Transferência da empresa: o chefe sênior geralmente causa problemas

Transferência da empresa: o chefe sênior geralmente causa problemas

A plataforma “betrieb-zu-haben.at” conduziu o estudo de sucessão empresarial 2022 em conjunto com o Centro de Gestão Norte (MCN). Os resultados são extremamente interessantes: de acordo com o inquérito realizado a nível austríaco, mais de 60% dos consultores de aquisição inquiridos concluíram que a maioria dos conflitos se esconde dentro do círculo familiar. Os atrasos nos investimentos e os cálculos de planeamento excessivamente optimistas também causam problemas. Além disso, as empresas são frequentemente vendidas abaixo dos seus valores intrínsecos.

Mas comecemos pelo princípio: até 2027, cerca de 41 700 pequenas e médias empresas deverão ser entregues - o que representa 26% de todas as PME na economia comercial da Áustria. A plataforma recém-fundada “betrieb-zu-haben.at”, em conjunto com o Management Center North, realizou uma pesquisa abrangente de fevereiro a abril de 2022 entre representantes de profissões de consultoria envolvidas na sucessão de empresas. Participaram consultores fiscais, auditores, consultores de gestão, advogados, peritos e outros conselheiros sucessores. Uma das inúmeras descobertas é que os chefes seniores muitas vezes não conseguem desistir depois de entregarem o trabalho da sua vida e continuam a interferir na gestão da empresa pela geração mais jovem.

Foram questionadas 39 possíveis áreas problemáticas que poderiam surgir para os neoempreendedores após uma aquisição. A maior concordância (soma de “concordo totalmente” e “concordo parcialmente”) foi com 68% para a opção de resposta “Conflitos com familiares empregados na empresa”, seguida de “Conflitos com restantes empresários seniores” com 63%. As necessidades de investimento reprimidas são frequentemente subestimadas (62%) ou os cálculos de planeamento foram demasiado optimistas (59%). Quando se trata da transferência dentro do círculo familiar, vários fatores às vezes se juntam, como o diretor do estudo Thomas Reischauer sabe da prática de consultoria de gestão: "Se os chefes seniores continuarem a ter uma palavra a dizer na empresa, isso pode levar a que a autoridade dos jovens seja minada em relação aos seus funcionários, o que é muito frustrante. Por outro lado, pode tornar-se um problema financeiro se a geração mais velha que tem trabalhado até agora se desligar completamente porque a sua força de trabalho está em falta e funcionários adicionais têm de ser contratados". diz o especialista.

Uma conclusão importante do estudo é que muitas vezes existem diferenças sérias entre os valores da empresa determinados por especialistas e os preços efetivamente alcançados na venda. Diferentes métodos de avaliação foram comparados. Conclusão do co-líder do estudo Harald Schützinger: "Geralmente há descontos relativamente altos sobre os valores da empresa determinados. Isso se deve, entre outras coisas, ao fato de que os cálculos de previsão para o futuro desempenham um papel importante no método de fluxo de caixa descontado, que é frequentemente questionado pelos compradores." Em contraste, os métodos multiplicadores geralmente usam vendas ou resultados operacionais de anos anteriores, o que é mais fácil de ser compreendido pelos potenciais compradores. “Se você deseja vender uma empresa, deve começar a organizar os números do seu negócio com anos de antecedência”, recomenda o consultor empresarial e tributário Schützinger.

Peter Buchegger, que fundou a plataforma sucessora “Betrieb-zu-haben.at” juntamente com Reischauer e Schützinger, destaca que determinar o valor mais justo possível da empresa também desempenha um papel importante na transferência dentro do círculo familiar. “Se um negócio é entregue a uma determinada filha ou filho e há vários irmãos, os outros geralmente têm de ser substituídos, o que naturalmente tem um certo potencial de conflito”, diz o consultor de gestão Buchegger. Mas mesmo nas negociações de vendas com pessoas externas, as coisas nem sempre correm bem, de acordo com a experiência de Buchegger. Razões comuns pelas quais os potenciais compradores cancelam um negócio são a exigência de preços demasiado elevados ou a preparação insuficiente por parte do vendedor, a descoberta de riscos imprevistos ou a incapacidade de chegar a acordo sobre detalhes individuais do contrato.

“Infelizmente, ainda há empresários que já não investem anos antes da reforma, da transferência ou da venda pretendida e negligenciam os números-chave. No entanto, seria correcto agir com previsão: uma análise operacional detalhada e a introdução de medidas para melhorar os números-chave anos antes da transferência mais do que se pagarão quando saírem através de preços de venda significativamente mais elevados”, explica o especialista.