Overlevering av virksomheten: Seniorsjefen skaper ofte trøbbel

Overlevering av virksomheten: Seniorsjefen skaper ofte trøbbel

Plattformen "betrieb-zu-haben.at" gjennomførte 2022-selskapssuksjonsstudien sammen med Management Center North (MCN). Resultatene er ekstremt interessante: I følge den østerrikske undersøkelsen fant mer enn 60 % av de spurte overtakelseskonsulentene at de fleste konfliktene lurer innenfor familiekretsen. Investeringsetterslep og altfor optimistiske planleggingsberegninger skaper også problemer. I tillegg selges selskaper ofte under sine egenverdier.

Men først ting først: Innen 2027 skal rundt 41 700 små og mellomstore bedrifter overleveres – det er 26 % av alle SMB-er i Østerrikes kommersielle økonomi. Den nystiftede plattformen «betrieb-zu-haben.at», sammen med Ledelsessenteret Nord, gjennomførte en omfattende undersøkelse fra februar til april 2022 blant representanter for konsulentprofesjoner som er involvert i etterfølgende bedrifter. Skatterådgivere, revisorer, ledelseskonsulenter, advokater, eksperter og andre etterfølgende rådgivere deltok. Et av de mange funnene er at seniorsjefer ofte ikke kan gi slipp etter å ha overlevert sitt livsverk og fortsetter å blande seg inn i den yngre generasjonens ledelse av selskapet.

39 mulige problemområder som kunne oppstå for ny-entreprenørene etter en overtakelse ble spurt. Mest enighet (summen av «helt enig» og «noe enig») var det med 68 % for svaralternativet «Konflikter med familiemedlemmer ansatt i bedriften», etterfulgt av «Konflikter med gjenværende seniorentreprenører» med 63 %. Det oppdemmede investeringsbehovet er ofte undervurdert (62 %) eller planberegningene var for optimistiske (59 %). Når det gjelder overdragelsen i familiekretsen, er det noen ganger flere faktorer som spiller sammen, som studiedirektør Thomas Reischauer kjenner til fra ledelseskonsulentpraksisen: "Hvis seniorsjefer fortsetter å ha medbestemmelse i bedriften, kan dette føre til at de unges autoritet blir undergravd overfor sine ansatte, noe som er veldig frustrerende. Omvendt kan det bli et økonomisk problem hvis den eldre generasjonen slutter helt til nå og plutselig har jobbet helt og stanset. flere ansatte må ansettes, sier eksperten.

Et viktig funn i studien er at det ofte er alvorlige forskjeller mellom selskapets verdier fastsatt av eksperter og prisene som faktisk oppnås ved salg. Ulike vurderingsmetoder ble sammenlignet. Konklusjon fra medstudieleder Harald Schützinger: "Det er vanligvis relativt høye rabatter på selskapsverdiene som fastsettes. Dette skyldes blant annet at prognoseberegninger for fremtiden spiller en viktig rolle i metoden med diskontert kontantstrøm, som ofte tviler på av kjøpere." I motsetning til dette bruker multiplikatormetoder ofte salgs- eller driftsresultater fra tidligere år, noe som er lettere for potensielle kjøpere å forstå. "Hvis du vil selge et selskap, bør du begynne å ordne bedriftstallene mange år i forveien," anbefaler forretnings- og skatterådgiver Schützinger.

Peter Buchegger, som grunnla etterfølgerplattformen «Betrieb-zu-haben.at» sammen med Reischauer og Schützinger, påpeker at det å fastsette en mest mulig rettferdig selskapsverdi også spiller en viktig rolle ved overlevering innenfor familiekretsen. "Hvis en virksomhet blir overlatt til en bestemt datter eller sønn og det er flere søsken, må de andre som regel erstattes, noe som selvfølgelig har et visst potensiale for konflikt," sier ledelseskonsulent Buchegger. Men selv i salgsforhandlinger med eksterne folk går det ikke alltid på skinner, ifølge Bucheggers erfaring. Vanlige årsaker til at potensielle kjøpere kansellerer en avtale er å spørre om priser som er for høye eller utilstrekkelig forberedelse av selgeren, oppdagelsen av uforutsette risikoer eller manglende evne til å bli enige om individuelle kontraktsdetaljer.

"Dessverre er det fortsatt gründere som ikke lenger investerer år før pensjonisttilværelsen, overleveringen eller det tiltenkte salget og neglisjerer nøkkeltallene. Det vil imidlertid være riktig å handle med fremsyn: En detaljert driftsanalyse og innføring av tiltak for å forbedre nøkkeltallene år før overføringen vil mer enn betale seg tilbake når de kommer ut gjennom betydelig høyere salgspriser," forklarer eksperten.