Traspaso del negocio: el jefe superior a menudo causa problemas

Traspaso del negocio: el jefe superior a menudo causa problemas

La plataforma “betrieb-zu-haben.at” realizó junto con el Centro de Gestión Norte (MCN) el estudio de sucesión de empresas para el año 2022. Los resultados son muy interesantes: según la encuesta realizada en toda Austria, más del 60% de los asesores de adquisiciones encuestados descubrieron que la mayoría de los conflictos se esconden en el círculo familiar. Los retrasos en las inversiones y los cálculos de planificación demasiado optimistas también causan problemas. Además, las empresas suelen venderse por debajo de sus valores intrínsecos.

Pero primero lo primero: hasta 2027 se entregarán unas 41.700 pequeñas y medianas empresas, es decir, el 26 % de todas las PYME de la economía comercial de Austria. La recién fundada plataforma “betrieb-zu-haben.at” llevó a cabo, junto con el Management Center North, de febrero a abril de 2022 una encuesta exhaustiva entre representantes de las profesiones de consultoría implicadas en la sucesión de empresas. Participaron asesores fiscales, auditores, consultores de gestión, abogados, peritos y otros asesores sucesores. Uno de los numerosos hallazgos es que los altos directivos a menudo no pueden dejar ir el trabajo de su vida y continúan interfiriendo en la gestión de la empresa por parte de la generación más joven.

Se consultaron 39 posibles áreas problemáticas que podrían surgir para los neoempresarios después de una adquisición. El mayor acuerdo (suma de “muy de acuerdo” y “algo de acuerdo”) fue con un 68% para la opción de respuesta “Conflictos con familiares empleados en la empresa”, seguida de “Conflictos con el resto de empresarios senior” con un 63%. A menudo se subestiman las necesidades de inversión acumuladas (62%) o los cálculos de planificación eran demasiado optimistas (59%). Cuando se trata de un traspaso de responsabilidades dentro del círculo familiar, a veces confluyen varios factores, como sabe el director del estudio, Thomas Reischauer, por su experiencia en consultoría de gestión: "Si los jefes superiores siguen teniendo voz en la empresa, esto puede llevar a que la autoridad de los jóvenes se vea socavada frente a sus empleados, lo cual es muy frustrante. Por el contrario, puede convertirse en un problema financiero si la generación mayor que ha estado trabajando hasta ahora se desvincula por completo de repente porque falta mano de obra y es necesario contratar empleados adicionales. contratados", afirma el experto.

Una conclusión importante del estudio es que a menudo existen diferencias importantes entre los valores de las empresas determinados por los expertos y los precios realmente alcanzados en el momento de la venta. Se compararon diferentes métodos de evaluación. Conclusión del coautor del estudio Harald Schützinger: "Por lo general, se aplican descuentos relativamente altos sobre los valores de las empresas determinados. Esto se debe, entre otras cosas, a que en el método de descuento de flujos de caja los cálculos de previsión para el futuro desempeñan un papel importante, algo que a menudo los compradores dudan". Por el contrario, los métodos multiplicadores suelen utilizar resultados operativos o de ventas de años anteriores, lo que es más fácil de entender para los compradores potenciales. "Si se quiere vender una empresa, hay que empezar a ordenar las cifras de negocio con años de antelación", recomienda el asesor fiscal y empresarial Schützinger.

Peter Buchegger, que fundó junto con Reischauer y Schützinger la plataforma sucesora “Betrieb-zu-haben.at”, señala que determinar el valor empresarial más justo posible también juega un papel importante en la entrega de responsabilidades en el ámbito familiar. "Si una empresa se entrega a una hija o a un hijo concreto y hay varios hermanos, normalmente hay que sustituir a los demás, lo que, por supuesto, conlleva cierto potencial de conflicto", afirma el consultor de gestión Buchegger. Pero incluso en las negociaciones de ventas con personas externas las cosas no siempre van bien, según la experiencia de Buchegger. Las razones habituales por las que los compradores potenciales cancelan un trato son pedir precios demasiado altos o una preparación insuficiente por parte del vendedor, el descubrimiento de riesgos imprevistos o la incapacidad de llegar a un acuerdo sobre los detalles individuales del contrato.

"Desafortunadamente, todavía hay empresarios que ya no invierten años antes de la jubilación, la entrega o la venta prevista y descuidan las cifras clave. Sin embargo, sería correcto actuar con previsión: un análisis operativo detallado y la introducción de medidas para mejorar las cifras clave años antes de la transferencia se amortizarán con creces cuando salgan con precios de venta significativamente más altos", explica el experto.