Plătește pe spălare

Plătește pe spălare

Închiriază în loc să cumperi. Oricine se ocupă de tendințe poate evita cu greu acest motto în diverse domenii, alături de subiecte precum digitalizarea sau sustenabilitatea. Acest lucru este valabil și pentru Matthias Bertoldi, directorul general austriac al specialistului german în spălătorie auto Washtec. Pentru a ține cont de această tendință, el a decis să coopereze cu linx4. Acesta este un start-up austriac specializat în finanțare bazată pe utilizare. Închiriază sau închiriază mașini și le facturează în funcție de utilizarea lor reală. În cazul Washtec, modelul se numește „Pay-per-Wash”. Contractele corespunzătoare în care chiria se bazează pe vânzări efective sunt oferite clienților interesați. linx4 cumpără spălătoriile de la Washtec și apoi încheie contractele de închiriere corespunzătoare cu operatorii de spălătorie. Aceștia din urmă obțin totul dintr-o singură sursă, adică un pachet care include finanțare, întreținere și consumabile. Aici intervine Washtec. 

Toate acestea sunt posibile doar datorită digitalizării care a avut loc deja: Washtec își ridică reputația de unul dintre cei mai importanți furnizori mondiali de soluții inovatoare pentru spălarea autovehiculelor și, cu SmartSite, are în gama sa un sistem cu o conexiune la distanță care permite accesul la distanță și conectarea în rețea a sistemelor. Pentru Washtec Austria, noul model de închiriere, care începe în decembrie, deschide noi grupuri de clienți. Cei care nu pot sau nu doresc să cumpere o nouă spălătorie auto. „Modelul de închiriere are, în mod firesc, atractia că povara financiară, inclusiv pe bilanțul clientului, este eliminată”, explică Bertoldi. Vă puteți optimiza fluxul de numerar, vă puteți îmbunătăți ratingul de credit dacă este necesar și, în caz contrar, nu trebuie să vă faceți griji. În sfârșit, pachetul de închiriere include și un contract de servicii. 

Dar cum funcționează totul în detaliu? „Există o evaluare a potențialului în avans”, explică Bertoldi. Pe baza acesteia, se calculează o sumă de închiriere de bază, iar apoi există o componentă flexibilă de închiriere, care se calculează pe baza utilizării efective a sistemului. Washtec primește plăți continue de întreținere și consumabile. Și clientul are rate de rambursare flexibile, bazate pe nevoi. Un astfel de model de închiriere poate avea uneori sens, mai ales pentru dealeri sau ateliere de mașini. 

Creștere comună

„Cu Pay-per-Wash, Washtec și linx4 au introdus împreună un model inovator de finanțare pentru spălătoriile de mașini ale viitorului”, explică șeful linx4, Paul Bruckberger, care a fondat start-up-ul împreună cu tatăl său: „Operatorul de spălătorie auto nu mai trebuie să-și facă griji pentru nimic, finanțare, asigurare, service, întreținere, produse chimice, totul este inclus și dintr-o singură sursă de spălătorie. Nu numai că operatorul de spălătorie auto ușurează povara bilanțului său, ci și linx4 își asumă până la 75% din riscul de utilizare dacă lucrurile nu merg bine, după cum explică Bruckberger. Spălătoriile de mașini în special ar fi perfecte pentru un model cu plata pe spălare, deoarece clienții operatorilor de spălătorie plătesc și ei pe spălare. Este de așteptat ca cooperarea să aibă ca rezultat o „creștere comună puternică” pentru a sprijini Washtec să rămână lider de piață și să deschidă noi domenii de afaceri.