Plačilo na pranje

Plačilo na pranje

Najem namesto nakupa. Kdor se ukvarja s trendi, se temu motu težko izogne ​​na različnih področjih, ob temah, kot sta digitalizacija ali trajnost. To velja tudi za Matthiasa Bertoldija, avstrijskega generalnega direktorja nemškega specialista za avtopralnice Washtec. Da bi upošteval ta trend, se je odločil za sodelovanje z linx4. To je avstrijski start-up, specializiran za financiranje na podlagi uporabe. Najema ali najema stroje in jih zaračunava glede na njihovo dejansko uporabo. V primeru Washteca se model imenuje "Pay-per-Wash". Zainteresiranim kupcem ponudimo ustrezne pogodbe, v katerih najemnina temelji na dejanski prodaji. linx4 kupi avtopralnice od Washteca in nato sklene ustrezne najemne pogodbe z operaterji avtopralnic. Slednji dobijo vse iz enega vira, to je paket s financiranjem, vzdrževanjem in potrošnim materialom. Tu nastopi Washtec. 

Vse to je mogoče le zaradi že izvedene digitalizacije: Washtec upravičuje svoj sloves enega vodilnih svetovnih ponudnikov inovativnih rešitev za pranje vozil in ima s SmartSite v svoji ponudbi sistem z oddaljeno povezavo, ki omogoča oddaljeni dostop in mreženje sistemov. Za Washtec Austria novi model najema, ki se začne decembra, odpira nove skupine strank. Tisti, ki ne morejo ali nočejo kupiti nove avtopralnice. »Model najema je seveda privlačen, ker je odpravljeno finančno breme, vključno z bilanco stanja stranke,« pojasnjuje Bertoldi. Svoj denarni tok lahko optimizirate, po potrebi izboljšate svojo bonitetno oceno, drugače pa vam ni treba skrbeti veliko. Paket najema vključuje tudi servisno pogodbo. 

Toda kako vse skupaj deluje v podrobnostih? »Ocena potenciala je vnaprejšnja,« pojasnjuje Bertoldi. Na podlagi tega se izračuna osnovni znesek najemnine, nato pa sledi fleksibilna komponenta najemnine, ki se izračuna glede na dejansko uporabo sistema. Washtec prejema plačila za tekoče vzdrževanje in potrošni material. In stranka ima prilagodljive stopnje odplačevanja, ki temeljijo na potrebah. Takšen model najema je lahko včasih smiseln, zlasti za prodajalne avtomobilov ali delavnice. 

Skupna rast

"S Pay-per-Wash sta Washtec in linx4 skupaj predstavila inovativen model financiranja za avtopralnice prihodnosti," pojasnjuje šef linx4 Paul Bruckberger, ki je ustanovil start-up skupaj s svojim očetom: "Upravljavcu avtopralnice ni več treba skrbeti za nič, financiranje, zavarovanje, servis, vzdrževanje, kemikalije - vse je vključeno in iz enega vira. Operater avtopralnice plača samo določeno količino na pranje." Ne le, da operater avtopralnice razbremeni svojo bilanco stanja, linx4 prevzame tudi do 75 odstotkov tveganja uporabe, če stvari ne gredo dobro, kot pojasnjuje Bruckberger. Zlasti avtopralnice bi bile kot nalašč za model s plačilom na pranje, ker tudi stranke operaterjev avtopralnic plačujejo na pranje. Posledica sodelovanja naj bi bila »močna skupna rast«, da bi podprli Washtec pri ohranjanju vodilnega na trgu in odpiranju novih področij poslovanja.