Trasferimento dell'azienda: il capo senior spesso causa problemi

Trasferimento dell'azienda: il capo senior spesso causa problemi

La piattaforma “betrieb-zu-haben.at” ha condotto lo studio sulla successione aziendale 2022 insieme al Management Center North (MCN). I risultati sono estremamente interessanti: secondo il sondaggio condotto in tutta l'Austria, oltre il 60% dei consulenti di acquisizione intervistati ha riscontrato che la maggior parte dei conflitti si annidano all'interno della cerchia familiare. Anche gli arretrati di investimenti e i calcoli di pianificazione eccessivamente ottimistici causano problemi. Inoltre, le aziende vengono spesso vendute al di sotto del loro valore intrinseco.

Ma andiamo con ordine: entro il 2027 dovranno essere cedute circa 41.700 piccole e medie imprese, ovvero il 26% di tutte le PMI dell'economia commerciale austriaca. La nuova piattaforma “betrieb-zu-haben.at”, insieme al Management Center North, ha condotto da febbraio ad aprile 2022 un sondaggio approfondito tra i rappresentanti delle professioni di consulenza coinvolte nella successione aziendale. Hanno partecipato consulenti fiscali, revisori dei conti, consulenti aziendali, avvocati, esperti e altri consulenti successori. Uno dei numerosi risultati è che i dirigenti senior spesso non riescono a mollare la presa dopo aver ceduto il lavoro di una vita e continuano a interferire con la gestione dell'azienda da parte delle generazioni più giovani.

Sono state esaminate 39 possibili aree problematiche che potrebbero sorgere per i neoimprenditori dopo un'acquisizione. La risposta più d'accordo (somma di “fortemente d'accordo” e “abbastanza d'accordo”) è stata con il 68% per l'opzione di risposta “Conflitti con familiari impiegati nell'azienda”, seguita da “Conflitti con gli altri imprenditori senior” con il 63%. Il fabbisogno di investimenti repressi viene spesso sottovalutato (62%) oppure i calcoli di pianificazione sono troppo ottimistici (59%). Quando si tratta di passaggio di consegne all'interno della cerchia familiare, a volte confluiscono diversi fattori, come sa il direttore dello studio Thomas Reischauer dalla pratica della consulenza aziendale: "Se i dirigenti senior continuano ad avere voce in capitolo nell'azienda, ciò può portare a indebolire l'autorità dei giovani nei confronti dei loro dipendenti, il che è molto frustrante. Al contrario, può diventare un problema finanziario se la generazione più anziana che ha lavorato finora si disimpegna completamente perché manca la forza lavoro e devono essere aggiunti nuovi dipendenti assunto", dice l'esperto.

Una scoperta importante dello studio è che spesso ci sono gravi differenze tra i valori aziendali determinati dagli esperti e i prezzi effettivamente raggiunti al momento della vendita. Sono stati confrontati diversi metodi di valutazione. Conclusione del co-responsabile dello studio Harald Schützinger: "Di solito ci sono sconti relativamente elevati sui valori aziendali determinati. Ciò è dovuto, tra l'altro, al fatto che i calcoli delle previsioni per il futuro svolgono un ruolo importante nel metodo del flusso di cassa scontato, che spesso viene messo in dubbio dagli acquirenti." Al contrario, i metodi moltiplicatori utilizzano spesso le vendite o i risultati operativi degli anni precedenti, il che è più facile da comprendere per i potenziali acquirenti. "Se volete vendere un'azienda, dovreste iniziare a mettere in ordine i vostri dati aziendali con anni di anticipo", consiglia il consulente economico e fiscale Schützinger.

Peter Buchegger, che insieme a Reischauer e Schützinger ha fondato la piattaforma successiva “Betrieb-zu-haben.at”, sottolinea che la determinazione del valore aziendale più giusto possibile gioca un ruolo importante anche in caso di passaggio di consegne all'interno della cerchia familiare. "Se un'azienda viene trasferita a una figlia o a un figlio e ci sono più fratelli, di solito gli altri devono essere sostituiti, il che ovviamente comporta un certo potenziale di conflitto", afferma il consulente aziendale Buchegger. Ma anche nelle trattative di vendita con soggetti esterni, secondo l'esperienza di Buchegger, non sempre tutto va liscio. I motivi più comuni per cui i potenziali acquirenti annullano un accordo sono la richiesta di prezzi troppo alti o una preparazione insufficiente da parte del venditore, la scoperta di rischi imprevisti o l'incapacità di concordare i dettagli del contratto individuale.

"Purtroppo ci sono ancora imprenditori che non investono più anni prima del pensionamento, del passaggio di consegne o della prevista vendita e trascurano le cifre chiave. Sarebbe però giusto agire con lungimiranza: un'analisi operativa dettagliata e l'introduzione di misure per migliorare le cifre chiave anni prima del trasferimento si ripagheranno più che da soli quando usciranno con prezzi di vendita notevolmente più alti", spiega l'esperto.