一切都取决于合适的价格

一切都取决于合适的价格

机动车经济：鉴于新车销售利润率下降，二手车业务是否变得更加重要？
Martin Novak：在过去十年中，GW 细分市场变得更加重要。并且变得越来越重要。然而，挑战也更大，特别是随着业务变得越来越活跃。令人高兴的是，许多经销商正在充分利用这一细分市场，这对汽车经销商的整体收入产生了积极影响。

交易者是否意识到其重要性？
Roland Strilka：我想是的。经销商非常清楚该细分市场对于公司整体利润状况的重要性。不过，我认为一些交易者为了适应当前的市场状况，仍然需要更进一步。一方面是由于透明度的增加，另一方面是由于相关的市场更加成熟和复杂。

关键词：合适的价格。这决定了利润和损失。欧洲税务局在此背景下如何提供支持？
马丁·诺瓦克：我们提供各种帮助。一方面，有车辆估值，可以根据最近的销售收入计算以旧换新。此外，还根据样本成本计算得出了以旧换新价值。可以使用以旧换新检查再次检查这一点。这是一个内部计算，您可以用它来比较您的个人成本与车辆的成本。除此之外，您还可以使用市场雷达来分析市场状况。这会带来更高的安全性，并显示例如相关车辆在我所在地区的交易情况、是否存在任何异常情况等。所有这些都减轻了寻找合适价格的挑战。我们在这方面的最新产品是 PriceAnalyser（见方框）。  

根据奥地利统计局的数据，2016 年 4 月登记的二手车比 2015 年 4 月增加了 0.4%。令人惊讶吗？
Roland Strilka：2016年第一季度GW细分市场增长了4.5%。从2014年到2015年，这一水平基本上略有上升。这一趋势基本上持续下去，我并不感到惊讶。

根据现行的欧洲税收指数，所售车辆的平均使用寿命为63天。疼痛阈值什么时候开始？
Martin Novak：我们进行了样本成本计算。因此，从 63 天（即两个月）开始，当二手车不再产生任何利润或趋于变为负数时，就会开始受到限制。平均而言，您可以告诉经销商：观察这两个月并尽量保持在低于它们的水平。 

Roland Strilka：经销商（也来自其他国家）的例子表明，车辆周转速度越快，最终销量就越高。任何可用的空间都可以重新填充。这一事实显然增加了获得良好利润的机会，因为如果我在 30 天内拍摄，获得良好利润的机会是 60 天内的两倍。停机时间应尽可能短。

当经销商联系 Eurotax 并提出“我想减少停机时间”的请求时。你如何支持？
马丁·诺瓦克：首先我们分析一下经销商的情况。优先事项是什么？他到底想改变什么？这是关于交易者定义他想去的地方以及他的目标是什么。当谈到最大限度地减少停机时间时，我们会问他如何处理以旧换新。在以旧换新检查的帮助下，我们将尝试更严格地计算以旧换新价值，以便在注册价格方面获得更大的灵活性。它还与您如何管理您的投资组合有关。关于停机时间，还出现了一个问题：哪种动态定价模型足够？ 

很快就会有新产品吗？
马丁·诺瓦克：是的，我们将在接下来的几周内推出新产品。借助 MarketInsight，可以识别市场上有吸引力的商品。可以说，这是一个可以在线筛选的列表，您可以使用过滤器来定义您主要感兴趣的细分市场。然后，我们的新产品会列出符合标准的 20 至 30 款最有趣的车辆。 

短期登记量是否会进一步增加，或者已经达到峰值？
Roland Strilka：如果您将奥地利市场与德国市场进行比较，其中“短期注册”主题发挥着更大的作用，那么您可以说我们的情况可能会好转。但不是无限的。然后就达到了天花板。短期注册量在 2014 年和 2015 年基本上停滞不前。因此我认为不会出现大幅下降或上升。然而，各个品牌正在不断改变他们的营销措施——我还包括短期注册——因此很难预测数字将如何发展。

老爷车经销，包括个人建议、试驾等，十年或十五年后还会存在吗？
马丁·诺瓦克：很多事情都会发生变化，但肯定仍然有一个买家群体，对他们来说，个人建议和试驾很重要。

主要取决于经销商自己是否还需要他？
Roland Strilka：庄家将来肯定有他的权利。当然，购买商品的方式也发生了变化。但这并不意味着 100% 的买家会在一夜之间改变主意。我们有不同的买家类型。不过，我坚信，今后与经销商接触的机会将会比今天少。这意味着也必须利用出现的机会。为此，经销商必须对新车和GW 领域的市场有最佳的了解。因此：汽车经销店必须比来到汽车经销店的顾客更了解市场。如今他已经对市场非常了解了。最终，这与透明度有关。我们用我们的工具将其交付给经销商。 

根据 meinauto.de 目前的一项研究，2009 年新车购买者在购买前曾到访汽车经销店四次。而 2004 年只有 1.25 次。这意味着你无疑必须事先在网上说服客户。
罗兰·斯特里卡：是的。一方面，网站是必不可少的。另一方面，在 GW 行业中，证券交易所的展示质量非常重要。这在未来将变得更加重要。顺便说一句，我认为没有必要总是最便宜的。这是关于使用您的报价来可信地表明您是优质提供商。 

“一切都来自单一来源”也会变得更加相关吗？
Roland Strilka：汽车经销商为客户创建一致的流程至关重要。最终用户将越来越不了解他必须与 15 名员工打交道的事实。必须从头到尾仔细考虑客户旅程。所提供的经验将至关重要。