Vállalkozás átadása: A vezető főnök gyakran okoz gondot

Vállalkozás átadása: A vezető főnök gyakran okoz gondot

A „betrieb-zu-haben.at” platform a 2022-es vállalatutódlási tanulmányt a Management Center North-nal (MCN) közösen végezte. Az eredmények rendkívül érdekesek: Az egész osztrák felmérés szerint a megkérdezett felvásárlási tanácsadók több mint 60%-a úgy találta, hogy a legtöbb konfliktus a családi körön belül lappang. Problémát okoznak a beruházási elmaradások és a túlzottan optimista tervezési számítások is. Ezenkívül a vállalatokat gyakran a belső értékük alatt értékesítik.

De először is: 2027-re körülbelül 41 700 kis- és középvállalkozást kell átadni – ez az osztrák kereskedelmi gazdaság összes kkv-jának 26%-a. Az újonnan alapított „betrieb-zu-haben.at” platform a Management Center North-val közösen átfogó felmérést végzett 2022 februárja és áprilisa között a cégutódlásban érintett tanácsadói szakmák képviselői körében. Adótanácsadók, könyvvizsgálók, vezetési tanácsadók, jogászok, szakértők és más utódtanácsadók vettek részt. A számos megállapítás közül az egyik, hogy a vezető főnökök gyakran nem engedik el, miután átadták életük munkáját, és továbbra is beleavatkoznak a fiatalabb generáció cégvezetésébe.

39 lehetséges problémakört kérdeztünk meg, amelyek egy felvásárlást követően felmerülhetnek a neo-vállalkozók számára. A legnagyobb egyetértés (az „teljesen egyetértek” és a „valamennyire egyetértek” összege) a „Konfliktusok a cégnél foglalkoztatott családtagokkal” válaszlehetőség esetében volt 68%-kal, ezt követi a „Konfliktusok a megmaradt vezető vállalkozókkal” 63%-kal. A felhalmozott beruházási igényt gyakran alulbecsülik (62%), vagy túl optimisták a tervezési számítások (59%). Amikor a családi körön belüli átadásról van szó, néha több tényező is összejön, ahogy Thomas Reischauer tanulmányigazgató a vezetési tanácsadási gyakorlatból tudja: "Ha a vezető főnökök továbbra is beleszólnak a cégbe, az a fiatalok tekintélyének aláásásához vezethet az alkalmazottaikkal szemben, ami nagyon elkeserítő. Ezzel szemben anyagi problémává válhat, ha a mostani idős generáció teljesen elkeseredett munkája miatt. további alkalmazottakat kell felvenni” – mondja a szakember.

A tanulmány fontos megállapítása, hogy a szakértők által meghatározott cégértékek és az eladáskor ténylegesen elért árak között gyakran komoly különbségek vannak. Különböző értékelési módszereket hasonlítottak össze. Harald Schützinger társtanulmányvezető következtetése: "A megállapított vállalati értékekre általában viszonylag magas árengedmények vonatkoznak. Ez többek között annak köszönhető, hogy a diszkontált cash flow módszerben fontos szerepet játszanak a jövőre vonatkozó előrejelzési számítások, amelyekben a vásárlók gyakran kételkednek." Ezzel szemben a multiplikátoros módszerek gyakran az előző évek értékesítési vagy működési eredményeit használják fel, ami a potenciális vásárlók számára könnyebben érthető. „Ha el akarunk adni egy céget, évekkel korábban érdemes elkezdeni rendbe rakni az üzleti adatokat” – javasolja Schützinger üzleti és adótanácsadó.

Peter Buchegger, aki Reischauerrel és Schützingerrel közösen megalapította a „Betrieb-zu-haben.at” utódplatformot, rámutat, hogy a családi körön belüli átadáskor is fontos szerepe van a minél igazságosabb cégérték megállapításának. „Ha egy vállalkozást egy adott lánynak vagy fiúnak adnak át, és több testvér is van, a többieket általában le kell cserélni, ami persze bizonyos konfliktusveszélyt jelent” – mondja Buchegger vezetési tanácsadó. De Buchegger tapasztalatai szerint még a külső emberekkel folytatott értékesítési tárgyalásokon sem mennek zökkenőmentesen a dolgok. A potenciális vevők felmondásának gyakori okai az, hogy túl magas árakat kérnek, vagy nem kellőképpen felkészült az eladó, előre nem látható kockázatok felfedezése vagy az, hogy nem tudnak megegyezni az egyes szerződés részleteiben.

"Sajnos továbbra is vannak olyan vállalkozók, akik már évekkel a nyugdíjba vonulás, átadás vagy a tervezett eladás előtt nem fektetnek be, és figyelmen kívül hagyják a kulcsszámokat. Helyes lenne azonban előrelátóan cselekedni: a részletes működési elemzés, a kulcsszámok évekkel az átadás előtti javítását célzó intézkedések bevezetése a lényegesen magasabb eladási árakkal való kilépéskor bőven megtérül" - magyarázza a szakember.