Platba za umývanie

Platba za umývanie

Prenájom namiesto kúpy. Každý, kto sa zaoberá trendmi, sa tomuto heslu v rôznych oblastiach popri témach ako digitalizácia či udržateľnosť len ťažko vyhne. Platí to aj pre Matthiasa Bertoldiho, rakúskeho konateľa nemeckého špecialistu na umývanie áut Washtec. Aby tento trend zohľadnil, rozhodol sa spolupracovať s linx4. Ide o rakúsky start-up, ktorý sa špecializuje na financovanie podľa spotreby. Prenajíma alebo prenajíma stroje a účtuje ich na základe ich skutočného využitia. V prípade Washtec sa model nazýva „Pay-per-Wash“. Zákazníkom, ktorí prejavia záujem, sa ponúkajú zodpovedajúce zmluvy, v ktorých je nájomné založené na skutočnom predaji. linx4 kupuje autoumyvárne od spoločnosti Washtec a následne uzatvára zodpovedajúce nájomné zmluvy s prevádzkovateľmi autoumyvární. Tí druhí dostanú všetko z jedného zdroja, t. j. balík vrátane financovania, údržby a spotrebného materiálu. Tu vstupuje do hry Washtec. 

To všetko je možné len vďaka už uskutočnenej digitalizácii: Washtec dostojí svojej povesti jedného z popredných svetových poskytovateľov inovatívnych riešení pre umývanie vozidiel a so SmartSite má vo svojom sortimente systém so vzdialeným pripojením, ktorý umožňuje vzdialený prístup a sieťové prepojenie systémov. Pre Washtec Austria otvára nový model prenájmu, ktorý začína v decembri, nové skupiny zákazníkov. Tí, ktorí si nemôžu alebo nechcú kúpiť novú autoumyváreň. „Model prenájmu má prirodzene tú príťažlivosť, že je eliminovaná finančná záťaž, a to aj v súvahe zákazníka,“ vysvetľuje Bertoldi. Môžete si optimalizovať cash flow, v prípade potreby zlepšiť svoju bonitu a inak sa nemusíte o veľa starať. Napokon, súčasťou nájomného balíka je aj zmluva o poskytovaní služieb. 

Ale ako to celé funguje do detailov? „Vopred sa posudzuje potenciál,“ vysvetľuje Bertoldi. Na základe toho sa vypočíta základná výška nájmu a potom je tu flexibilná zložka nájmu, ktorá sa vypočíta na základe skutočného využívania systému. Washtec dostáva priebežné platby za údržbu a spotrebný materiál. A zákazník má flexibilné sadzby splácania podľa potrieb. Takýto model prenájmu môže mať niekedy zmysel, najmä pre autobazáre alebo dielne. 

Zdieľaný rast

„S Pay-per-Wash, Washtec a linx4 spoločne predstavili inovatívny model financovania pre autoumyvárne budúcnosti,“ vysvetľuje šéf linx4 Paul Bruckberger, ktorý založil start-up spolu so svojím otcom: „Prevádzkovateľ autoumyvárne sa už nemusí o nič starať, financovanie, poistenie, servis, údržba, určité chemikálie – všetko je v cene a za umytie auta platí len z jedného zdroja. Nielenže prevádzkovateľ autoumyvárne odbremeňuje svoju súvahu, ale linx4 tiež preberá až 75 percent rizika využitia, ak veci nejdú dobre, ako vysvetľuje Bruckberger. Najmä autoumyvárne by boli ideálne pre model s platbou za umytie, pretože zákazníci prevádzkovateľov autoumyvárok tiež platia za umytie. Očakáva sa, že výsledkom spolupráce bude „silný spoločný rast“ s cieľom podporiť spoločnosť Washtec v udržaní lídra na trhu a otvorení nových oblastí podnikania.