Primopredaja posla: Stariji šef često stvara probleme

Primopredaja posla: Stariji šef često stvara probleme

Platforma “betrieb-zu-haben.at” provela je studiju sukcesije poduzeća 2022. zajedno s Management Center North (MCN). Rezultati su izuzetno zanimljivi: prema anketi provedenoj diljem Austrije, više od 60% anketiranih konzultanata za preuzimanje otkrilo je da većina sukoba vreba unutar obiteljskog kruga. Zaostale investicije i pretjerano optimistični planski izračuni također uzrokuju probleme. Osim toga, tvrtke se često prodaju ispod svoje intrinzične vrijednosti.

Ali prvo, prvo: do 2027. oko 41.700 malih i srednjih poduzeća treba biti predato - to je 26% svih malih i srednjih poduzeća u austrijskom komercijalnom gospodarstvu. Novoosnovana platforma “betrieb-zu-haben.at” zajedno s Management Center North provela je opsežno istraživanje od veljače do travnja 2022. godine među predstavnicima konzultantskih profesija uključenih u sukcesiju poduzeća. Sudjelovali su porezni savjetnici, revizori, konzultanti uprave, odvjetnici, stručnjaci i drugi savjetnici za nasljednike. Jedno od brojnih saznanja je da stariji šefovi često ne mogu pustiti ruke nakon predaje svog životnog posla i nastavljaju se miješati u upravljanje tvrtkom mlađe generacije.

Ispitano je 39 mogućih problema koji bi se mogli pojaviti za neopoduzetnike nakon preuzimanja. Najviše slaganja (zbroj “u potpunosti se slažem” i “donekle slažem”) bilo je sa 68% za opciju odgovora “Sukobi s članovima obitelji zaposlenim u poduzeću”, a zatim “Sukobi s preostalim starijim poduzetnicima” sa 63%. Potreba za nagomilanim ulaganjima često se podcjenjuje (62%) ili su planski izračuni bili previše optimistični (59%). Kada je riječ o primopredaji unutar obiteljskog kruga, nekoliko se čimbenika ponekad spoji, kao što direktor studije Thomas Reischauer zna iz prakse menadžmentskog savjetovanja: "Ako viši šefovi nastave imati riječ u tvrtki, to može dovesti do potkopavanja autoriteta mladih u odnosu na njihove zaposlenike, što je vrlo frustrirajuće. Nasuprot tome, može postati financijski problem ako se starija generacija koja je do sada radila odjednom potpuno odvoji od svoje radne snage onda nedostaje i potrebno je zaposliti dodatne djelatnike“, kaže stručnjak.

Važan nalaz studije je da često postoje ozbiljne razlike između vrijednosti tvrtke koje utvrđuju stručnjaci i cijena koje se stvarno postižu pri prodaji. Uspoređivane su različite metode procjene. Zaključak suvoditelja studije Haralda Schützingera: "Obično postoje relativno visoki popusti na utvrđene vrijednosti poduzeća. To je, između ostalog, zbog činjenice da izračuni predviđanja za budućnost igraju važnu ulogu u metodi diskontiranog novčanog toka, u koju kupci često sumnjaju." Nasuprot tome, metode multiplikatora često koriste rezultate prodaje ili poslovanja iz prethodnih godina, što je potencijalnim kupcima lakše razumjeti. „Ako želite prodati poduzeće, trebali biste početi s dovođenjem u red svojih poslovnih brojki godinama prije“, preporučuje poslovni i porezni savjetnik Schützinger.

Peter Buchegger, koji je zajedno s Reischauerom i Schützingerom osnovao nasljednu platformu “Betrieb-zu-haben.at”, ističe da kod primopredaje u krugu obitelji važnu ulogu ima i određivanje najpoštenije moguće vrijednosti poduzeća. "Ako se posao preda određenoj kćeri ili sinu i postoji nekoliko braće i sestara, ostali se obično moraju zamijeniti, što naravno ima određeni potencijal za sukob", kaže savjetnik za menadžment Buchegger. Ali ni u pregovorima o prodaji s vanjskim ljudima stvari ne idu uvijek glatko, prema Bucheggerovom iskustvu. Uobičajeni razlozi zbog kojih potencijalni kupci odustaju od posla su tražene cijene koje su previsoke ili nedovoljna priprema prodavatelja, otkrivanje nepredviđenih rizika ili nemogućnost dogovora o pojedinim detaljima ugovora.

Nažalost, još uvijek ima poduzetnika koji više ne ulažu godine prije umirovljenja, primopredaje ili namjeravane prodaje i zanemaruju ključne brojke. No, bilo bi ispravno djelovati dalekovido: detaljna operativna analiza i uvođenje mjera za poboljšanje ključnih brojki godinama prije prijenosa više će se nego isplatiti kada izađu kroz znatno više prodajne cijene”, objašnjava stručnjak.