Overdragelse af virksomheden: Seniorchefen volder ofte problemer

Overdragelse af virksomheden: Seniorchefen volder ofte problemer

Platformen "betrieb-zu-haben.at" gennemførte 2022-virksomheds successionsundersøgelsen sammen med Management Center North (MCN). Resultaterne er yderst interessante: Ifølge den østrigske undersøgelse fandt mere end 60 % af de adspurgte overtagelseskonsulenter, at de fleste konflikter lurer inden for familiekredsen. Investeringsefterslæb og alt for optimistiske planlægningsberegninger volder også problemer. Derudover sælges virksomheder ofte under deres indre værdier.

Men først og fremmest: I 2027 skal omkring 41.700 små og mellemstore virksomheder overdrages - det er 26 % af alle SMV'er i Østrigs kommercielle økonomi. Den nystiftede platform “betrieb-zu-haben.at” har sammen med Ledelsescenter Nord gennemført en omfattende undersøgelse fra februar til april 2022 blandt repræsentanter for konsulenterhverv involveret i virksomhedsovertagelse. Skatterådgivere, revisorer, ledelseskonsulenter, advokater, eksperter og andre efterfølgende rådgivere deltog. Et af de talrige fund er, at seniorchefer ofte ikke kan give slip efter at have overdraget deres livsværk og fortsætter med at blande sig i den yngre generations ledelse af virksomheden.

Der blev spurgt til 39 mulige problemområder, der kunne opstå for nyiværksætterne efter en overtagelse. Mest enighed (summen af ​​"meget enig" og "noget enig") var med 68% for svarmuligheden "Konflikter med familiemedlemmer ansat i virksomheden", efterfulgt af "Konflikter med tilbageværende senioriværksættere" med 63%. Det ophobede investeringsbehov er ofte undervurderet (62 %), eller planlægningsberegningerne var for optimistiske (59 %). Når det kommer til overdragelsen inden for familiekredsen, hænger flere faktorer nogle gange sammen, som studieleder Thomas Reischauer kender fra ledelseskonsulentpraksis: "Hvis seniorchefer bliver ved med at have indflydelse på virksomheden, kan det føre til, at de unges autoritet bliver undermineret over for deres medarbejdere, hvilket er meget frustrerende. Omvendt kan det blive et økonomisk problem, hvis den ældre generation melder sig helt op til dengang, der pludselig har været i arbejde, fordi deres arbejdskraft pludselig er gået ned. der skal ansættes yderligere medarbejdere,« siger eksperten.

En vigtig konklusion i undersøgelsen er, at der ofte er alvorlige forskelle mellem virksomhedens værdier fastsat af eksperter og de faktisk opnåede priser ved salg. Forskellige vurderingsmetoder blev sammenlignet. Konklusion fra medstudieleder Harald Schützinger: "Der er normalt relativt høje rabatter på de fastlagte virksomhedsværdier. Det skyldes blandt andet, at prognoseberegninger for fremtiden spiller en vigtig rolle i den diskonterede pengestrømsmetode, som ofte er i tvivl hos købere." I modsætning hertil bruger multiplikatormetoder ofte salgs- eller driftsresultater fra tidligere år, hvilket er lettere for potentielle købere at forstå. "Hvis du vil sælge en virksomhed, bør du begynde at sætte dine forretningstal i orden år i forvejen," anbefaler erhvervs- og skattekonsulent Schützinger.

Peter Buchegger, der sammen med Reischauer og Schützinger grundlagde efterfølgerplatformen "Betrieb-zu-haben.at", påpeger, at fastlæggelsen af ​​den mest retfærdige virksomhedsværdi også spiller en vigtig rolle ved overdragelse inden for familiekredsen. "Hvis en virksomhed bliver overdraget til en bestemt datter eller søn, og der er flere søskende, skal de andre som regel udskiftes, hvilket selvfølgelig har et vist konfliktpotentiale," siger ledelseskonsulent Buchegger. Men selv i salgsforhandlinger med eksterne folk går tingene ikke altid gnidningsfrit, erfarer Buchegger. Almindelige årsager til, at potentielle købere annullerer en handel, er at forlange priser, der er for høje eller utilstrækkelig forberedelse af sælgeren, opdagelsen af ​​uforudsete risici eller manglende evne til at blive enige om individuelle kontraktdetaljer.

"Desværre er der stadig iværksættere, som ikke længere investerer år før pensionering, overdragelse eller det påtænkte salg og negligerer nøgletallene. Det vil dog være korrekt at handle fremsynet: En detaljeret driftsanalyse og indførelse af tiltag til forbedring af nøgletallene år før overdragelsen vil mere end betale sig selv, når de kommer ud gennem markant højere salgspriser," forklarer eksperten.