تسليم العمل: غالباً ما يسبب الرئيس الكبير المشاكل

تسليم العمل: غالباً ما يسبب الرئيس الكبير المشاكل

أجرت منصة "betrieb-zu-haben.at" دراسة خلافة الشركة لعام 2022 بالتعاون مع Management Center North (MCN). وكانت النتائج مثيرة للاهتمام للغاية: فوفقاً للاستطلاع الذي أجري على مستوى النمسا، وجد أكثر من 60% من مستشاري عمليات الاستحواذ الذين شملهم الاستطلاع أن معظم الصراعات كامنة داخل الدائرة العائلية. كما أن تراكم الاستثمارات وحسابات التخطيط المفرطة في التفاؤل تسبب مشاكل أيضًا. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يتم بيع الشركات بأقل من قيمتها الجوهرية.

ولكن الأهم أولاً: بحلول عام 2027، من المقرر تسليم حوالي 41.700 شركة صغيرة ومتوسطة الحجم - وهذا يمثل 26% من جميع الشركات الصغيرة والمتوسطة في الاقتصاد التجاري للنمسا. قامت منصة “betrieb-zu-haben.at” التي تم تأسيسها حديثًا، بالتعاون مع مركز الإدارة الشمالي، بإجراء مسح شامل في الفترة من فبراير إلى أبريل 2022 بين ممثلي المهن الاستشارية المشاركة في خلافة الشركة. وشارك في الاجتماع مستشارو الضرائب، ومدققو الحسابات، والاستشاريون الإداريون، والمحامون، والخبراء، وغيرهم من المستشارين اللاحقين. إحدى النتائج العديدة هي أن كبار الرؤساء في كثير من الأحيان لا يستطيعون ترك العمل بعد تسليم عمل حياتهم ويستمرون في التدخل في إدارة الجيل الأصغر للشركة.

تم الاستفسار عن 39 مشكلة محتملة يمكن أن تنشأ بالنسبة لرواد الأعمال الجدد بعد عملية الاستحواذ. وكانت النتيجة الأكثر موافقة (مجموع "أوافق بشدة" و"أوافق إلى حد ما") بنسبة 68% لخيار الإجابة "تعارضات مع أفراد العائلة العاملين في الشركة"، يليه "تعارضات مع كبار رواد الأعمال المتبقين" بنسبة 63%. غالبًا ما يتم التقليل من متطلبات الاستثمار المكبوتة (62٪) أو أن حسابات التخطيط كانت متفائلة للغاية (59٪). عندما يتعلق الأمر بالتسليم داخل دائرة الأسرة، تجتمع عدة عوامل في بعض الأحيان، كما يعلم مدير الدراسة توماس ريشاور من ممارسة الاستشارات الإدارية: "إذا استمر كبار الرؤساء في أن يكون لهم رأي في الشركة، فقد يؤدي ذلك إلى تقويض سلطة الشباب تجاه موظفيهم، وهو أمر محبط للغاية. وعلى العكس من ذلك، يمكن أن تصبح مشكلة مالية إذا انسحب الجيل الأكبر سناً الذي كان يعمل حتى الآن فجأة تمامًا بسبب نقص القوى العاملة لديهم ويجب تعيين موظفين إضافيين". استأجرت "، يقول الخبير.

ومن النتائج المهمة التي توصلت إليها الدراسة أنه غالبًا ما تكون هناك اختلافات جدية بين قيم الشركة التي يحددها الخبراء والأسعار التي يتم تحقيقها فعليًا عند البيع. وتمت مقارنة طرق التقييم المختلفة. استنتاج هارالد شوتزنجر، قائد الدراسة المشاركة: "عادة ما تكون هناك خصومات عالية نسبيًا على قيم الشركة المحددة. ويرجع ذلك، من بين أمور أخرى، إلى حقيقة أن حسابات التنبؤ للمستقبل تلعب دورًا مهمًا في طريقة التدفق النقدي المخصوم، والتي غالبًا ما يشكك فيها المشترون." في المقابل، غالبًا ما تستخدم الأساليب المضاعفة نتائج المبيعات أو التشغيل من السنوات السابقة، وهو ما يسهل على المشترين المحتملين فهمه. "إذا كنت ترغب في بيع شركة ما، فعليك أن تبدأ في ترتيب أرقام أعمالك قبل سنوات من ذلك"، يوصي مستشار الأعمال والضرائب شوتزنجر.

يشير بيتر بوتشيجر، الذي أسس المنصة اللاحقة "Betrieb-zu-haben.at" مع رايشاور وشوتسنجر، إلى أن تحديد القيمة العادلة الممكنة للشركة يلعب أيضًا دورًا مهمًا عند التسليم داخل دائرة العائلة. يقول المستشار الإداري بوتشيجر: "إذا تم تسليم الشركة إلى ابنة أو ابن معين وكان هناك العديد من الأشقاء، فعادةً ما يتعين استبدال الآخرين، الأمر الذي ينطوي بالطبع على احتمال معين للصراع". ولكن حتى في مفاوضات المبيعات مع الأشخاص الخارجيين، لا تسير الأمور دائمًا بسلاسة، وفقًا لتجربة بوشيجر. الأسباب الشائعة وراء إلغاء المشترين المحتملين للصفقة هي طلب أسعار مرتفعة جدًا أو إعداد غير كافٍ من قبل البائع، أو اكتشاف مخاطر غير متوقعة أو عدم القدرة على الاتفاق على تفاصيل العقد الفردي.

"لسوء الحظ، لا يزال هناك رواد أعمال لم يعودوا يستثمرون سنوات قبل التقاعد أو التسليم أو البيع المزمع ويهملون الأرقام الرئيسية. ومع ذلك، سيكون من الصحيح التصرف ببصيرة: التحليل التشغيلي التفصيلي وإدخال تدابير لتحسين الأرقام الرئيسية قبل سنوات من النقل سيدفعان أكثر من تكاليفهما عندما يخرجان من خلال أسعار مبيعات أعلى بكثير"، يوضح الخبير.