Odovzdanie podniku: Hlavný šéf často spôsobuje problémy

Odovzdanie podniku: Hlavný šéf často spôsobuje problémy

Platforma „betrieb-zu-haben.at“ vykonala štúdiu nástupníctva spoločnosti v roku 2022 spolu s Management Center North (MCN). Výsledky sú mimoriadne zaujímavé: Podľa celorakúskeho prieskumu viac ako 60 % opýtaných konzultantov pre prevzatie zistilo, že najviac konfliktov sa skrýva v kruhu rodiny. Problémy spôsobujú aj zaostávanie investícií a príliš optimistické plánovacie kalkulácie. Spoločnosti sa navyše často predávajú pod úrovňou ich vnútorných hodnôt.

Najprv však: Do roku 2027 má byť odovzdaných približne 41 700 malých a stredných podnikov – to je 26 % všetkých MSP v rakúskej komerčnej ekonomike. Novozaložená platforma „betrieb-zu-haben.at“ spolu s Manažérskym centrom Sever uskutočnila od februára do apríla 2022 komplexný prieskum medzi zástupcami poradenských profesií zapojených do nástupníctva spoločností. Zúčastnili sa daňoví poradcovia, audítori, manažérski poradcovia, právnici, znalci a ďalší následní poradcovia. Jedným z početných zistení je, že senior šéfovia sa po odovzdaní celoživotného diela často nevedia pustiť z rúk a naďalej zasahujú do riadenia firmy mladšej generácie.

Opýtaných bolo 39 možných problémových oblastí, ktoré by mohli vzniknúť pre neo-podnikateľov po prevzatí. Najväčšia zhoda (súčet „úplne súhlasím“ a „skôr súhlasím“) bola so 68 % pri možnosti odpovede „Konflikty s rodinnými príslušníkmi zamestnanými vo firme“, nasledovaná „Konflikty so zostávajúcimi staršími podnikateľmi“ so 63 %. Požiadavka zadržaných investícií je často podhodnotená (62 %) alebo plánovacie výpočty boli príliš optimistické (59 %). Pri odovzdávaní v kruhu rodiny sa niekedy stretáva viacero faktorov, ako riaditeľ štúdie Thomas Reischauer z praxe manažérskeho poradenstva vie: „Ak budú mať v spoločnosti stále slovo vedúci šéfovia, môže to viesť k podkopávaniu autority mladých ľudí voči svojim zamestnancom, čo je veľmi frustrujúce. Naopak, môže sa stať finančným problémom, ak ich staršia generácia, ktorá vtedy pracuje, zrazu úplne odradí od práce. byť zamestnaný,“ hovorí odborník.

Dôležitým zistením štúdie je, že často existujú vážne rozdiely medzi hodnotami spoločnosti stanovenými odborníkmi a cenami skutočne dosiahnutými pri predaji. Porovnávali sa rôzne metódy hodnotenia. Záver vedúceho štúdie Haralda Schützingera: "Zvyčajne existujú relatívne vysoké zľavy na stanovené hodnoty spoločnosti. Je to spôsobené okrem iného tým, že v metóde diskontovaných peňažných tokov zohrávajú dôležitú úlohu prognózy do budúcnosti, o ktorých kupujúci často pochybujú." Naproti tomu multiplikačné metódy často využívajú predajné alebo prevádzkové výsledky z predchádzajúcich rokov, čo je pre potenciálnych kupcov ľahšie pochopiteľné. „Ak chcete predať firmu, mali by ste si roky vopred dať do poriadku obchodné čísla,“ odporúča obchodný a daňový poradca Schützinger.

Peter Buchegger, ktorý spolu s Reischauerom a Schützingerom založil nástupnícku platformu „Betrieb-zu-haben.at“, poukazuje na to, že pri odovzdávaní v kruhu rodiny zohráva dôležitú úlohu aj určenie čo najspravodlivejšej hodnoty firmy. „Ak sa podnik odovzdá konkrétnej dcére alebo synovi a je tam niekoľko súrodencov, musia sa zvyčajne nahradiť ostatní, čo samozrejme môže spôsobiť konflikt,“ hovorí konzultant pre manažment Buchegger. Ale ani pri predajných rokovaniach s externými ľuďmi to podľa Bucheggerových skúseností nejde vždy hladko. Častými dôvodmi, prečo potenciálni kupci zrušia obchod, sú príliš vysoké žiadané ceny alebo nedostatočná príprava zo strany predajcu, odhalenie nepredvídaných rizík alebo neschopnosť dohodnúť sa na individuálnych detailoch zmluvy.

"Bohužiaľ, stále sa nájdu podnikatelia, ktorí už roky pred odchodom do dôchodku, odovzdaním či zamýšľaným predajom neinvestujú a kľúčové čísla zanedbávajú. Bolo by však správne konať s nadhľadom: podrobná prevádzková analýza a zavedenie opatrení na zlepšenie kľúčových čísel roky pred prevodom sa viac než vyplatí, keď odídu cez výrazne vyššie predajné ceny," vysvetľuje odborník.