Primopredaja posla: višji šef pogosto povzroča težave

Primopredaja posla: višji šef pogosto povzroča težave

Platforma “betrieb-zu-haben.at” je leta 2022 izvedla študijo nasledstva podjetij skupaj z Management Center North (MCN). Rezultati so izredno zanimivi: po vseavstrijski raziskavi je več kot 60 % anketiranih prevzemnih svetovalcev ugotovilo, da se večina konfliktov skriva v družinskem krogu. Težave povzročajo tudi investicijski zaostanki in preveč optimistični planski izračuni. Poleg tega se podjetja pogosto prodajajo pod njihovo notranjo vrednostjo.

A najprej: do leta 2027 naj bi bilo predanih okoli 41.700 malih in srednje velikih podjetij – to je 26 % vseh MSP v avstrijskem gospodarstvu. Novoustanovljena platforma “betrieb-zu-haben.at” je skupaj z Management Center North od februarja do aprila 2022 izvedla obsežno raziskavo med predstavniki svetovalnih poklicev, ki se ukvarjajo z nasledstvom podjetij. Sodelovali so davčni svetovalci, revizorji, svetovalci uprave, pravniki, strokovnjaki in drugi svetovalci za naslednike. Ena od številnih ugotovitev je, da se višji šefi po predaji svojega življenjskega dela pogosto ne morejo izpustiti in se še naprej vmešavajo v vodenje podjetja s strani mlajše generacije.

Anketiranih je bilo 39 možnih problemskih področij, ki bi se novopodjetnikom lahko pojavila po prevzemu. Največ strinjanja (vsota »popolnoma se strinjam« in »do neke mere strinjam«) je bilo z 68 % pri možnosti odgovora »Konflikti z družinskimi člani, zaposlenimi v podjetju«, sledijo mu »Konflikti s preostalimi vodilnimi podjetniki« s 63 %. Odložena naložbena potreba je pogosto podcenjena (62 %) ali pa so bili načrtovalski izračuni preveč optimistični (59 %). Ko gre za primopredajo v družinskem krogu, se včasih združi več dejavnikov, kar vodja študije Thomas Reischauer ve iz prakse svetovanja pri upravljanju: "Če imajo višji šefi še naprej besedo v podjetju, lahko to privede do spodkopavanja avtoritete mladih v primerjavi z njihovimi zaposlenimi, kar je zelo frustrirajoče. Nasprotno pa lahko postane finančni problem, če se starejša generacija, ki je delala do zdaj, nenadoma popolnoma opusti, ker njihova delovna sila potem primanjkuje in je treba dodatno zaposlovati,« pravi strokovnjak.

Pomembna ugotovitev študije je, da pogosto obstajajo resne razlike med vrednotami podjetja, ki jih določijo strokovnjaki, in dejansko doseženimi cenami ob prodaji. Primerjali smo različne metode ocenjevanja. Sklep sodelujočega vodje študije Haralda Schützingerja: "Običajno so razmeroma visoki popusti na ugotovljene vrednosti podjetja. To je med drugim posledica dejstva, da imajo izračuni napovedi za prihodnost pomembno vlogo pri metodi diskontiranih denarnih tokov, o čemer kupci pogosto dvomijo." Nasprotno pa metode množitelja pogosto uporabljajo rezultate prodaje ali poslovanja iz prejšnjih let, kar potencialni kupci lažje razumejo. »Če želite prodati podjetje, bi morali začeti svoje poslovne podatke urejati leta prej,« priporoča poslovni in davčni svetovalec Schützinger.

Peter Buchegger, ki je skupaj z Reischauerjem in Schützingerjem ustanovil naslednico platforme »Betrieb-zu-haben.at«, poudarja, da ima pri primopredajah v družinskem krogu pomembno vlogo tudi določitev najpravičnejše možne vrednosti podjetja. »Če je podjetje predano določeni hčerki ali sinu in je več bratov in sester, je treba druge običajno zamenjati, kar ima seveda določeno možnost konflikta,« pravi svetovalec za upravljanje Buchegger. A tudi pri prodajnih pogajanjih z zunanjimi ljudmi po Bucheggerjevih izkušnjah ne gre vse vedno gladko. Pogosti razlogi za odstop potencialnih kupcev od posla so previsoke cene ali nezadostna priprava prodajalca, odkritje nepredvidenih tveganj ali nezmožnost dogovora o posameznih pogodbenih podrobnostih.

"Žal še vedno obstajajo podjetniki, ki leta pred upokojitvijo, primopredajo ali nameravano prodajo ne vlagajo več in zanemarjajo ključne številke. Vendar bi bilo pravilno ravnati premišljeno: podrobna analiza poslovanja in uvedba ukrepov za izboljšanje ključnih številk leta pred prenosom se bosta več kot povrnila ob izstopu z bistveno višjimi prodajnimi cenami," pojasnjuje strokovnjak.