Overdracht van het bedrijf: De senior baas veroorzaakt vaak problemen

Overdracht van het bedrijf: De senior baas veroorzaakt vaak problemen

Het platform “betrieb-zu-haben.at” voerde samen met het Management Center North (MCN) het bedrijfsopvolgingsonderzoek 2022 uit. De resultaten zijn buitengewoon interessant: volgens het Oostenrijkse onderzoek vond ruim 60% van de ondervraagde overnameadviseurs dat de meeste conflicten binnen de familiekring op de loer liggen. Ook investeringsachterstanden en te optimistische planningsberekeningen zorgen voor problemen. Bovendien worden bedrijven vaak onder hun intrinsieke waarde verkocht.

Maar eerst en vooral: tegen 2027 zullen ongeveer 41.700 kleine en middelgrote bedrijven zijn overgedragen – dat is 26% van alle kleine en middelgrote bedrijven in de Oostenrijkse commerciële economie. Het nieuw opgerichte platform “betrieb-zu-haben.at” heeft samen met het Management Center North van februari tot april 2022 een uitgebreid onderzoek uitgevoerd onder vertegenwoordigers van adviesberoepen die betrokken zijn bij bedrijfsopvolging. Aan de bijeenkomst namen belastingadviseurs, accountants, organisatieadviseurs, advocaten, deskundigen en andere opvolgers deel. Een van de talrijke bevindingen is dat hogere bazen vaak niet kunnen loslaten nadat ze hun levenswerk hebben overgedragen en zich blijven bemoeien met het management van het bedrijf door de jongere generatie.

Er werden 39 mogelijke probleemgebieden bevraagd die voor de neo-ondernemers zouden kunnen ontstaan ​​na een overname. De meeste overeenstemming (som van “zeer mee eens” en “enigszins mee eens”) was 68% voor de antwoordoptie “Conflicten met familieleden die in het bedrijf werken”, gevolgd door “Conflicten met overgebleven senior ondernemers” met 63%. De opgekropte investeringsbehoefte wordt vaak onderschat (62%) of de planningsberekeningen waren te optimistisch (59%). Als het om de overdracht binnen de familiekring gaat, komen meerdere factoren soms samen, weet onderzoeksdirecteur Thomas Reischauer uit de managementadviespraktijk: "Als hogere bazen inspraak blijven houden in het bedrijf, kan dit ertoe leiden dat het gezag van de jongeren ten opzichte van hun werknemers wordt ondermijnd, wat erg frustrerend is. Omgekeerd kan het een financieel probleem worden als de oudere generatie die tot nu toe heeft gewerkt zich plotseling helemaal terugtrekt omdat hun arbeidskrachten dan ontbreken en er extra werknemers moeten worden aangenomen", zegt de expert.

Een belangrijke bevinding uit het onderzoek is dat er vaak ernstige verschillen bestaan ​​tussen de door experts vastgestelde bedrijfswaarden en de daadwerkelijk behaalde prijzen bij verkoop. Er werden verschillende beoordelingsmethoden vergeleken. Conclusie van medeonderzoeksleider Harald Schützinger: “Er worden doorgaans relatief hoge kortingen gegeven op de vastgestelde bedrijfswaarden. Dit komt onder meer doordat prognoseberekeningen voor de toekomst een belangrijke rol spelen bij de discounted cashflow-methode, waar kopers vaak aan twijfelen.” Multipliermethoden maken daarentegen vaak gebruik van verkoop- of bedrijfsresultaten van voorgaande jaren, wat voor potentiële kopers gemakkelijker te begrijpen is. “Als u een bedrijf wilt verkopen, moet u al jaren van tevoren uw bedrijfscijfers op orde brengen”, adviseert bedrijfs- en belastingadviseur Schützinger.

Peter Buchegger, die samen met Reischauer en Schützinger het opvolgerplatform “Betrieb-zu-haben.at” oprichtte, wijst erop dat het bepalen van de eerlijkst mogelijke bedrijfswaarde ook bij de overdracht binnen de familiekring een belangrijke rol speelt. “Als een bedrijf wordt overgedragen aan een bepaalde dochter of zoon en er zijn meerdere broers en zussen, moeten de anderen meestal worden vervangen, wat uiteraard een zeker risico op conflicten met zich meebrengt”, zegt managementadviseur Buchegger. Maar ook bij verkooponderhandelingen met externen verloopt het niet altijd soepel, zo leert Buchegger. Veel voorkomende redenen waarom potentiële kopers een deal annuleren zijn het vragen van te hoge prijzen of onvoldoende voorbereiding door de verkoper, de ontdekking van onvoorziene risico's of het onvermogen om overeenstemming te bereiken over individuele contractdetails.

“Helaas zijn er nog steeds ondernemers die jaren voor pensionering, overdracht of de voorgenomen verkoop niet meer investeren en de kerncijfers verwaarlozen. Het zou echter juist zijn om vooruitziend te handelen: een gedetailleerde operationele analyse en de invoering van maatregelen om de kerncijfers jaren vóór de overdracht te verbeteren, zullen zichzelf ruimschoots terugbetalen als ze uitstappen via aanzienlijk hogere verkoopprijzen”, legt de expert uit.