Předání podniku: Vyšší šéf často způsobuje potíže

Předání podniku: Vyšší šéf často způsobuje potíže

Platforma „betrieb-zu-haben.at“ provedla studii nástupnictví společnosti v roce 2022 společně s Management Center North (MCN). Výsledky jsou mimořádně zajímavé: Podle celorakouského průzkumu více než 60 % dotázaných konzultantů pro převzetí zjistilo, že většina konfliktů se skrývá v rodinném kruhu. Problémy způsobují i ​​nedodělky investic a příliš optimistické plánovací kalkulace. Společnosti se navíc často prodávají pod úrovní svých vnitřních hodnot.

Ale nejdřív: Do roku 2027 má být předáno asi 41 700 malých a středních podniků – to je 26 % všech malých a středních podniků v rakouské komerční ekonomice. Nově založená platforma „betrieb-zu-haben.at“ společně s Management Centrem Sever provedla od února do dubna 2022 komplexní průzkum mezi zástupci poradenských profesí zapojených do nástupnictví společností. Účastnili se daňoví poradci, auditoři, konzultanti v oblasti managementu, právníci, znalci a další následní poradci. Jedním z četných zjištění je, že nadřízení se po předání celoživotního díla často nedají pustit a nadále zasahují do řízení firmy mladé generace.

Dotazováno bylo 39 možných problémových oblastí, které by mohly pro neopodnikatele po převzetí nastat. Největší souhlas (součet „rozhodně souhlasím“ a „spíše souhlasím“) byl s 68 % u možnosti odpovědi „Konflikty s rodinnými příslušníky zaměstnanými ve firmě“, následovaný „Konflikty se zbývajícími seniorními podnikateli“ s 63 %. Požadavek na zadržované investice je často podhodnocen (62 %) nebo plánovací kalkulace byly příliš optimistické (59 %). Když dojde na předání v rodinném kruhu, někdy se sejde několik faktorů, jak ředitel studie Thomas Reischauer ví z praxe manažerského poradenství: „Pokud budou mít vyšší šéfové i nadále slovo ve firmě, může to vést k podkopání autority mladých lidí vůči jejich zaměstnancům, což je velmi frustrující. Naopak se může stát finančním problémem, protože jejich starší generace, která do té doby pracovala, najednou zcela odradí práci. být najat,“ říká odborník.

Důležitým zjištěním studie je, že často existují vážné rozdíly mezi hodnotami společnosti stanovenými odborníky a cenami skutečně dosaženými při prodeji. Byly porovnány různé metody hodnocení. Závěr vedoucího společné studie Haralda Schützingera: "Z stanovených hodnot společnosti jsou obvykle poměrně vysoké slevy. Je to mimo jiné způsobeno tím, že v metodě diskontovaných peněžních toků hrají důležitou roli prognózy do budoucna, o kterých kupující často pochybují." Naproti tomu multiplikační metody často využívají prodejní nebo provozní výsledky z minulých let, což je pro potenciální kupce srozumitelnější. „Pokud chcete prodat společnost, měli byste začít dávat své obchodní údaje do pořádku roky předem,“ doporučuje obchodní a daňový poradce Schützinger.

Peter Buchegger, který spolu s Reischauerem a Schützingerem založil nástupnickou platformu „Betrieb-zu-haben.at“, upozorňuje, že stanovení co nejspravedlivější hodnoty firmy hraje důležitou roli i při předávání v rodinném kruhu. „Pokud je podnik předán konkrétní dceři nebo synovi a je tam několik sourozenců, ostatní musí být obvykle nahrazeni, což má samozřejmě určitý potenciál ke konfliktu,“ říká manažer Buchegger. Ale ani při prodejních jednáních s externími lidmi to podle Bucheggerových zkušeností nejde vždy hladce. Častými důvody, proč potenciální kupci ruší obchod, jsou příliš vysoké ceny nebo nedostatečná příprava ze strany prodávajícího, zjištění nepředvídaných rizik nebo neschopnost dohodnout se na detailech individuální smlouvy.

"Bohužel stále existují podnikatelé, kteří už roky před důchodem, předáním nebo zamýšleným prodejem neinvestují a klíčová čísla opomíjejí. Bylo by však správné jednat s nadhledem: detailní operativní analýza a zavedení opatření ke zlepšení klíčových čísel roky před převodem se více než vyplatí, když vyjdou přes výrazně vyšší prodejní ceny," vysvětluje odborník.