Predarea afacerii: șeful senior provoacă adesea probleme

Predarea afacerii: șeful senior provoacă adesea probleme

Platforma „betrieb-zu-haben.at” a realizat studiul succesiunii companiei în 2022 împreună cu Management Center North (MCN). Rezultatele sunt extrem de interesante: conform sondajului la nivel austriac, peste 60% dintre consultanții de preluare chestionați au constatat că majoritatea conflictelor se ascund în cercul familiei. Restul investițiilor și calculele de planificare prea optimiste cauzează, de asemenea, probleme. În plus, companiile sunt adesea vândute sub valorile lor intrinseci.

Dar mai întâi: până în 2027, aproximativ 41.700 de întreprinderi mici și mijlocii urmează să fie predate - adică 26% din toate IMM-urile din economia comercială a Austriei. Nou-înființată platformă „betrieb-zu-haben.at”, împreună cu Management Center North, a realizat un sondaj cuprinzător în perioada februarie-aprilie 2022 în rândul reprezentanților profesiilor de consultanță implicate în succesiunea companiei. Au participat consilieri fiscali, auditori, consultanți în management, avocați, experți și alți consilieri succesori. Una dintre numeroasele constatări este că deseori șefii seniori nu pot renunța după ce și-au predat munca de viață și continuă să interfereze cu conducerea companiei de către generația tânără.

Au fost chestionate 39 de posibile probleme care ar putea apărea pentru neo-antreprenori după o preluare. Cel mai mare acord (suma „total de acord” și „oarecum de acord”) a fost cu 68% pentru opțiunea de răspuns „Conflicte cu membrii familiei angajați în companie”, urmată de „Conflicte cu antreprenorii seniori rămași” cu 63%. Cerința de investiție acumulată este adesea subestimată (62%) sau calculele de planificare au fost prea optimiste (59%). Când vine vorba de predarea în cadrul cercului familial, mai mulți factori se confruntă uneori, așa cum știe directorul de studiu Thomas Reischauer din practica de consultanță în management: „Dacă șefii seniori continuă să aibă un cuvânt de spus în companie, acest lucru poate duce la subminarea autorității tinerilor față de angajații lor, ceea ce este foarte frustrant. trebuie angajați angajați lipsiți și suplimentari”, spune expertul.

O constatare importantă a studiului este că există adesea diferențe serioase între valorile companiei determinate de experți și prețurile efectiv realizate la vânzare. Au fost comparate diferite metode de evaluare. Concluzie de la co-lederul studiului Harald Schützinger: "Există, de obicei, reduceri relativ mari la valorile companiei determinate. Acest lucru se datorează, printre altele, faptului că calculele de prognoză pentru viitor joacă un rol important în metoda fluxului de numerar actualizat, care sunt adesea puse la îndoială de către cumpărători". În schimb, metodele multiplicatoare folosesc adesea vânzările sau rezultatele operaționale din anii anteriori, ceea ce este mai ușor de înțeles pentru potențialii cumpărători. „Dacă vrei să vinzi o companie, ar trebui să începi să-ți ordonezi cifrele de afaceri cu ani înainte”, recomandă consultantul de afaceri și fiscal Schützinger.

Peter Buchegger, care a fondat împreună cu Reischauer și Schützinger platforma succesoare „Betrieb-zu-haben.at”, subliniază că determinarea celei mai corecte valori ale companiei joacă, de asemenea, un rol important în predarea în cadrul cercului familial. „Dacă o afacere este predată unei anumite fiice sau fii și există mai mulți frați, ceilalți trebuie de obicei înlocuiți, ceea ce desigur are un anumit potențial de conflict”, spune consultantul în management Buchegger. Dar nici în negocierile de vânzare cu oameni externi, lucrurile nu merg întotdeauna bine, conform experienței lui Buchegger. Motivele comune pentru care potențialii cumpărători anulează o tranzacție sunt solicitarea de prețuri prea mari sau pregătirea insuficientă de către vânzător, descoperirea unor riscuri neprevăzute sau incapacitatea de a conveni asupra detaliilor contractului individual.

"Din păcate, încă există antreprenori care nu mai investesc cu ani înainte de pensionare, predare sau vânzare intenționată și neglijează cifrele cheie. Totuși, corect ar fi să acționăm cu previziune: o analiză operațională detaliată și introducerea unor măsuri de îmbunătățire a cifrelor cheie cu ani înainte de transfer se vor plăti mai mult atunci când vor ieși prin prețuri de vânzare semnificativ mai mari", explică expertul.