Betala per tvätt

Betala per tvätt

Hyr istället för att köpa. Den som sysslar med trender kan knappast undvika detta motto inom olika områden, vid sidan av ämnen som digitalisering eller hållbarhet. Det gäller även Matthias Bertoldi, österrikisk VD för den tyska biltvättsspecialisten Washtec. För att ta hänsyn till denna trend har han bestämt sig för att samarbeta med linx4. Detta är en österrikisk start-up som specialiserar sig på användningsbaserad finansiering. Den leasar eller hyr maskiner och fakturerar dem baserat på deras faktiska användning. När det gäller Washtec kallas modellen "Pay-per-Wash". Motsvarande kontrakt där hyran baseras på faktisk försäljning erbjuds intresserade kunder. linx4 köper biltvättarna av Washtec och sluter sedan motsvarande hyresavtal med biltvättarna. De senare får allt från en enda källa, det vill säga ett paket inklusive finansiering, underhåll och förbrukningsmaterial. Det är här Washtec kommer in i bilden. 

Allt detta är endast möjligt tack vare den digitalisering som redan skett: Washtec lever upp till sitt rykte som en av världens ledande leverantörer av innovativa lösningar för fordonstvätt och har med SmartSite ett system med fjärranslutning i sitt sortiment som möjliggör fjärråtkomst och nätverkande av systemen. För Washtec Austria öppnar den nya uthyrningsmodellen, som startar i december, för nya kundgrupper. De som inte kan eller vill köpa en ny biltvätt. "Hyresmodellen har naturligtvis tilltal att den ekonomiska bördan, inklusive på kundens balansräkning, elimineras", förklarar Bertoldi. Du kan optimera ditt kassaflöde, förbättra din kreditvärdighet vid behov och behöver i övrigt inte oroa dig för mycket. Slutligen innehåller hyrespaketet även ett serviceavtal. 

Men hur fungerar det hela i detalj? "Det finns en bedömning av potentialen i förväg", förklarar Bertoldi. Utifrån detta beräknas ett grundhyresbelopp och sedan finns en flexibel hyresdel, som beräknas utifrån den faktiska användningen av systemet. Washtec får löpande underhåll och förbrukningsvarorbetalningar. Och kunden har flexibla, behovsbaserade återbetalningssatser. En sådan uthyrningsmodell kan ibland vara vettig, särskilt för bilhandlare eller verkstäder. 

Delad tillväxt

"Med Pay-per-Wash har Washtec och linx4 gemensamt introducerat en innovativ finansieringsmodell för framtidens biltvättar", förklarar linx4-chefen Paul Bruckberger, som grundade uppstarten tillsammans med sin pappa: "Tvättoperatören behöver inte längre oroa sig för någonting, finansiering, försäkring, service, underhåll, kemikalier – allt ingår. Betala ingick i bilen och en viss leverantör av biltvätt ingick." Biltvättoperatören lättar inte bara på sin balansräkning, linx4 tar även på sig upp till 75 procent av nyttjanderisken om det inte går bra, som Bruckberger förklarar. Särskilt biltvättar skulle vara perfekta för en betala-per-tvätt-modell eftersom biltvättoperatörernas kunder också betalar per tvätt. Samarbetet förväntas resultera i "stark gemensam tillväxt" för att stödja Washtec att förbli marknadsledare och öppna upp nya affärsområden.