Абонаментите за автомобили набират скорост

Абонаментите за автомобили набират скорост

На първо място: Пандемията, недостигът на микрочипове и логистичните проблеми продължават да оказват драматично въздействие върху индустрията. Последните две години бяха нетипични и ако се вярва на анализаторите, забавяне на доставките ще има още една година. В същото време домашният офис се утвърди повсеместно - и по този начин мобилността се промени. По-малкото пътнически трафик облекчава тежестта върху околната среда, но също така осигурява реорганизация на пазара на мобилност. От една страна, колата стана по-важна, защото хората са изолирани, а в същото време хората карат по-малко - мобилността е намаляла. Победителят от този процес е абонаментът за автомобил. 

Всъщност логичен извод: Никой не знае кога мобилността ще се развие отново, така че скъпите покупки се отлагат (или така или иначе не са възможни поради продължаващите затруднения в доставката), а в същото време крайните клиенти имат по-голяма гъвкавост с абонамента за автомобил – включително по отношение на разходите. 

Анализ на германския пазар от Faaren Group, доставчик на софтуер за абонаменти за автомобили, и проучване на HPP Strategie- und Marketingberatung, което изследва целия регион DACH, показват колко силна е тенденцията към абонаменти за автомобили. Суровите числа са особено вълнуващи: според HPP само пет процента от анкетираните са се интересували или са използвали абонамент за автомобил през 2020 г. През 2021 г. вече са били 23 процента - почти една четвърт от всички анкетирани (плюс 18 процентни пункта само за една година). Никое друго предложение за мобилност не е нараснало толкова значително, колкото абонаментите за автомобили. Според HPP най-големият доставчик на абонамент за автомобили в региона DACH е ViveLaCar, пред Fleetpool и Faaren. Вълнуващо: 42 процента, ясното мнозинство от анкетираните потребители на абонамент за автомобили, преди това са били купувачи на автомобили. 25% не са имали кола преди, а 28% са имали договор за лизинг. 
 

Групата Faaren предоставя повече информация: средната цена на абонамент на месец е 530 евро (включено всичко с изключение на електричество, гориво и такси за паркиране). Средната продължителност е 13 месеца и могат да се резервират пакети до 1250 километра на месец. Не е изненадващо, че най-популярната марка автомобили във Faaren е Volkswagen, а най-популярният модел е VW Golf. Интересни са две подробности: най-популярната категория превозни средства е малката кола, а най-популярният вариант на гориво е класическият бензинов двигател. Почти три четвърти от всички абонати избират автоматична скоростна кутия. И донякъде изненадващо: най-популярната марка електрически автомобили е Smart. Малко над 28 процента вече са избрали електрифициран автомобил. 
 

В детайли, цифрите на Faaren са още по-вълнуващи: около 50 процента от клиентите резервират абонаменти на цени между 250 и 499 евро. Следва ценова категория 500 – 749 евро с 26,4 на сто. Средната стойност също не е много значима, когато става въпрос за термини: повечето клиенти (34,5 процента) избират продължителност на абонамента от само шест месеца. Втората най-популярна продължителност е впечатляващите 36 месеца (14,6%), следвана плътно от дванадесет месеца, които избират 14% от клиентите. И една пета от клиентите вече избират електрически автомобил, почти наравно с дизеловите автомобили. 

Всеки втори клиент избира бензинов двигател. Цифрите за съотношението нови и употребявани автомобили са изненадващи: почти две трети предпочитат употребявана кола в абонаментния модел, докато едва малко под 36 процента се абонират за нова кола. Съотношението между частни и търговски клиенти е трудно за вярване: докато търговските клиенти са най-важната клиентска група на пазара на нови автомобили от години, според Faaren 76,7 процента от техните абонати са частни лица и само 23,3 процента са търговски клиенти. Средно фирмите с месечна ставка от 642 евро харчат значително повече от частните лица, които инвестират 496 евро на месец.
 

Както HPP, така и Faaren прогнозират по-нататъшно рязко увеличение на бизнес модела за абонамент за автомобили. Faaren се основава на прогноза от Duisburg CAR Center и изчислява, че до 40 процента от продажбите през 2030 г. ще бъдат абонаменти. HPP добавя друго: ще има допълнителна диверсификация на пазара на абонамент за автомобили чрез навлизане на нови компании и конкурентната ситуация ще се засили. А както всички знаем, конкуренцията стимулира бизнеса. (червен)