Verslo perdavimas: Vyresnysis viršininkas dažnai sukelia problemų

Verslo perdavimas: Vyresnysis viršininkas dažnai sukelia problemų

Platforma „betrieb-zu-haben.at“ 2022 m. atliko įmonės paveldėjimo tyrimą kartu su Šiaurės valdymo centru (MCN). Rezultatai yra nepaprastai įdomūs: Austrijos masto apklausos duomenimis, daugiau nei 60% apklaustų įmonių perėmimo konsultantų nustatė, kad dauguma konfliktų slypi šeimos rate. Problemų kelia ir investicijų atsilikimas bei pernelyg optimistiški planavimo skaičiavimai. Be to, įmonės dažnai parduodamos žemiau jų vidinių verčių.

Tačiau pirmiausia: iki 2027 m. bus perduota apie 41 700 mažų ir vidutinių įmonių – tai 26 % visų MVĮ Austrijos komercinėje ekonomikoje. Naujai įkurta platforma „betrieb-zu-haben.at“ kartu su „Vadybos centru North“ 2022 m. vasario–balandžio mėnesiais atliko išsamią konsultavimo profesijų atstovų, susijusių su įmonių paveldėjimu, apklausą. Dalyvavo mokesčių konsultantai, auditoriai, valdymo konsultantai, teisininkai, ekspertai ir kiti patarėjai. Viena iš daugelio išvadų yra ta, kad vyresnieji viršininkai dažnai negali paleisti rankų po to, kai perdavė savo gyvenimo darbą, ir toliau trukdo jaunosios kartos įmonės valdymui.

Buvo apklaustos 39 galimos probleminės sritys, kurios gali iškilti neoverslininkams po perėmimo. Daugiausia sutiko (suma „visiškai sutinku“ ir „iš dalies sutinku“) sutiko 68 proc. atsakymo variantui „Konfliktai su įmonėje dirbančiais šeimos nariais“, po to seka „Konfliktai su likusiais vyresniais verslininkais“ su 63 proc. Užimtų investicijų poreikis dažnai neįvertinamas (62 proc.) arba planavimo skaičiavimai buvo pernelyg optimistiški (59 proc.). Kalbant apie perleidimą šeimos rate, kartais susikerta keli veiksniai, kaip studijų direktorius Thomas Reischaueris žino iš valdymo konsultavimo praktikos: „Jei vyresnieji viršininkai ir toliau turi savo nuomonę įmonėje, tai gali nukentėti jaunų žmonių autoritetas prieš savo darbuotojus, o tai labai nemalonu. Ir atvirkščiai, tai gali tapti finansine problema, jei vyresnės kartos žmonės staiga nustoja dirbti, nes dabar visiškai netenka darbo. tenka samdyti papildomų darbuotojų“, – sako ekspertas.

Svarbi tyrimo išvada yra ta, kad dažnai yra didelių skirtumų tarp ekspertų nustatytų įmonės verčių ir realiai parduodamų kainų. Buvo lyginami skirtingi vertinimo metodai. Bendro tyrimo vadovo Haraldo Schützingerio išvada: "Dažniausiai yra gana didelės nuolaidos nustatytoms įmonės vertėms. Taip yra, be kita ko, dėl to, kad diskontuotų pinigų srautų metodu svarbų vaidmenį atlieka prognoziniai ateities skaičiavimai, kuriais pirkėjai dažnai abejoja." Priešingai, dauginimo metoduose dažnai naudojami ankstesnių metų pardavimo arba veiklos rezultatai, o tai lengviau supranta potencialiems pirkėjams. „Jei norite parduoti įmonę, turėtumėte pradėti tvarkyti savo verslo duomenis prieš daugelį metų“, – rekomenduoja verslo ir mokesčių konsultantas Schützingeris.

Peteris Bucheggeris, kartu su Reischaueriu ir Schützingeriu įkūręs platformą „Betrieb-zu-haben.at“, atkreipia dėmesį į tai, kad perduodant šeimos rate svarbų vaidmenį atlieka ir kuo teisingesnės įmonės vertės nustatymas. „Jei verslas perduodamas konkrečiai dukrai ar sūnui ir yra keli broliai ir seserys, kitus dažniausiai tenka pakeisti, o tai, žinoma, turi tam tikro konflikto potencialą“, – sako vadybos konsultantas Bucheggeris. Tačiau, remiantis Bucheggerio patirtimi, net ir derybose dėl pardavimo su išoriniais žmonėmis ne visada viskas klostosi sklandžiai. Dažnos priežastys, dėl kurių potencialūs pirkėjai atšaukia sandorį, yra per didelės kainos arba nepakankamas pardavėjo pasiruošimas, nenumatytų pavojų atradimas arba nesugebėjimas susitarti dėl atskirų sutarties detalių.

"Deja, vis dar pasitaiko verslininkų, kurie nebeinvestuoja kelerius metus iki išėjimo į pensiją, perdavimo ar numatomo pardavimo ir nepaiso pagrindinių rodiklių. Tačiau būtų teisinga elgtis apdairiai: detali veiklos analizė ir priemonių pagrindinių rodiklių gerinimui likus metams iki perdavimo atsipirks atsipirkus gerokai aukštesnėmis pardavimo kainomis", – aiškina ekspertas.