Παράδοση της επιχείρησης: Το ανώτερο αφεντικό συχνά προκαλεί προβλήματα

Παράδοση της επιχείρησης: Το ανώτερο αφεντικό συχνά προκαλεί προβλήματα

Η πλατφόρμα «betrieb-zu-haben.at» διεξήγαγε τη μελέτη διαδοχής εταιρείας του 2022 μαζί με το Κέντρο Διαχείρισης Βορρά (MCN). Τα αποτελέσματα είναι εξαιρετικά ενδιαφέροντα: Σύμφωνα με την έρευνα σε επίπεδο Αυστρίας, περισσότερο από το 60% των συμβούλων εξαγορών που συμμετείχαν στην έρευνα διαπίστωσαν ότι οι περισσότερες συγκρούσεις ελλοχεύουν στον οικογενειακό κύκλο. Προβλήματα προκαλούν επίσης οι καθυστερήσεις επενδύσεων και οι υπερβολικά αισιόδοξοι υπολογισμοί προγραμματισμού. Επιπλέον, οι εταιρείες πωλούνται συχνά κάτω από τις εγγενείς αξίες τους.

Αλλά πρώτα πράγματα πρώτα: Μέχρι το 2027, περίπου 41.700 μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις πρόκειται να παραδοθούν - αυτό είναι το 26% όλων των ΜΜΕ στην εμπορική οικονομία της Αυστρίας. Η νεοϊδρυθείσα πλατφόρμα «betrieb-zu-haben.at», μαζί με το Management Center North, πραγματοποίησαν μια ολοκληρωμένη έρευνα από τον Φεβρουάριο έως τον Απρίλιο του 2022 μεταξύ εκπροσώπων επαγγελμάτων συμβούλων που εμπλέκονται στη διαδοχή εταιρειών. Συμμετείχαν φοροτεχνικοί, ελεγκτές, σύμβουλοι διαχείρισης, δικηγόροι, εμπειρογνώμονες και άλλοι διάδοχοι σύμβουλοι. Ένα από τα πολυάριθμα ευρήματα είναι ότι τα ανώτερα αφεντικά συχνά δεν μπορούν να τα παρατήσουν αφού παραδώσουν το έργο της ζωής τους και συνεχίζουν να παρεμβαίνουν στη διαχείριση της εταιρείας από τη νεότερη γενιά.

Ερωτήθηκαν 39 πιθανές προβληματικές περιοχές που θα μπορούσαν να προκύψουν για τους νεοεπιχειρηματίες μετά από εξαγορά. Η μεγαλύτερη συμφωνία (άθροισμα «συμφωνώ απόλυτα» και «συμφωνώ κάπως») ήταν με 68% για την επιλογή απάντησης «Συγκρούσεις με μέλη της οικογένειας που απασχολούνται στην εταιρεία», ακολουθούμενη από «Συγκρούσεις με εναπομείναντες ανώτερους επιχειρηματίες» με 63%. Η απαίτηση εκκρεμούς επένδυσης συχνά υποτιμάται (62%) ή οι υπολογισμοί προγραμματισμού ήταν υπερβολικά αισιόδοξοι (59%). Όταν πρόκειται για την παράδοση εντός του οικογενειακού κύκλου, μερικές φορές ενώνονται διάφοροι παράγοντες, όπως γνωρίζει ο διευθυντής της μελέτης Thomas Reischauer από την πρακτική συμβουλευτικής διαχείρισης: "Εάν τα ανώτερα αφεντικά συνεχίσουν να έχουν λόγο στην εταιρεία, αυτό μπορεί να οδηγήσει στην υπονόμευση της εξουσίας των νέων απέναντι στους υπαλλήλους τους, κάτι που είναι πολύ απογοητευτικό. Τότε λείπει εργατικό δυναμικό και πρέπει να προσληφθούν επιπλέον υπάλληλοι», λέει ο ειδικός.

Ένα σημαντικό εύρημα της μελέτης είναι ότι συχνά υπάρχουν σοβαρές διαφορές μεταξύ των εταιρικών αξιών που καθορίζονται από τους ειδικούς και των τιμών που επιτυγχάνονται στην πραγματικότητα κατά την πώληση. Συγκρίθηκαν διαφορετικές μέθοδοι αξιολόγησης. Συμπέρασμα από τον επικεφαλής της συν-μελέτης Harald Schützinger: "Υπάρχουν συνήθως σχετικά υψηλές εκπτώσεις στις καθορισμένες αξίες της εταιρείας. Αυτό οφείλεται, μεταξύ άλλων, στο γεγονός ότι οι υπολογισμοί προβλέψεων για το μέλλον διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στη μέθοδο των προεξοφλημένων ταμειακών ροών, που συχνά αμφισβητούνται από τους αγοραστές." Αντίθετα, οι μέθοδοι πολλαπλασιασμού χρησιμοποιούν συχνά αποτελέσματα πωλήσεων ή λειτουργικών αποτελεσμάτων από προηγούμενα χρόνια, κάτι που είναι ευκολότερο να κατανοήσουν οι υποψήφιοι αγοραστές. «Εάν θέλετε να πουλήσετε μια εταιρεία, θα πρέπει να αρχίσετε να βάζετε σε σειρά τα στοιχεία της επιχείρησής σας χρόνια πριν», συνιστά ο επιχειρηματικός και φορολογικός σύμβουλος Schützinger.

Ο Peter Buchegger, ο οποίος ίδρυσε την διάδοχη πλατφόρμα «Betrieb-zu-haben.at» μαζί με τους Reischauer και Schützinger, επισημαίνει ότι ο καθορισμός της δικαιότερης δυνατής εταιρικής αξίας παίζει επίσης σημαντικό ρόλο κατά την παράδοση εντός του οικογενειακού κύκλου. «Αν μια επιχείρηση παραδοθεί σε μια συγκεκριμένη κόρη ή γιο και υπάρχουν πολλά αδέρφια, τα άλλα πρέπει συνήθως να αντικατασταθούν, κάτι που φυσικά έχει μια ορισμένη πιθανότητα σύγκρουσης», λέει ο σύμβουλος διαχείρισης Buchegger. Αλλά ακόμη και στις διαπραγματεύσεις πωλήσεων με εξωτερικούς ανθρώπους, τα πράγματα δεν πάνε πάντα ομαλά, σύμφωνα με την εμπειρία του Buchegger. Οι συνήθεις λόγοι για τους οποίους οι δυνητικοί αγοραστές ακυρώνουν μια συμφωνία είναι οι τιμές που ζητούν πολύ υψηλές ή η ανεπαρκής προετοιμασία από τον πωλητή, η ανακάλυψη απρόβλεπτων κινδύνων ή η αδυναμία συμφωνίας σε λεπτομέρειες μεμονωμένων συμβολαίων.

"Δυστυχώς, εξακολουθούν να υπάρχουν επιχειρηματίες που δεν επενδύουν πλέον χρόνια πριν από τη συνταξιοδότηση, την παράδοση ή την προβλεπόμενη πώληση και παραμελούν τα βασικά στοιχεία. Ωστόσο, θα ήταν σωστό να ενεργήσουμε με προνοητικότητα: μια λεπτομερής επιχειρησιακή ανάλυση και η εισαγωγή μέτρων για τη βελτίωση των βασικών στοιχείων χρόνια πριν από τη μεταβίβαση θα πληρώσουν περισσότερο από τους εαυτούς τους όταν αποχωρήσουν μέσω σημαντικά υψηλότερων τιμών πώλησης", εξηγεί ο ειδικός.