ut, vilket naturligtvis har en viss potential för konflikter, säger managementkonsulten Buchegger. Men även i försäljningsförhandlingar med externa personer går det inte alltid smidigt, enligt Bucheggers erfarenhet. Vanliga orsaker till att potentiella köpare avbryter en affär är att begära priser som är för höga eller otillräckliga förberedelser av säljaren, upptäckten av oförutsedda risker eller oförmågan att komma överens om individuella kontraktsdetaljer.

"Tyvärr finns det fortfarande företagare som inte längre investerar år före pensionering, överlåtelse eller avsedd försäljning och slarvar med nyckeltalen. Det vore dock korrekt att agera med framförhållning: en detaljerad verksamhetsanalys och införandet av åtgärder för att förbättra nyckeltalen år innan överlåtelsen kommer att mer än betala för sig när de går ut genom betydligt högre försäljningspriser", förklarar experten.