Uzņēmuma nodošana: vecākais priekšnieks bieži rada nepatikšanas

Uzņēmuma nodošana: vecākais priekšnieks bieži rada nepatikšanas

Platforma “betrieb-zu-haben.at” 2022. gada uzņēmumu pēctecības pētījumu veica kopā ar Vadības centru North (MCN). Rezultāti ir ārkārtīgi interesanti: saskaņā ar Austrijas mēroga aptauju vairāk nekā 60% aptaujāto pārņemšanas konsultantu atklāja, ka lielākā daļa konfliktu slēpjas ģimenes lokā. Problēmas rada arī investīciju kavējumi un pārāk optimistiski plānošanas aprēķini. Turklāt uzņēmumi bieži tiek pārdoti zem to iekšējās vērtības.

Bet vispirms vispirms: līdz 2027. gadam ir paredzēts nodot aptuveni 41 700 mazo un vidējo uzņēmumu — tas ir 26% no visiem Austrijas komerciālās ekonomikas MVU. Jaundibinātā platforma “betrieb-zu-haben.at” kopā ar Vadības centru Ziemeļi no 2022.gada februāra līdz aprīlim veica visaptverošu uzņēmumu pēctecībā iesaistīto konsultantu profesiju pārstāvju aptauju. Piedalījās nodokļu konsultanti, auditori, vadības konsultanti, juristi, eksperti un citi pēcteču konsultanti. Viens no daudzajiem atklājumiem ir tāds, ka vecākie priekšnieki pēc mūža darba nodošanas bieži nevar atlaist rokas un turpina traucēt jaunākās paaudzes uzņēmuma vadīšanai.

Tika noskaidrotas 39 iespējamās problemātiskās jomas, kas varētu rasties neouzņēmējiem pēc pārņemšanas. Visvairāk piekrita (summa “pilnībā piekrītu” un “daudz piekrītu”) ar 68% bija atbildes variantam “Konflikti ar uzņēmumā nodarbinātajiem ģimenes locekļiem”, kam seko “Konflikti ar atlikušajiem vecākajiem uzņēmējiem” ar 63%. Iegūto investīciju nepieciešamība bieži tiek novērtēta par zemu (62%) vai arī plānošanas aprēķini bijuši pārāk optimistiski (59%). Runājot par nodošanu ģimenes lokā, dažkārt sanāk vairāki faktori, kā pētījuma direktors Tomass Reišhauers zina no vadības konsultāciju prakses: "Ja augstākie priekšnieki turpinās izteikt savu viedokli uzņēmumā, tas var novest pie tā, ka jauniešu autoritāte pret saviem darbiniekiem var tikt iedragāta, kas ir ļoti nomākta. Un otrādi, tā var kļūt par finansiālu problēmu, ja pēkšņi sāk strādāt vecākā paaudze, kas tagad pilnībā zaudē darbu. ir jāpieņem papildu darbinieki,» stāsta eksperte.

Būtisks pētījuma atklājums ir tas, ka bieži vien pastāv nopietnas atšķirības starp ekspertu noteiktajām uzņēmuma vērtībām un reāli sasniegtajām cenām, pārdodot. Tika salīdzinātas dažādas vērtēšanas metodes. Koppētījuma vadītāja Haralda Šicingera secinājums: "Noteiktajām uzņēmuma vērtībām parasti ir salīdzinoši lielas atlaides. Tas cita starpā ir saistīts ar to, ka diskontētās naudas plūsmas metodē liela nozīme ir nākotnes prognožu aprēķiniem, par ko pircēji bieži vien šaubās." Turpretim reizinātāju metodēs bieži tiek izmantoti iepriekšējo gadu pārdošanas vai darbības rezultāti, kas potenciālajiem pircējiem ir vieglāk saprotami. "Ja vēlaties pārdot uzņēmumu, jums vajadzētu sākt sakārtot savus biznesa rādītājus vairākus gadus iepriekš," iesaka biznesa un nodokļu konsultants Schützinger.

Pīters Bučegers, kurš kopā ar Reišhaueru un Schützingeru nodibināja pēcteču platformu “Betrieb-zu-haben.at”, norāda, ka, nododot ģimenes lokā, svarīga loma ir arī pēc iespējas godīgākas uzņēmuma vērtības noteikšanai. "Ja uzņēmums tiek nodots konkrētai meitai vai dēlam un ir vairāki brāļi un māsas, parasti ir jānomaina pārējie, kas, protams, rada zināmu konfliktu potenciālu," saka vadības konsultants Bučegers. Taču pat pārdošanas sarunās ar ārējiem cilvēkiem ne vienmēr viss norit gludi, liecina Bučegera pieredze. Izplatīti iemesli, kāpēc potenciālie pircēji atceļ darījumu, ir pārāk augstas cenas vai nepietiekama pārdevēja sagatavošanās, neparedzētu risku atklāšana vai nespēja vienoties par atsevišķām līguma detaļām.

"Diemžēl joprojām ir uzņēmēji, kuri vairs neinvestē gadus pirms aiziešanas pensijā, nodošanas vai iecerētās pārdošanas un atstāj novārtā galvenos skaitļus. Tomēr būtu pareizi rīkoties tālredzīgi: detalizēta operatīvā analīze un pasākumu ieviešana galveno rādītāju uzlabošanai gadus pirms pārejas, izejot ar ievērojami augstākām pārdošanas cenām, vairāk nekā atmaksāsies," skaidro eksperts.