Transmission de l'entreprise : le patron senior cause souvent des ennuis

Transmission de l'entreprise : le patron senior cause souvent des ennuis

La plateforme « betrieb-zu-haben.at » a réalisé l'étude de succession d'entreprise 2022 en collaboration avec le Management Center Nord (MCN). Les résultats sont extrêmement intéressants : selon l'enquête menée à l'échelle autrichienne, plus de 60 % des conseillers en reprise interrogés ont constaté que la plupart des conflits se cachent au sein du cercle familial. Les retards d’investissement et les calculs de planification trop optimistes posent également problème. De plus, les entreprises sont souvent vendues en dessous de leurs valeurs intrinsèques.

Mais tout d'abord : d'ici 2027, environ 41 700 petites et moyennes entreprises devraient être cédées, soit 26 % de toutes les PME de l'économie marchande autrichienne. La plateforme nouvellement créée « betrieb-zu-haben.at » et le Management Center Nord ont réalisé de février à avril 2022 une enquête approfondie auprès des représentants des professions de conseil impliquées dans la succession d'entreprise. Des conseillers fiscaux, des commissaires aux comptes, des conseillers en gestion, des avocats, des experts et d'autres conseillers en succession y ont participé. L'une des nombreuses conclusions est que les hauts patrons ne peuvent souvent pas lâcher prise après avoir cédé l'œuvre de leur vie et continuent d'intervenir dans la gestion de l'entreprise par la jeune génération.

39 domaines problématiques pouvant survenir pour les néo-entrepreneurs après une reprise ont été interrogés. Le plus grand accord (somme de « tout à fait d'accord » et « plutôt d'accord ») a été obtenu avec 68 % pour l'option de réponse « Conflits avec des membres de la famille employés dans l'entreprise », suivie par « Conflits avec des entrepreneurs seniors restants » avec 63 %. Les besoins d'investissement refoulés sont souvent sous-estimés (62%) ou les calculs de planification étaient trop optimistes (59%). Lorsqu'il s'agit de passation de pouvoir au sein du cercle familial, plusieurs facteurs se conjuguent parfois, comme le directeur de l'étude Thomas Reischauer le sait du cabinet de conseil en management : « Si les hauts patrons continuent à avoir leur mot à dire dans l'entreprise, cela peut conduire à une perte d'autorité des jeunes vis-à-vis de leurs employés, ce qui est très frustrant. l'expert.

Une conclusion importante de l’étude est qu’il existe souvent de sérieuses différences entre les valeurs d’entreprise déterminées par les experts et les prix réellement obtenus lors de la vente. Différentes méthodes d'évaluation ont été comparées. Conclusion de Harald Schützinger, co-responsable de l'étude : « Il existe généralement des remises relativement élevées sur les valeurs d'entreprise déterminées. Cela est dû, entre autres, au fait que les calculs de prévisions pour l'avenir jouent un rôle important dans la méthode des flux de trésorerie actualisés, qui sont souvent mis en doute par les acheteurs. En revanche, les méthodes multiplicatrices utilisent souvent les ventes ou les résultats d’exploitation des années précédentes, ce qui est plus facile à comprendre pour les acheteurs potentiels. «Si vous souhaitez vendre une entreprise, vous devez commencer à mettre de l'ordre dans vos chiffres commerciaux des années à l'avance», recommande Schützinger, conseiller économique et fiscal.

Peter Buchegger, qui a fondé avec Reischauer et Schützinger la plateforme qui lui a succédé « Betrieb-zu-haben.at », souligne que la détermination de la valeur d'entreprise la plus juste possible joue également un rôle important lors de la transmission au sein du cercle familial. «Si une entreprise est transmise à une fille ou à un fils et qu'il y a plusieurs frères et sœurs, les autres doivent généralement être remplacés, ce qui comporte bien sûr un certain potentiel de conflit», explique Buchegger, consultant en gestion. Mais même dans les négociations commerciales avec des personnes externes, les choses ne se passent pas toujours sans problème, selon l'expérience de Buchegger. Les raisons courantes pour lesquelles les acheteurs potentiels annulent une transaction sont des prix trop élevés ou une préparation insuffisante de la part du vendeur, la découverte de risques imprévus ou l'incapacité de s'entendre sur les détails individuels du contrat.

"Malheureusement, il y a encore des entrepreneurs qui n'investissent plus des années avant la retraite, la transmission ou la vente envisagée et négligent les chiffres clés. Il serait cependant correct d'agir avec prévoyance : une analyse opérationnelle détaillée et la mise en place de mesures visant à améliorer les chiffres clés des années avant le transfert seront plus que rentabilisées lors de leur sortie grâce à des prix de vente nettement plus élevés", explique l'expert.