Ettevõtte üleandmine: kõrgem ülemus põhjustab sageli probleeme

Ettevõtte üleandmine: kõrgem ülemus põhjustab sageli probleeme

Platvorm “betrieb-zu-haben.at” viis 2022. aasta ettevõtte pärimisuuringu läbi koos juhtimiskeskusega North (MCN). Tulemused on äärmiselt huvitavad: kogu Austriat hõlmava uuringu kohaselt leidis enam kui 60% küsitletud ülevõtmiskonsultantidest, et enamik konflikte varitseb pereringis. Probleeme tekitavad ka investeeringute mahajäämused ja liiga optimistlikud planeerimiskalkulatsioonid. Lisaks müüakse ettevõtteid sageli alla nende sisemise väärtuse.

Kuid kõigepealt: 2027. aastaks on kavas üle anda umbes 41 700 väikest ja keskmise suurusega ettevõtet – see on 26% kõigist Austria ärimajanduse VKEdest. Värskelt asutatud platvorm “betrieb-zu-haben.at” viis koos juhtimiskeskusega North 2022. aasta veebruarist aprillini läbi põhjaliku küsitluse ettevõtte pärimisasjadega seotud konsultatsioonialade esindajate seas. Osalesid maksunõustajad, audiitorid, juhtimiskonsultandid, juristid, eksperdid ja teised järelnõustajad. Üks arvukatest avastustest on see, et kõrged ülemused ei saa sageli pärast elutöö üleandmist lahti lasta ja segavad jätkuvalt noorema põlvkonna ettevõtte juhtimist.

Uuriti 39 võimalikku probleemkohta, mis uusettevõtjatel pärast ülevõtmist tekkida võivad. Kõige enam nõustus (summa „täiesti nõus“ ja „mõnevõrra nõus“) 68% vastusevariandiga „Konfliktid ettevõttes töötavate pereliikmetega“, järgnes „Konfliktid allesjäänud vanemettevõtjatega“ 63%. Tihti alahinnatakse kinnijäänud investeeringuvajadust (62%) või olid planeerimiskalkulatsioonid liiga optimistlikud (59%). Pereringis üleandmisel puutuvad mõnikord kokku mitmed tegurid, nagu õppedirektor Thomas Reischauer juhtimisnõustamispraktikast teab: "Kui kõrgemad ülemused jätkavad ettevõttes sõnaõigust, võib see viia noorte autoriteedi õõnestamiseni oma töötajate suhtes, mis on väga masendav. Vastupidi, see võib muutuda rahaliseks probleemiks, kui vanema põlvkonna tööst ilmajäämine äkitselt kaotab. tuleb juurde palgata töötajaid,“ ütleb ekspert.

Uuringu oluline järeldus on, et ekspertide poolt määratud ettevõtte väärtuste ja müügil tegelikult saavutatud hindade vahel on sageli tõsiseid erinevusi. Võrreldi erinevaid hindamismeetodeid. Kaasuuringu juhi Harald Schützingeri järeldus: "Määratavatele ettevõtete väärtustele tehakse tavaliselt suhteliselt suuri allahindlusi. See tuleneb muuhulgas sellest, et diskonteeritud rahavoogude meetodi puhul on oluline roll tuleviku prognoosikalkulatsioonidel, milles ostjad sageli kahtlevad." Seevastu kordajameetodites kasutatakse sageli eelmiste aastate müügi- või tegevustulemusi, mida on potentsiaalsetele ostjatele lihtsam mõista. “Kui tahad ettevõtet müüa, peaksid hakkama juba aastaid varem oma ärinäitajaid korda seadma,” soovitab äri- ja maksukonsultant Schützinger.

Koos Reischaueri ja Schützingeriga järgplatvormi “Betrieb-zu-haben.at” asutanud Peter Buchegger toob välja, et ka pereringisisesel üleandmisel on oluline roll võimalikult õiglase ettevõtte väärtuse määramisel. "Kui ettevõte antakse üle ühele konkreetsele tütrele või pojale ja õdesid-vendi on mitu, tuleb tavaliselt teised välja vahetada, millel on muidugi teatud konfliktipotentsiaal," ütleb juhtimiskonsultant Buchegger. Kuid isegi müügiläbirääkimistel väliste inimestega ei lähe Bucheggeri kogemuse kohaselt alati kõik libedalt. Levinud põhjused, miks potentsiaalsed ostjad tehingu tühistavad, on liiga kõrgete hindade küsimine või müüja ebapiisav ettevalmistus, ettenägematute riskide avastamine või suutmatus kokku leppida üksikutes lepingu üksikasjades.

"Kahjuks leidub ikka veel ettevõtjaid, kes ei investeeri enam aastaid enne pensionile jäämist, üleandmist või kavandatavat müüki ning jätavad võtmenäitajad tähelepanuta. Õige oleks aga tegutseda ettenägelikult: detailne tegevusanalüüs ja meetmete kasutuselevõtt aastaid enne üleminekut võtmenäitajate parandamiseks tasub oluliselt kõrgemate müügihindadega väljumisel enam kui ära," selgitab ekspert.