Yrityksen luovutus: Vanhempi pomo aiheuttaa usein ongelmia

Yrityksen luovutus: Vanhempi pomo aiheuttaa usein ongelmia

Alusta “betrieb-zu-haben.at” suoritti vuoden 2022 yritysperäkkäistutkimuksen yhdessä Management Center Northin (MCN) kanssa. Tulokset ovat erittäin mielenkiintoisia: Itävallan laajuisen tutkimuksen mukaan yli 60 % kyselyyn vastanneista yrityskauppakonsulteista havaitsi, että useimmat konfliktit piilevät perhepiirissä. Myös investointiruuhkat ja liian optimistiset suunnittelulaskelmat aiheuttavat ongelmia. Lisäksi yrityksiä myydään usein alle niiden luontaiset arvot.

Mutta ensinnäkin: Vuoteen 2027 mennessä noin 41 700 pientä ja keskisuuria yritystä on määrä luovuttaa – tämä on 26 prosenttia kaikista Itävallan kaupallisen talouden pk-yrityksistä. Äskettäin perustettu alusta “betrieb-zu-haben.at” toteutti yhdessä Management Center Northin kanssa kattavan kyselyn helmi-huhtikuussa 2022 yritysten seuraamiseen osallistuvien konsulttiammattien edustajille. Mukana olivat veroneuvojat, tilintarkastajat, liikkeenjohdon konsultit, lakimiehet, asiantuntijat ja muut seuraajaneuvonantajat. Yksi lukuisista havainnoista on, että vanhemmat pomot eivät usein voi päästää irti elämäntyönsä luovuttamisen jälkeen ja jatkavat sekaantumista nuoremman sukupolven yrityksen johtamiseen.

Kyselyssä selvitettiin 39 mahdollista ongelma-aluetta, joita uusyrittäjille voi syntyä yrityskaupan jälkeen. Eniten samaa mieltä ("täysin samaa mieltä" ja "jokseenkin samaa mieltä" summa) oli 68 % vastausvaihtoehdosta "Ristiriidat yrityksen palveluksessa olevien perheenjäsenten kanssa", jota seurasi "Ristiriidat jäljellä olevien vanhempien yrittäjien kanssa" 63 prosentilla. Usein on aliarvioitu umpikuja (62 %) tai suunnittelulaskelmat olivat liian optimistisia (59 %). Perhepiirin sisällä tapahtuvassa luovutuksessa useat tekijät kohtaavat toisinaan, kuten tutkimuksen johtaja Thomas Reischauer tietää liikkeenjohdon konsultointikäytännöstä: "Jos ylemmillä esimiehillä on edelleen sananvaltaa yrityksessä, tämä voi johtaa nuorten auktoriteetin heikkenemiseen työntekijöihin nähden, mikä on erittäin turhauttavaa. Toisaalta siitä voi tulla taloudellinen ongelma, jos heidän vanhemman sukupolven työskentely yhtäkkiä epäonnistuu. lisää työntekijöitä on palkattava", asiantuntija sanoo.

Tutkimuksen tärkeä havainto on, että asiantuntijoiden määrittämien yrityksen arvojen ja todellisten myyntihintojen välillä on usein vakavia eroja. Erilaisia ​​arviointimenetelmiä verrattiin. Yhteistutkimuksen johtaja Harald Schützingerin johtopäätös: "Määritetyistä yrityksen arvoista on yleensä suhteellisen suuria alennuksia. Tämä johtuu muun muassa siitä, että tulevaisuuden ennustelaskelmilla on tärkeä rooli diskontatun kassavirran menetelmässä, jota ostajat usein epäilevät." Sen sijaan kerroinmenetelmissä käytetään usein aikaisempien vuosien myynti- tai liiketuloksia, mikä on potentiaalisten ostajien helpompi ymmärtää. ”Jos haluat myydä yrityksen, sinun tulee aloittaa bisneslukujen järjestys jo vuosia etukäteen”, suosittelee elinkeino- ja verokonsultti Schützinger.

Peter Buchegger, joka perusti seuraajaalustan ”Betrieb-zu-haben.at” yhdessä Reischauerin ja Schützingerin kanssa, huomauttaa, että reilun mahdollisen yrityksen arvon määrittäminen on tärkeä rooli myös perhepiirissä luovutettaessa. "Jos yritys luovutetaan tietylle tyttärelle tai pojalle ja sisaruksia on useita, muut on yleensä vaihdettava, mikä tietysti voi aiheuttaa ristiriitoja", sanoo liikkeenjohdon konsultti Buchegger. Mutta edes myyntineuvotteluissa ulkopuolisten ihmisten kanssa asiat eivät aina suju Bucheggerin kokemuksen mukaan. Yleisiä syitä siihen, miksi potentiaaliset ostajat peruuttavat kaupan, ovat liian korkeiden hintojen pyytäminen tai myyjän riittämätön valmistautuminen, odottamattomien riskien havaitseminen tai kyvyttömyys sopia yksittäisistä sopimuksen yksityiskohdista.

"Valitettavasti edelleen on yrittäjiä, jotka eivät enää investoi vuosia ennen eläkkeelle jäämistä, luovutusta tai aiottua myyntiä ja laiminlyövät tunnusluvut. Olisi kuitenkin oikein toimia ennakoivasti: yksityiskohtainen toiminnallinen analyysi ja tunnuslukujen parantamiseen tähtäävien toimenpiteiden käyttöönotto vuosia ennen siirtoa maksaa itsensä takaisin poistuessaan merkittävästi korkeammilla myyntihinnoilla", kertoo asiantuntija.