Предаване на бизнеса: Старшият шеф често създава проблеми

Предаване на бизнеса: Старшият шеф често създава проблеми

Платформата „betrieb-zu-haben.at“ проведе проучване за приемствеността на компанията през 2022 г. заедно с Центъра за управление Север (MCN). Резултатите са изключително интересни: Според проучването в цяла Австрия, повече от 60% от анкетираните консултанти по поглъщане са установили, че повечето конфликти се крият в семейния кръг. Закъснелите инвестиции и прекалено оптимистичните планови изчисления също създават проблеми. Освен това компаниите често се продават под присъщите им стойности.

Но най-напред: до 2027 г. около 41 700 малки и средни предприятия трябва да бъдат предадени – това е 26% от всички МСП в търговската икономика на Австрия. Новосъздадената платформа „betrieb-zu-haben.at“, съвместно с Management Center North, проведе цялостно проучване от февруари до април 2022 г. сред представители на консултантски професии, участващи в наследяването на компании. Участваха данъчни съветници, одитори, управленски консултанти, адвокати, експерти и други приемни съветници. Една от многобройните констатации е, че старшите шефове често не могат да се откажат, след като предадат работата на живота си и продължават да се намесват в управлението на компанията от по-младото поколение.

Бяха потърсени 39 възможни проблемни области, които биха могли да възникнат за нео-предприемачите след поглъщане. Най-голямо съгласие (сума от „напълно съгласен“ и „донякъде съгласен“) е с 68% за варианта за отговор „Конфликти с членове на семейството, наети в компанията“, следван от „Конфликти с останалите старши предприемачи“ с 63%. Необходимите инвестиции често се подценяват (62%) или плановите изчисления са твърде оптимистични (59%). Когато става въпрос за предаване в рамките на семейния кръг, няколко фактора понякога се намесват, както директорът на проучването Томас Райшауер знае от практиката на управленско консултиране: „Ако старшите шефове продължат да имат думата в компанията, това може да доведе до подкопаване на авторитета на младите хора спрямо техните служители, което е много разочароващо. Обратно, може да се превърне във финансов проблем, ако по-старото поколение, което е работило досега, внезапно напълно се оттегли, защото тяхната работна сила тогава липсва и трябва да се наемат допълнителни служители“, казва експертът.

Важен извод от проучването е, че често има сериозни разлики между фирмените ценности, определени от експертите и реално постигнатите цени при продажба. Бяха сравнени различни методи за оценка. Заключение от ръководителя на съвместното проучване Harald Schützinger: „Обикновено има относително високи отстъпки върху определените стойности на компанията. Това се дължи, наред с други неща, на факта, че прогнозните изчисления за бъдещето играят важна роля в метода на дисконтирания паричен поток, който често се съмнява от купувачите.“ За разлика от това, методите на мултипликатора често използват продажби или оперативни резултати от предходни години, което е по-лесно за разбиране от потенциалните купувачи. „Ако искате да продадете компания, трябва да започнете да подреждате бизнес цифрите години по-рано“, препоръчва бизнес и данъчният консултант Шютцингер.

Петер Бучегер, който основа платформата-наследник „Betrieb-zu-haben.at“ заедно с Reischauer и Schützinger, посочва, че определянето на възможно най-справедливата стойност на компанията също играе важна роля при предаването в семейния кръг. „Ако даден бизнес бъде предаден на конкретна дъщеря или син и има няколко братя и сестри, другите обикновено трябва да бъдат заменени, което разбира се има известен потенциал за конфликт“, казва консултантът по управление Buchegger. Но дори при преговори за продажба с външни хора нещата не винаги вървят гладко, според опита на Buchegger. Често срещани причини, поради които потенциалните купувачи се отказват от сделка, са исканите цени, които са твърде високи, или недостатъчната подготовка от страна на продавача, откриването на непредвидени рискове или невъзможността да се договорят отделните детайли на договора.

„За съжаление все още има предприемачи, които вече не инвестират години преди пенсиониране, предаване или планирана продажба и пренебрегват ключовите цифри. Въпреки това би било правилно да се действа далновидно: подробен оперативен анализ и въвеждането на мерки за подобряване на ключовите цифри години преди прехвърлянето ще се изплатят повече от себе си, когато излязат чрез значително по-високи продажни цени“, обяснява експертът.